标书的制作

商务标（Business Bids）是一种应对招标文件。如果没有规定，应该有以下内容：投标书一式几份，几正几副。

投标文件商务部分内容：
（1）法定代表人身份证明
（2）法人授权委托书（正本为原件）
（3）投标函
（4）投标函附录
（5）投标保证金交存凭证复印件
（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见
（7）随货清单计价表
（8）投标报价说明
（9）报价表（又称投标一览表）
（10）投标文件电子版（u盘或光盘）
（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；
投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）：
（12）企业营业执照、企业资质等级证书、安全生产证明材料及安全资格证；

所谓技术标，就是投标文件里涉及技术方面的方案、内容、机具设备、人力、保障措施等等。

包括客户项目全部阀门的数量，参数，使用工况等内容，技术标准，我方的技术实力，软硬件实力，应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分，包括技术方案，产品技术资料,实施计划等等。

首先需要掌握招标文件的目录，一般招标文件的开头会有详细列表，如下图所示：  
只有对招标文件的组成了如指掌，我们才能在编写投标文件的时候得心应手，
不至于丢三落四。后续在编写投标文件的时候，根据需要，我们可以快速的去查找。

明确招标文件提供的文本格式 投标文件的商务部分，一般包含资质证明文件、授权书、承诺书、中小型企业承诺、投标报价等等一些相对固定一些内容，一般情况，招标文件都会规定固定格式，所以我们需要从招标文件中黏贴过来就行，不要自己动手去写，有的招标文
件，如果自定义格式，是要废标的，所以特别的重要。

明确投标文件的组成 当我们掌握招标文件的组成时，下一步我们就要从招标文件中寻找投标文件的组成格式，一般情况，招标文件会明确要求投标文件由哪几个目录组成，大部分都是把以前的文件拿过来改改，认为就可以交差了，这种想法是错误的。切记，一定要按招标文件规定的格式去编写投标文件。如下图所示，明确要求投标文件的组成。

评分标准的研读 步骤三确保我们的投标文件有效，接下来我们就要考虑如何拿高分了。如下图，就是招标文件的评分格式（根据项目的不同，都会有所调整）。 
评分部分，一般由三部分组织： 1. 价格分数 2. 商务分数 3. 技术分数 本人接触的评分标准基本都是综合评分法，这也是大部分采购人选用的评分准则。 价格分数，一般的计算规则如下，这个就不详细讲解了，大家应该非常的清楚了。 投标报价得分=(评标基准价／投标报价)×价格权值×100 
商务分数，拼的就是公司实力，根据招标文件要求，尽可能找到对应证明文件放
进去。还有就是公司项目案例，相近的、靠谱的放就行。
技术分数，其实从三方面去理解，首先，就是需求的理解，就是采购人的采购要求的理解，其次就是设计，根据采购人的要求，我们是如何给他们设计的，提出的我们的解决方案，最后就是服务，我们能够给客户提供什么样的服务，试运行期间、质保期间、质保外的个性化服务。招标文件中都会点到这部分内容，特别是项目出现问题的时候，我们如何解决、响应的及时性、响应的质量以及如何避免灾难性的发生。如下图所示，招标文件要求的一些服务要求、

明确招标废标项 当我们掌握投标文件的组成时，我们就需要开始写投标文件。这个时候最重要的就是从招标文件中把废标项和标星号【*】号的要求标记出来，先把这部分内容
应标。为什么要先做这项工作呢？我们写投标文件，首先要考虑的是我们的投标文件是否被废，如果被废，前期做的所有工作都白忙活了，更何况，投标文件的编写随时投标时间的靠近，我们犯错误的几率越大，所以，我们应该先把废标项标记，并在投标文件中响应。如下图所示，招标文件中都会有专门的章节来详细说明废标项。

招标要求全部承诺 招标文件的要求分布比较散，相信大家也发现了，为了能够应标，教大家一个靠谱的做法，就是在商务文件的一个最后章节，我们把编写一个目录“其他承诺”；这个目录的内容是什么呢？就是把招标文件中要求的，在投标文件中没有体现的、或者体现不明显的，统统的都放进去，作为承诺，这样做的好处就是，不仅容易让专家找到，而且我们编写投标文件的时候也省事。

投标文件的澄清和修改 相信大家都遇到过，投标文件都装订好了，又发现有错误的地方，大家是不是慌了，不用担心，招标文件都会清楚的告诉我们如何修改错误部分。有时候只要在错误旁边拿笔修改即可，然后授权人签字+盖公司公章即可，具体根据招标文件修改方法修改即可。

两个有效期要主要 两个有效期指的是： 1. 投标有效期 2. 授权有效期 投标文件中都会有授权相关的文件，所以我们要主要授权的有效期限，切记包含投标的整个过程，别出现投标还没有结束，授权就过期了，那就尴尬了。 另一个就是投标有效期，这个招标文件有明确规定，60天还是90天，根据招标文件编写即可。

投保文件的提交方式和时间 目前来说，国内投标的方式有两种，一种是见面投标、另一种就是不见面投标。每种投标的方式提交文件的时间和方式也不一样。 如果是见面投标，还好弄一点，是比较常规的投标方式，根据招标要求，准时、按要求提供即可。 如果是不见面投标，一定要按招标文件提供的详细步骤，提前把投标文件制作完成并上传，然后模拟开标流程从前到后走一遍。