大学/高校项目跟进流程
2021-09-17 10:20:16 1 举报
大学城高校跟进项目流程图
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大纲/内容
线上1,学校官网查询办公室电话,电话沟通对行业态度积极KP2、微博,QQ,贴吧等寻找学生,教师等学校相关人员转介绍下线1,陌拜学校领导2,发展学生团体转介绍3、其他关系侧面打听
岗位职责1、查询学校,收集信息2、KP找寻。确认跟进人3、近身跟进,协助落地
全量信息收集
签单
全量盘点区域高校信息1,领导信息:校长,保卫处,后勤,总务,校内招商信息等2,校园信息:城市,位置,面积,性质,竞对3,学生信息:学生人数,分校情况,学生组织目标学校标准1,占地1500亩以上2,单一校区在校人数不低于10000人
时间节点:每周五阶段目标:每周五复盘项目进度,确定可近身跟进大学,制定下一周期阶段性目标
1,运维工作依靠门卫,物业等兼职或外包2,日常工作汇报,遵照城市运营标准,定期举办安全宣讲活动
策略
目标筛选
方案输出
关键人
高校合作协议
找到KP
组织
合作方案
全量高校信息盘点
时间轴
线上查询
岗位职责
破冰话术
跟进/复盘
团队搭建
运营管理
1、按省份划分,每省一个主R人,配置主管(根据目标池来确定人数)2、1名主管负责10个目标学校跟进
安全管理
KP寻找
线下寻找
1、每周五复盘一次,两个星期内确认近身跟进目标2、近身跟进每天汇报进度,对齐下一步动作3、成功案例分享
目标
寻找目标高校
大学城项目梳理
远程沟通
主管分配确认
时间节点:9.23阶段目标:1,按照大学城信息筛选表,完成区域内全量城市大学信息收集2,筛选第一阶段目标学校
人员
岗位能力:1,信息挖掘2,话术提炼和总结能力 3,多部门,跨行业沟通能力
岗位能力
矛盾点
关键人寻找,1,陌拜学校领导2,其他关系侧面打听a,教职工b,学生团体c,个体户高校合作协议根据高校特殊场景,GA部门出具专属合作协议
运营方案
破冰话术1、自我介绍2、业务介绍运营方案1,项目优势,师生出行最后一公里问题,学生自有车辆安全问题,校园车辆管理问题2、其他学校案例
方法路径
方案宣贯
时间节点:9.20阶段目标:1,确定第一批参与大学城项目主管2,完成主管对大学城项目方案宣贯
时间节点:9.24阶段目标:1,根据选定的目标跟进大学,完成主管匹配2,完成对主管大学城跟进方宣贯
跟进复盘
时间节点:9.27阶段目标:1,通过线上方式寻找关键人,KP2,完成第一阶段信息收
日常运营
大学城4座
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