《乌合之众》读书笔记

陈胜吴广的鱼肚书“陈胜王”，刘邦的赤帝斩白蛇，黄巾军的“苍天已死，黄天当立”，水浒的“忠义堂石碣受天文”等等，都是用具象来引导群体的想象观念，

电视剧，反派表演得太真实，观众往往会入戏地去喷表演的演员

刺激群体想象力的并不是事实本身，而是它们产生并且被人们注意的方式。

那些大量的、繁重的习得的知识不断从他的头脑中溜走，又没有新知识补充进去。他们的精神活力开始减退，他们继续成长的能力开始枯竭，一个得到充分发展的人出现了，但他是一个精力全部耗尽的人。他安定了下来，结了婚，屈从于呆板的生活模式，一旦他确定陷入了这种模式，他就会把自己紧闭在有局限性的职位中，他能够充分地履行他的工作职责，但最多也就是这样了。

泰纳：“在教育的三个阶段，即孩童时代、少年时代和青年时代，倘若从考试、学位、学历和证书的角度来看，坐在学校的长凳上苦心钻研理论和教科书的时间被延长得过多，而且负担过重。仅从这一点来看，采用的办法也十分糟糕，它是非自然的、与社会相抗衡的制度。实际的实习制度的过度延期，我们的学校寄宿制度，做作的训练和机械化的填鸭式教育，负担过重的功课，不考虑之后的时代，不考虑成年人的年龄或是人们的职业，不考虑那个年轻人很快就会将自己置身于其中的现实世界，不考虑我们在其中活动、他必须去接受或者学着提前适应的社会，不考虑人们为了保护自己而参与的争斗，不考虑为了能够站稳脚跟他得提前得到装备、武器和训练且意志坚定。这种必不可少的装备，这种无比重要的学习，这种健全的常识、精神和意志力，我们的学校是无法将这些东西传授给那些年轻的法国学生的。与之恰恰相反，它非但没有让他们获得这种应付明确生存状态的素质，反而令他们丧失了这种素质。因此，自从他步入这个世界，迈进他的活动领域的日子开始算起，他往往只会碰到一系列令人感到痛苦的挫折，这样的结果给他带来的影响让他长时间不能痊愈，有时甚至会丧失生活能力。这种测验是严苛和危险的。这一过程严重影响了思想和道德的均衡状态，并且承担起了不能重新建立均衡的风险。太过突然而彻底的幻灭已经发生。这种欺骗太严重了，失望也太过强烈了。”

群体会不惜一切代价，得到属于自己的幻想，于是他们就像昆虫寻找光亮一样，在本能的驱使下，转向那些能够迎合他们需求的雄辩家。

推动民族进化的主要因素，不是真理，而是谬误

因此演讲是要以情感代入，而非理性主导，诸如荣耀、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及奉献精神等等。

持续重复的说法会走进我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机恰好就是在这里形成的。——广告就是不停地重复重复再重复，为什么宣扬品牌就是为了打入深层思维区域。PS：黄金搭档十多年的重复广告语。

人就像动物一样，都拥有一种非常自然的倾向，即模仿

意见领袖，KOL，佛祖、耶稣、默罕穆德、圣女贞德等等

无名称的群体（如街头群体）、有名称的群体（如陪审团、议会、联合国等）

普选的弱点十分明显，而不容易被忽视

人类主要由他们民族的禀性所控制，也就是说，受到道德品质的遗传残余的支配，而禀性，其实就是这些品质的总和。