《穿越寒冬-创业者的融资策略与独角兽思维》读书笔记
2021-10-18 13:54:56 2 举报AI智能生成
樊登读书在推荐“穿越寒冬”这本书时说：“一个不谦虚人的最大结果，就是他看待任何事物总是浮在表面，对任何东西都是一知半解而不愿意深入，不愿意谦虚就不愿意深入“。霍夫曼船长在本书中事无巨细地把整个创业的过程给你详细地盘点了一遍，十分值得阅读，即使不创业也可用一应对人生的智慧在其中
作者其他创作
大纲/内容
第五章：独角兽猎人：找到未来的赢家
第六章：扩大规模：建立独角兽企业
招聘的艺术
当你在决定填补任何岗位人选之前至少面试10位候选人，如果你进行了10次面试后依然没有找到合适的人选，就应该推迟决定，然后再安排更多的面试。
5大标准
学习能力
必须具备快速掌握新事物的能力，并且还能做到边工作边学习
领导力
应聘者曾经担任过领导职务吗？在候选人的经历中有什么东西能够证明他有能力担负起相应的责任？
谦逊
是否足够谦虚，他愿意考虑其他人的想法吗？应聘者是否能够倾听他人的想法并和他人展开合作？
责任心
应聘者会承担并坚持到底吗？
专业能力
应聘者是否有能力完成相应的工作？这一点对于技术性很强的岗位尤其重要
识别人才
员工应该具备的品质
自我提升的能力
最好的员工永远不会满足于他们现在所了解的知识。无论他们本人是多么有才华，依旧决心让自己变得更好。
不断地搜寻新的课程、教练、导师、书籍以及其他提升自己的方法
天生的好奇心
能够在工作中进行创新的人往往对一切都充满好奇
热爱学习
看中学习的人总是在吸收各种知识和新的想法
追求成功
那些被内心的欲望所驱使一支往上爬的人，总是奋力向前
责任感
把工作当成他们自己的事情
享受工作
如果你不喜欢某件事，你就无法把这件事做到最好
实干家
最重要的是，你喜欢主动的员工
招聘策略
用正确的方式解雇员工
销售的22条军规
面向公众演讲
市场营销和客户获取
企业的扩张通常都取决于市场营销和客户获取，最终限制了创业公司的是他们没有尝试用足够多的不同渠道去获取客户
市场营销和客户获取策略清单
搜索引擎优化
搜索引擎营销
网络广告营销
超本地化营销
集客营销
社会化营销
内容营销
客座博文营销
公共关系
游击营销
视频广告
展板广告
电子邮件营销
重定向广告
战略营销
网站联盟
推销广告
服务营销
病毒营销
推出新平台
贸易展览会和交流会
私人活动
公共演讲
交叉销售
传统广告
测试不同的市场营销渠道，需要首先计算客户的平均生命周期价值
确保：用户生命周期价值>=平均客户获取成本+商品成本
设计工作空间
小心那些平台公司
不公平的优势
计划好你的推出
第七章：取胜的法则：提升领导力
第八章：创业的生活：在生活中学习
东山再起
永远不要让你无法控制的环境和其他人击败你，你认为前面再也没有路了并不意味着事实就是如此
知进退永远胜过于蛮干
你的年龄太大了吗？
回馈
能够通过创业赚很多钱固然是一件好事，但更重要的是如何回馈社会
创业者的责任就是用他们的财富来改变世界，不但可以通过经营企业，而且还可以通过资助非盈利性组织来实现
求和
如果想成功，你需要尽可能多的吸收各种各样的知识
不断的消费大量的信息，并且去世纪接触范围极其广泛的各个学科的全新概念
大多数的发明并不是凭空出现的，他们常常是通过把某一学科中现有的过程和方法移植到另一学科中而得到的
有时候，你的亲身体验要远好于网上的体验
学习一项新的体育运动可以教会你非常多的关于团队合作、人类的身体、物理学一级社会学方面的知识
掌握一种语言是扩展思维的方式
不要可以的去筛选学习的内容
穿越寒冬
遭受挫折本事并不是失败，只有放弃了挫折才有可能转化为失败
失败是你创业过程中的一部分
第一章 撒旦的糖果：创业
1、你应该跨出那一步吗？
问题
如何判断自己可以创业？能力？人脉？
应该
你为什么要创业？有解决某个问题的强烈冲动和激情，或者相信自己发现了一个前所未有的商机。
如果你需要每日每夜的工作，你是否始终乐在其中
你能放弃你的每一个周末和每一个夜晚的休息时光吗？
你准备好在世上最苛刻、专职老板下工作吗？（那个老板还是你）
你认为把你一生的积蓄都压在你那疯狂的梦想上明智吗？
你能接受手头拮据并未下个月是否拿到工资而发愁的日子？
能忍受依赖拿着最低工资随时可能会离职的员工？
你已经准备好承受一生最强烈情感波动且无法随意摆脱它？
“应该”前的准备
合适工作岗位：岗位职责、资源已经自主决策的范围。你需要不断寻找各种方法为你的工作岗位增添价值，推动你所在的企业向前发展，避开前进道路上的各种障碍，并提出有创造性的解决方案。
尽所能的学习企业运营知识
企业如何扩大规模？
是什么因素让一家企业最终获得成功？
为什么客户想要购买他们的产品？
经常与各部门沟通了他们正在做什么以及具体又是如何做的
如何获得客户的？
是谁在负责公司的采购？
团队中是不是有一个复杂搜索引擎优化的专家？
谁是最顶尖的销售人员，以及他们现在正在做什么？
这家企业优势如何建立起自己的品牌？
……
2、你根本就不应该去创业
不应该
成为自己的老板
能够很快的成名或者富起来
想逃避一份让你感到无聊的工作
想要解决某个情感问题
让另一个人满意
跟风
不想错过机会
为生活增添一点刺激
让生活更有意义
改变世界
过于笼统了；可以加入非盈利性组织等
正确的理由应该是你想要解决某一个特定的问题。你也许并不知道该如何解决这个问题，但是你知道其解决方案会产生巨大的商业价值，而且你还有一种强烈的愿望想要给出相应的解决方案。你想挑战自我，你相信生活本就应该是一次探险；你有能力处理某种极端的不确定性；你知道自己的强项和弱项；你的配偶或者其他很多人都在支持你；你并不在乎这在这个项目上堵上你拥有的一切；在没有工作的情况下，你仍然有足够的积蓄可以维持你至少一年以上的生活；而且你还很享受创立并运营一家企业的过程。
3、承受债务风险
找到一种方法，尽可能用最少的钱和时间来证明你的设想
让员工因为股权和梦想而不是现金来为你工作
不要动用你的退休金帐户或者你孩子上大学的资金；避免向你的朋友和亲戚借钱
谨慎使用高利贷
向当地的银行进行融资，但是可能性很低。银行保守、会想尽办法降低风险，既要看到现金流 又想要有可预测性。
用个人硬资产（房产）担保个人银行贷款；方法优于使用个人信用卡
其他非常规方法
ICO首次代币发行
众筹等
判断在哪个特定的节点上你才会知道你想要创立的企业是否值得你下赌注
4、你的想法真的很差劲吗？
一个没有数据支撑的想法或创意只不过是空想，所以在你对某个想法建立信心之前，你首先需要证明这个想法是行得通的。
作为一个创业者，你的工作并不一定是构想出这个世界上最为出色的创意，而是发现机会并抓住机会。
刚开始的时候把太多精力集中在别出心裁的创意上不仅浪费时间，而且还会让你误入歧途。
挖空心思想什么创意，不如认真思考一下你应该朝哪个方向去发展
你可以首先聚焦于某个能够让爱真正感兴趣的领域或者问题，然后尽全力去寻找那些沉迷于相同领域或问题的人。
在你能成功组建一支最佳的团队之前，暂时不要扩展你自己的想法或创意。
5、如何组建一个合适的团队？
寻找共同创始人，最佳为2或3人
支付给员工股权
最早期的员工的优秀程度，需要达到合伙人标准
组建的团队应该全心全意的致力于你的项目而不是其他什么东西
把团队看成是你自己的延伸，你们都是整体中的一部分
原则：如果某个人不愿意放下他们自己手上正在做的事情，并且全心全意的投入你的公司的使命中，那么这样的人就绝不能成为你的共同创始人或早期员工。
原则二：如果你自己也认为某个人并不是无可置疑的最佳人选，这个人就不是你应该要的那个人
没有执行力，创意本身是没有任何价值的
你应该去寻找那些和你完全不同的人，你需要的是能用不同的方式观察世界的人，挑战你的想法，并把他们自己的思想和观点注入整个过程中的人
6、支付给人才的报酬
不要小家子气，用金钱表达你的诚意。
早期共同创始人5%或者更多的股权
给一个顾问0.25～1%的股权并不罕见
给你的员工高于行业水平的工资
7、你应该模仿你的竞争对手吗？
是的，没错。不断的模仿吧！
马云，阿里巴巴 模仿了 易贝（ebay）
马化腾，QQ 模仿了 ICQ
马克。扎克伯格，Facebook 模仿了 friendster 和 MySpace
乔布斯，在推出mac的时候实际上模仿了施乐公司帕克研究中心的成果
没有什么比模仿更能降低风险了
如果你能够利用一个已经被证明行之有效的创意抢先一步进入一个全新的市场，那么毫无意为，在哪里有大把的钱等待着你
rocket tinternet（德国电商孵化器）利用这一战略在全球建立起一个最大的山寨工厂
在东南亚推出亚马逊的克隆体lazada
在德国推出贝宝（PayPal）克隆体billpay
在尼日尼亚推出易贝克隆体kaymu
在拉丁美洲推出优步克隆体easy taxi
在德国推出Facebook克隆体atudivz
在欧洲推出移动支付软件square克隆体payleven
……
模仿只是你的起点。
只要你想获得任何形式的长期成功，你就需要通过创新来超越现有的模式。
今天的阿里巴巴和腾讯，与刚刚创业的时候是完全不同的；阿里巴巴在量子计算、互联设备、金融科技、人机界面、人工智能以及大数据上投入了150亿美元；而微信用微信支付系统开创了移动商务的先河
模仿是你创业很好的起点，但如果你就此止步不前，就肯定会失败。
原则：首先你应该模仿你的竞争对手曾经做对的每一件事，然后在这个基础上开始创新；
8、杰出的想法和创意从何而来？
从自己的需求出发；从某些能满足自身的迫切需要又在市场上无法找到的东西开始
户外奢侈品牌巴塔哥尼亚的创始人冯 乔伊纳德，找不到用于登山的高质量岩钉；因为找不到一间满意的登山服就自己动手剪裁，接下来是登山短裤……
萨拉。布莱克利 连裤袜袜头的缝合线让她尝试连裤袜包脚的部分剪掉；于是推出了Spanx内衣品牌
黄杰创立移动电商boxed时，由于他搬进成立不再开车，每次超市购物后搬运成了难题。所以他想到了手机下单，并享受门到门的送货服务。
再好不过你就是自己的客户，你没有必要去个任何人见面或沟通，也不需要进行胡乱的猜测。你很清楚自己想要的是什么，并且明白可能会涉及什么问题。如果你不知道该做些什么，你可以到你自己的生活中去寻找和发现那些让你感到苦恼的事情，然后进行逆向操作
9、界定你想解决的问题
你想要解决什么问题？
你的解决方案是什么？
谁是你的客户？
问题解决后会带来哪些好处？
市场的容量有多大？
10、准备一场只需半分钟的路演
你好，我是（你的名字）
我是（你公司名字）的创始人
我们生产和制造（描述你的产品）
我们的客户群体是
我们想要解决的问题是
我们的做法是（描述你的解决方案）
我们的优势是（是什么让你们与众不同）
11、你应该谨慎行事吗？
创业是需要承担风险的，如果你想开拓全新的领域，超越所有的竞争对手，并高速成长，那么风险就是你根本无法回避的东西。
没有风险的创业公司对于风险投资来讲是不值得投资的。
真正伟大的创业者总是会对他们相信的东西加倍下注，他们会不由自主的在向前走一步。
如果你不是一个敢于承担风险的人，而且在内心深处也没有这样的冲动，那么你该考虑一下其他的职业
12、你的创意是否该保密？
不，绝不要保密！
并不是在你某一次会议期间向一屋子的竞争对手宣布你的想法和创意
洛杉矶一家公司将他们的创意想法，制作称为是放在了众筹平台上以便让全世界的人都能看到。这位创始人甚至没有任何技术可以支撑他的创意；人们看到后纷纷预定他的产品、技术类博客作者纷纷撰写文章、整个故事在媒体上疯传，最终消息传到硅谷投资人哪里。在没有任何产品的情况下，他筹得了数千万美元的资金，最后Facebook以20亿美元的价格买下了它。这家公司就是oculus VR，其产品头戴式显示器（oculus VR）在这件事情的四年后诞生发布
先人一步是巨大优势
如果你能够通过激发起人们的狂热，顺势而为，你就能走在其他人前面
如果你站到了发展的前列，那么先一步提出愿景就会让你成为意见领袖
如果你还能做到接下来的每一步中都不犯大错，你就会成为这个市场的领导者
向全世界分享你的创意，这样做能让你获得你所需要的反馈来测试你的设想
每一家初创企业的目标都应该是尽早获得更多的市场反馈，这样创业者才有可能改变自己的航道
13、什么时候你该放弃？
"是的，没错，你现在就应该放弃“
当提出这个问题的时候，事情已经很清楚了。
当已经尝试了所有的方法，用尽了所有的资源，依旧在原地踏步
放弃原本坚信的东西是困难的，但是一旦有数据证明你的论点不成立，你就应该立刻放弃
在你推出产品6个月以后，如果你没有办法从你的目标客户那里得到非常正面的反馈，在这合格时候就应该果断放弃，并重新起步
14、放弃你的“孩子”
原则：如果有人对你说你的“孩子”很丑，你应该相信他的话
你必须向你以及世界证明，你的美好愿景根本只是白日做梦而已
只有当你再也找不出任何可能的方法来动摇自己的想法时，你才可以开始相信你的愿景
15、速度以及实验
你越快学会放弃，你就越有可能成为一个更好的创业者；失败来的越早，成功也就来的越早。
在这个过程中，每一次失败都能够让他们对市场和客户有更多的了解
失败的越快，学的越快，获得的竞争优势也就越大。
创业者需要构想处一些他们的竞争对手不知道的东西，并用这些东西来获取重要的竞争优势，然后从竞争对手的手中把市场抢过来。
创新循环
构思出一个创意
把你的创意分解成可以进行测试的不同假设
从你认为最关键的假设开始入手
设计一个实验来否定这个假设
从实验中收集数据
分析数据并从数据中学到有用的东西
如果数据能够支持你的假设，那么进行迭代并测试下一个新的假设（接着回到上面的第二步）
如果数据无法支持你的假设，重新构建一下你的创意（回到上面的第一步）
16、为什么创业公司会失败？
42%的创业公司无法找到与市场相匹配的产品
这些创业公司的目标客户并不需要或者并不想要使用它的产品
29%的创业公司缺乏足够的现金
如果创业公司无法及时获得现金注入，即使它的长期前景被看好，依然可能不得不关门大吉
23%的创业公司没有一个合适的团队
团队的质量可以决定你创业的成败
19%的创业公司在竞争中被击败
18%的创业公司会出现定价以及成本方面的问题
17%的创业公司缺少一款好的产品
技术领域赢者通吃，只有最好的才有可能生存下来
17%的创业公司缺乏一个好的商业模式
14%的创业公司缺乏良好的市场营销能力
13%的创业公司忽视了他们的客户
接触客户、收集反馈以及收集和分析相关的数据对于企业的发展是至关重要的
13%的创业公司缺失业务发展的焦点
同时做太多的事情要比你几乎不做任何事情还要危险
13%的创始人和投资人或者创业团队的关系不佳
10%的创业公司会在调整公司方向的过程中失败
9%的创业公司缺乏激情
9%的创业公司因地理位置的原因而失败
8%的创业公司缺乏来自金融机构或投资人的兴趣
8%的创业公司会面临法律方面的挑战
8%的创业公司没有充分利用他们的人际关系网络或者所聘用的顾问
8%的创业公司因为精力消耗过度而无以为继
7%的创业公司在转向时失败了
17、重新制定规则
用反其道而行之，获取一种不公平优势
大富翁中，你的对手垄断了所有的酒店，你却一点固定资产也没有，那么你应该思考“如何让他们垄断的物业变得毫无价值？”
“我能不能用另外一种方式来做他们正在做的事情”
如果他们使用的是零售分销，你可以寻找其他代替渠道，比如网络、移动端以及社交媒体
如果他们用长期合约来锁定用户，那么就考虑不签署任何合约
如果他们零散地销售相关的产品，那么你也许可以考虑批量销售
打破规则
巴塔哥尼亚品牌创始人乔伊纳德总结：“如果你想在商业上获得成功，你就不应该和可口可乐这样的大公司进行正面对抗，他们想要掐死你实在是太容易了。所以你必须与众不同，你需要相处之前没人想到过的一些东西，并用一种截然不同的方式去做。想要打破规则，你就必须发挥创造力，而这一点正是经营企业的乐趣之一，我就很喜欢打破这种规则
18、与客户进行互动
“必需品”和“好东西”这两类产品之间存在着巨大的鸿沟
产品提供的价值必须大于生活的惯性
没有一个很好的理由，人们不会愿意去学习使用一种新的软件
“对创业者来说，好东西实际上是死亡之吻，但愿上帝保佑，你的产品不会成为这一类型的产品”
如何才能知道你的产品是否属于“必需品”这个范畴呢？
如果你的产品是卖给企业的，那么你很容易就能做出判断
客户排在前五的优先事项是什么？如果你的产品无法帮助他们解决其中一项，你的产品就会遭到拒绝
面向消费者的产品也同样如此
如果你有一个全新的消费产品的创意，你可以进行一次小范围的广告推广
小范围的广告推广
首先，你可以制作一个视频，简单一个登陆页面
然后观察有多少人会点击购买按钮，即便那个购买按钮只不过是连接到了另一个页面
在那个页面上他们可以进行注册并在产品发布后收到通知
软件产品
最小可行性产品
进行贝塔测试
让客户尽早使用这款产品
分析客户对这款产品的反应
他们会回头吗？
他们使用这款产品的频率是多少？
他们会向朋友介绍这款产品吗？
征求这些客户的反馈，并询问他们，这款产哦是“必需品”还是“好东西”
尽早的把你的客户拉进来，让后让他们与你的产品产生互动；从他们那里抽取相关的信息并进行分析。
19、是否要创作需求？
任何产品都需要能解决一些客户最为基本的需求
“我们只需要耐心地培育市场”是另一种死亡之吻
培育市场是永远走不通的
用户想要这款产品，要么他根本不感兴趣
你的使命应该是去发现用户真正的需求
你发现了新的需求，这就像你成功开凿了一口油井，所有相关的东西都会开始流动起来
第二章：获得风险投资；让我看到你的钱
1、风险投资的内幕
天使投资
创业的早期，天使投资会起到关键的作用，因为他们不仅投入资金，还向创业者提供经验、指导以及商业关系网
几千美元到数十万美元不等，具体投入多少取决于他们的钱袋大小和风险偏好
让一家创业公司成长为一家独角兽企业并不一定是他们的首选
种子投资人
在天使投资人和较大的风险投资之间建立的一座桥梁；通常会有一个比较小的基金，规模常常不到1亿美元
种子基金往往专注于早期的创业公司
投资金额从数十万美元到数百万美元不等
“A轮前”融资
13年才兴起的，是种子轮到“A轮”之间的桥梁
在“A轮”前投资人需要看到目标公司更大的发展势头，由此天使投资人、种子基金以及投资萌芽期的风险投资乘胜追击，填补了由此而出现的空缺
投资金额50万美元到数百万美元不等
A轮
顶级的风险投资公司通常会在创业公司进入A轮融资的时候才会开始介入。
此时公司的估值还没有真正高企，但很多风险已经无需再加以考虑，所以是一个绝佳的机会
极其热门的A轮交易，竞争往往比较激烈；因此有些顶尖的风险投资公司已经开始参与一些非常有前景的种子轮融资，甚至可能还会参与一些更加早期的融资
如果你在早期就引入大牌风险投资公司，他们却选择在后面的几轮融资中不再参与，他们的决定很可能会吓跑其他投资人
负面信号所蕴含的风险是不可控的
“联合投资基金”
指由一大群天使轮投资人联合在一起所形成的一个很大的基金池
通常由一位名人或者一家公司会作为领投人来管理这样的联合基金，并且从这个基金中抽取百分比的利润作为回报
有些会利用股权众筹平台AngelList的网站来组织众筹并对创业公司进行投资
以前专注于早期的创业公司；现在除非有一家很有资历的风险投资公司进行零头，否则很多“联合投资基金”绝不会贸然进行投资；使得他们开始脱离天使轮和种子轮的投资。
从孵化器和加速器那里获得资金
孵化器通常会在一家创业公司极其早期的阶段向创业者提供帮助，往往创业项目可能还只是一个未经验证的创意。
孵化器会构想出创业公司的相关的概念；并出面组建团队；然后为项目提供资金
相应的会拿走绝大多数的股权
加速器往往专注于已经建立起来的创业公司，公司已经有了产品、团队甚至市场
加速器的使命就是加速这些创业公司的成长；
为所需要的企业提供所需的资金、培训、社区以及共享办公空间
为创始人提供机会，让他们去接触由天使投资人、风险投资人、导师、顾问以及战略合作伙伴等组成的人际关系网络
企业投资人
趋势：在过去，企业风险投资往往到了后期才会介入，且总跟随一些老资格风险投资的脚步；但现在很多大公司开始直接领投，并且还提供孵化和加速服务
⚠️需要注意：
企业往往由自己的计划
企业想从创业公司那里获得的东西与创业公司自身的最大利益之间可能会存在某种形式上的利益冲突。
价值
如果企业能够提供由价值的资源，比如软件平台、技术、分销渠道、工程和制造等
创业公司需要密切关注利益的冲突，如果创业公司和一家企业形成某种同盟，今后也许它就很难和这家企业的竞争对手做生意了。
投资基金
他们需要在基金生命周期的前三年把钱投给合适的对象
大型投资基金寻找的是哪些在退出时可以达到5亿美元以上估值的企业
想要的是下一个小米、docusign（电子签名）、声田、多宝箱
如果你的商业模式不适合风险投资，那么任何一厢情愿的想法和喋喋不休的抱怨都无济于事
2、了解你的估值
“你公司的估值是多少？”投资人要比创业者本人更清楚问题的答案
投资者想看一看创业者给出的估值是否与他们的估计相一致
低于他们的预期，投资人会非常高兴
高于他们的预期，那么应该做好谈判的准备
一个聪明且有悟性的创业者往往对于市场承受能力有着非常良好的感知
如何知道公司真正的估值呢？
没有办法。除非你已经完成了一轮融资定价，公司的估值就是投资人愿意为其股份所支付的价格
你应该尽早的从不同的渠道得到对于公司的估值，然后以此来调整你的预期
你还应该主动去接触其他创业者，向他们询问市场行情
网站：TechCrunch技术咀嚼网的数据库crunch base能够告诉你哪些交易将会很快达成；Angel. co以及其他类似的融资网站上，你可以看到所有创业公司的估值排名
一家创业公司的估值会随着它在不同的地方进行融资而变化
创业者可以在估值区间内选取一个恰当的中位数
热门公司，可以竞标
3、尊重并喜欢你的律师
在美国，你的融资需要一名律师
你应该找一个什么样的律师
找一家著名的律师事务所还是一家精品律师事务所
大的律师事务所能为你的企业带来你所需要的公信力
能为你解决从公司法到知识产权以及法律诉讼等所有的事情
从使用律师层面能够为公司的成功部分背书
顶尖的硅谷律师会选择最好的创业公司然后定期将这些公司介绍给风险投资人
衡量合作伙伴会为你付出多大努力的聪明指标是，他们是否愿意推迟收取你的律师费，直到你完成融资交易
尽可能的从相关的律师事务所拿到某种形式的打包价，从公司组建、专利申请、后期A轮融资协议达成，所有事情的成本都可以以书面形式一一列明
和一些较小律师事务所进行合作，或找独立律师
非常便宜
什么样的合作伙伴是你的最佳律师人选
见一面，问一下问题。确保他们的文化、个性以及价值观能够与你的相吻合
最好和这个律师的客户见一面
律师的反应是否及时
是否能够提供清晰明确的答案
是否对相关的法律有透彻的理解
会不会随意增加法律服务的账单
核心品质
他能为你提供什么类型的建议；你不需要选项，不需要上法律课，你需要直截了当的商业建议
“我建议你这样做，尽管这样做有风险，但在目前的情况下这是你最好的选择”
你需要一个知道如何以一个创业者的方式去思考问题的律师
当你需要他时，他总能出现在那里
律师是你团队至关重要的一员，而且你需要有人可以在背后支持你
法律文本模板
orrick工具包，包含大量法律模版
保密协议、授权及发布表格、独立承包商协议等，以及《终端用户授权协议》
4、为你的投资人准备的路演文档
少即是多
5、兜售你的故事
投资人也会感情用事
融资路演的时候，一个好的故事往往比其他任何东西都重要
投资人想知道你是谁，想通过你的为人来了解你
用故事解释你的价值观和动机，取得信任、信心
四个问题，让你能够讲出最好的故事
为什么你会创立这样一家公司
是什么让你如此着迷和富有激情
它有如何颠覆你所在的行业
它对于客户的日常生活会产生什么样的冲击
6、如何鉴别投资人
7、如何与投资人沟通
8、利用人的恐惧与贪婪
9、管理你的融资渠道
10、不要让表情出卖了你
11、三振出局
12、想办法让对方说不
13、永远不要对投资人说谎
14、设定最后期限
15、充分利用社会资本
16、获得热诚的推介
17、给陌生人发邮件或许也能起作用
18、如何脱引而出
19、亲吻青蛙王子
第三章：创新的领头羊：中国和硅谷
第四章：自力更生：游击营销和增长黑客
什么时候开始融资？
什么才算是好的业务？
用业余时间进行创业
如何与媒体建立和谐的关系
游击营销的规则
关键在于如何有效的利用资源，如何用某些替代方式来建立你的品牌并获得用户
唯一的规则：你必须与众不同，必须脱颖而出
15个游击营销战术案例
casper一个做床垫的公司做了一个转为失眠症患者设计的聊天机器人
foursquare在一个大型互动大会会议厅面前，组织了一场四方格游戏，类似于小时候在校园操场上玩的游戏，让签到人数从25w增加到了35w
你会将你的唾液交给一个机票比价平台吗？如果它通过分析你的基因向你提供寻找你的祖先的main飞服务呢？如果你能赢得一次前往你的原籍地的免费之旅呢？丹麦旅行平台momondo公司与基因检测公司ancestry dna合作运营了这场活动
blendtec（美国搅拌机品牌）在YouTube上发布了一些列《能把他们搅拌在一起吗？》的视频；比如把耙子柄、可乐罐、巨无霸套餐或者iPhone等一起搅拌，看看最后会发生什么。
你如何才能知道你买的咖啡豆是否足够新鲜呢？Cafe pele每天都会用当天出版的报纸来包装它的咖啡豆
麦肯世界集团日本公司制作了一台机器人ai-cd并与员工一起开发新项目。“我们希望，我们的人工智能创业总监可以参与尽可能多的项目，这样它就能通过不断的积累经验成长为一个世界级的创业总监，并在广告行业留下它的印记”
你如何判断自己是不是得了流感？theraflu（感冒药品牌）体温扫描广告牌，能够测量路人的体温
有什么方法能让人们关注你的广告牌呢？尤其是让那些疲惫不堪的人来关注？家具用品商场sodimac homecenter把广告牌建造成一个休息站，并提供休息所需网络、眼罩、热饮等，让每个司机可以很安全在方向盘后面静静的入睡
如果你经常坐飞机在冰岛停下来休息一下吗？冰岛航空向自己的乘客提供了长达7天的免费中转服务，甚至还未乘客提供了一个中途停留期间的同伴，他会带你免费旅游冰岛
谁会想收到一张违章停车的罚款单呢？fixed这款反对不公平的停车罚款应用，为了推广和上线，雇用了一群“罚单英雄”的志愿者，在大街上搜寻挡风玻璃上被贴了罚单的汽车；会留下一张便条告诉车主如何下载这款应用，并避免支付那张罚单
《金刚》3d版的市场营销团队在海滩上留下了大猩猩的巨型脚印，以及一辆被压坏的救生车。第二天，不知情的人们开始拍摄各种照片分享到社交媒体上
gold toe（男袜品牌）为了推广内衣品线，做了一条很大的内裤，足以让纽约市最著名地标——华尔街穿上它。结果华尔街牛穿着内裤的照片在网上迅速走红
grasshopper（蚱蜢）一家虚拟电话解决方案的创业公司，给5000位商业领袖、新闻记者以及博客作者各送去了一只涂抹了一层巧克力的蚱蜢，并附上一个视频链接，鼓励每个人都去冒险
肌肉萎侧索硬化也被称作卢伽雷病。人们通过“冰桶挑战”活动为这种疾病的预防筹集了大量的资金。超过250w个贴有标签的视频在facebook上传播
最好的游击营销并不一定需要花很多钱，相反，以上所有的案例都是利用了某些能够引起人们共鸣的想法；通过机器人么的情感反应，床照出了一种对话氛围，鼓励人们进行分享；它超越了简单的宣传噱头，挖掘出了我们文化中的某些元素，以及我们对于世界的理解；通过借助某种趋势，你不必投入大笔的市场预算或者寻找名人来背书
策划成功游击营销的12条规则
活动的形式要有创意
问问你自己为什么这样做很重要
在活动中挑战你的受众
让活动变得有趣和诙谐
尽可能地简化你想要传播的信息
寻找合适的人群
尽早地让有影响力的人也参与进来
活动的方式离谱一点儿也没有关系，不要去在乎出现在你周围的杂音
充分利用一些能够在网上走红的视频和照片
允许受众参与病鼓励他们分享
充分利用各种社交平台
避免复制或者重复其他人已经做过的事，创意非常重要
打破固有的思维模式
betabrand服装品牌
创意宣传秀：一栋摩天大楼的屋顶平台上，一个迷人的年轻女子穿着一条闪闪发亮的betabrand短裤从平台上纵身一跃，始终面带微笑
产品
可以穿去参加董事会的“礼服型运动裤”
一艘沉没的西班牙帆船上打捞出来的古金币支撑的“迪斯科连帽衫”
吃货的裤子——一条有3个纽扣的休闲裤
集客营销策略
是一种用很少的资金就能造成巨大影响的方式；通过内容来吸引客户关注你的品牌
让你的品牌代表一种价值
投资视频制作
为什么你的故事很重要
叙事的类型和模式
如何推行增长黑客
那些自力更生的创业有能力展开竞争吗？
0 条评论
下一页
