企业营销的战略手段
2021-09-18 17:28:37 0 举报AI智能生成
企业营销的战略手段
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大纲/内容
营销决定企业的生存
营销关系是企业的生死存亡
成功的营销离不开合理的营销计划
组织好企业的营销体系
全方位地做好营销管控
效率致胜
做好营销定位，才能掌控营销
营销调研，随时掌握营销的情况
对营销信息要进行有效管理
让企业在营销中百战百胜
全方位了解市场 把我营销来龙去脉
会使“刀”才能切好市场这块“蛋糕”
找准市场目标，才好下手
把我住市场需求就是把握住取胜的法门
市场在变，眼光也要跟着变
市场调研，永远是不得不利用的手段
拿出一份出色的市场调研方案
解析大于信息，行动大于解析
高效率地收集市场信息
全方位掌握市场区域
优选目标市场，集中力量主动攻击
企业营销战略的制定
战略营销的过程
目标的制定
公司斩落和营销战略的制定
找准市场切入点与企业产品定位
价格永远是市场关注的焦点
值多少钱不一定要卖多少钱
消费者是引导价格的杠杆
不是什么时候都打价格战
性能定位决定了产品的档次
个性产品，卖的就是创意的附加值
差异化营销能带来不同凡响
做好包转定位，华丽地实现利润最大化
巧用新产品打开市场
深层体验品牌名称带来的感召力
好的销路都是“推出来的”
是品牌成为宣传推广的一面大旗
把我好品牌延伸的度
多品牌战略拥有集团化宣传优势
品牌国际化是做强的必由之路
重视广告宣传对打造品牌的重要作用
把握住整个广告策划的流程
要打造广告宣传本身的形象价值
广告也需要有自己的定位
情感是广告宣传的一大杀手锏
创意为广告注入活力
使用好广告宣传的各种战术
不能忽视广告宣传中的细节因素
恰当地利用“新闻效应”
巧妙地利用“名人效应”
打造金牌销售团队 整合团队销售资源
金牌音效团队离不开金牌销售人员
吧拼房的音效人员变得不平凡
1+1>2是任何营销团队都必须重视的法则
打造高效的营销团队
该你的营销团队一个明确的目标
规范化的营销团队才能真正产生效益
随时点燃营销团队的销售欲望
解决好营销团队人员流动问题
考核永远是衡量营销人员的业绩手段
薪水是提升营销人员动力的强有力武器
总经理要重视市场竞争的营销决策
找准对手才能做到有的放矢
摸准脉门，住哪住市场竞争的关键点
有效的情报系统让对手的行动尽显眼底
对竞争对手要有准确的预判
重新定期对手是太高自己的有效手段
价格战事竞争中永存的话题
竞争中也有高明的拿来主义
稳居市场的三大策略
做一个优秀的市场追随者
市场补缺策略总会让自己与众不同
打造黄金链 稳固营销渠道
了解你手中渠道的各种经销商
打造流程的配销渠道系统
营销过程中使用好优秀的中间商
齐头并进，进行多渠道营销
巧妙地调节不同营销渠道之间的矛盾
掌控直销就等于掌控高效率的营销
利用垂直营销渠道让效益更突出
水平营销让自己获取更大的利润
对经销商适时地来点“实惠”
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