市场营销线索到回款规划
2021-09-29 14:18:56 2 举报市场营销从线索到回款规划
作者其他创作
大纲/内容
LTC流程
验证和分发线索
制定并提交标书
管理开票和回款
优化评审和决策体系，改善基本授权规则，规范销售流程中的关键控制点
管理线索
关闭和评价合同
管理机会点
管理合同/PO接收和确认
管理交付
标前引导
立项决策
投标评审、合同评审、合同/PO变更方案评审
跟踪和培育线索
管理风险和争议
收集和生成线索
早期启动决策
合同签订，接收和确认合同/PO、签订合同/PO变更协议
招标决策
IT平台落地支撑高效运作
管理合同执行
管理合同/并更
销售决策点：
签约决策
专业/综合评审点：
谈判和生成合同
合同变更决策
质量风险控制点：
文字可以去除
建立以CC3为核心的项目团队、端到端地负责项目运作
合同关闭决策
验证机会点
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