Tracy L. Tuten 和David J. Urban合作伙伴理论模型
2021-09-29 10:55:30 1 举报Tracy L. Tuten 和David J. Urban合作伙伴理论模型
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大纲/内容
如果预期利益没有满足，那么合作伙伴关系解散
如果预期利益是消极的，那么合作伙伴关系不成立
如果预期利益得到满足，那么将使合作伙伴关系继续发展
前因变量低成本、增加的服务、有竞争力的优势、销售能力、盈利能力、市场份额、更好的产品质量和利益的合作伙伴预期利益
如果预期利益是积极的，那么合作伙伴关系建立
合作伙伴关系通过下面的成功因素来评价：关系紧密的合作伙伴关系沟通预期利益得到满足（作为前因变量的功能）
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