框架思维说服

自己有能量

能量=质量*速度

生活品质=能量÷光速的平方

你感觉你的脚，能吸取岩浆的能量

轮子大就可以走，所有的问题就走出来了，对你而言是一个砍，毛主席，一点点都过不了，，想办法把自己的轮胎变大，自己框架变得更大

赚一一千万，就没有了，百万，

依然如固，刺激一下你，你就暴跳，孙子，辱也

企业老熄火就是排量不够，老板唯一修炼就是增加排量。

天时

地利

人和

环境、范围、局（当局者）、场（场合）、圈子、限制（思维限制我行吗？）、梦想（卧薪尝胆，承受挫折）

能量升起、存在、作用的地方

一：世间万物都是由能量组成的

二；能量存在的形式是相互作用

人生就是你下决定，决定的  

如果没有改变就不可能结果

成功需要改变，改变就在一瞬间

没有要的结果，改变不够快

必须要有更好的行动，背后思维+需要模式

行动产生结果，成功的速度和自我改变成正常，

三个字

改变

什么都不懂，都贴标签，

你复杂，你的世界就复杂

你复杂，你的企业就复杂

你复杂，你的框架就复杂

你猜，想让我猜的不一样

越简单越快乐

故事

顶尖的高手都是用简单在生活

自律，运动员刘翔，本来就是这样，起床睡觉，吃饭，普通很不正常，成功者感觉很正觉，阿里打电话怎么可能，我们的能量不够

多读历史就要了解人性，人多了就要提升政治的能力，很坏每个人都有一群人狗要狗，老板最安全

成于市场，失于政治

交友不要跟政治搞在一起

学他的方法，包容性，一流人在政治，

秘密告诉别人，闺蜜伤他最深

喝酒有喝酒的朋友，做生意有做生意的朋友

这辈子交你最想，这辈子都无法超越的朋友

神龙见首不见尾

不要破坏别人的幸福，保守秘密最痛苦

不要知道别人的秘密，你有秘密都不要告诉别人

开心快乐的氛围

1.释放过去（说、再说、反复说）员工

2.展望未来（造梦、带梦、圆梦）老板

3.表决当下（解决问题、形成前行方案）

系统思维

经营企业就是经营框架
规划人生就是规划框架

周星驰，演戏，怎么死都死不了

周星驰，演戏，黑社会

把角色扮演好

无法实现，想要，一定要，别人会帮到你，

生活中套一个框，老婆永远第一条，

你应该怎么做

没有参照物，

怕死

平穷

批评

怕失去爱

司机，别以为自己很重要，转的非常好，太把自己当回事了，

老公晚上回的晚

故事；例子小孩子子自卑，

进入才会获得能量，找到超越自己，

所有不舒服的都是来修理你的，所有的发生都是最好的安排，感恩自我身上发生的一切都是正常

只有并框才能扮演好角色、获得能量

在特定的框架里很重要，生活当中很多的不幸

四个角色随时替换

让别人先得到

1.探底需求

2.设计方向

3.方案练习

4.激发动能

自我，角色

相对自我，相对角色，老师的角色去修理学生，我把自己当老师，用框

犯错了

总经理，该不该处罚，对于股东不满意，那总经理怎么处罚，对事不对人

牛顿，惯性定律，成功是一种习惯，没有外力一直保持这个，失败的继续失败，要有外力，要么有人拉你，有人推，内在有力量，外在有力推就活了

新鲜

勇于打破

不完美

1.生就是新

企业怎么做？

2.生就是勇敢打破！

老板怎么做

3.生就是不完美！

例子：过两个月要死了

人不是怕死，根本就是怕遗憾！
人对死亡的恐怖实际上是对遗憾的恐惧！
所以解决了遗憾就会突破死亡的恐惧！

1.梦想不是用来实现的，是用来支撑灵魂的。
梦想一旦实现，立马心生悲凉。
你如果朝着梦想的那条路走就可以了。
人生来就是在路上。

2.利用现有资源，立刻了却遗憾。
给父母、另一半或子女账号上存够后半生用的钱，尽心就坦然、安然。

3.活在当下
不是活一天少一天
而是活一天赚一天、享受一天；
尽自己最大的努力，
做好现在的每一件事。

学习最高境界的美发

当一个讲师，站在1千人的场地

给老婆女儿西安买一套房子

渡人

1.你的人生是可以规划的包括死亡

2.突然发现自己真有死亡的日期

3.突然发现剩下的时间不多了

4.突然发现在剩下的生命里只能做一件或两件事

做的事情是快乐

引爆生命力

快乐的面对，只有获得能量

右边一点  财

左边一点  情

竖弯钩 在红尘中修行

中间 那是悬空的心

竖  三十而立

天花板  法律

底线 道德

总：像古代的铜钱，三十岁到六十岁就是在红尘中修行

动物

有多少时候，我们因恐惧失败，而对成功望而却步……
有多少时候，我们站在人生的十字路口徘徊无助……
有多少时候，我们渴望成功却迷茫，不知何去何从……
有多少时候，我们感觉成功近在咫尺却远在天涯……
有多少时候，我们人际关系不好，经常被情绪干扰……
有多少时候，我们缺乏面 对的勇气想方设法逃避……
有多少时候，我们不知如何赚钱，有钱了却不快乐……
                            拥有身份地位，却倍感孤独寂寞……
                             赢利了天下，却感受不到任何快乐……

忍受

承受

接受

享受

看开

看透

看破

总

身边有没有大太阳的人，你自己改变成一个大太阳

养成一个习惯，人生就决定下决定的那一刻

改变的速度，下定决心，行动力很强

木板游戏

行为心理学，

神经语言程序学NLP

沟通方法

大脑思考，问答，文字是思考的，只是会问

目标导向型

相信什么就得出什么结果

方向，公司制度引导

学习很重要，价值观决定方向，为了金钱放弃道德，价值观不正确，什么事都可以干出来，国家社会主义价值观

发火是无能的表现，能量很大，一生气就滚，

例子，开心的时候，低头，情绪状态，不管发生多大都不会挂在脸上，修炼到没有情绪

目标每一步的规划，都可以看得见的，

例子

我们的生活水平取决于我们的表现

1.限制性的信念——自我设限

2.不好的肢体动作-巅峰状态

3.不好的注意力——错误的焦点

4.价值观矛盾

5.错误的定义——不合理的要求

6.错误的比喻

7.不好的影像——大、小、颜色、距离、清晰、模糊、动/静

8.不好的语言——错误的语言

9.混合神经链-患得患失

10.负面神经链——以前失败的经验

追求型的价值观

逃避型的价值观

间接性价值观

结束性价值观

爸爸不抽烟

赌博——妻离子散

趋利避害几千年人类的共性都是一样

加大动力，减小阻力

用时间线延长

五年之后会怎么样，二十年会怎么样，

为什么不够自信

一生中什么最重要

一生中最害怕什么

找我想得到什么结果

找出原因是什么得到她想要的结果

找到他的价值观给他痛苦，家诞从多个方面去内在驱动力

方法不重要了，决心大，你越投入你就越决定，

要说  yes I 

我试试，这种人，我要成功人，希望就等于绝望，我一定要

小孩子英语解释

听歌

最近比较烦，

普通人烦恼一直在，转一个脸就变了，高人（快能逃出来的速度）

当人在羡慕别人所拥有的时候别人也在羡慕你。
当你拿着自己的缺点和人家的优点比较，你就会非常的沮丧！

打断惯性突然间打断

头脑短路了，争没有用的，

感谢爸爸妈妈

永远保持感恩的心

思维——信念——价值观——情绪及生理状态——蓝图

思维

信念

价值观

情绪及生理状态

蓝图

一种确定的感觉，你所相信的（木板）

两种

做事的顺序动作

巅峰状态

命其实就是你自己的思想决定的

只要开始永远不晚，只要用心就有可能，一切都自己，相信  yes i can

我是最棒的，我潜力是无限的，我感觉我做到，采取积极行动，我相信潜力，行动就决定我要的结果，强化我的信念，你就是自己生命设计师，命是谁决定的，是你自己的思想决定的。

只要一个人下定决心改变，任何时候都是不为过的，只要开始，永远不晚，只要用心，就有可能，一切自己说了算随时随地说 yes I  can(我能行）

你身边都是富人，赚钱很容易的，你就会感觉到赚钱很容易，你跟什么样的人相处，自己从来没有用，就没有用，负面的人要远离，天天研究赚钱

知道越多，见识就不一样，获得力量，不断的去学习，不变的吸收，才会不断的加强自己的信念

你有经验加强你的信念，过去的判断，多做累计经验，值得骄傲

行销好，就是出一本书，因为我有经验

要强化过去成功的经验，回想一下这一生，有什么值得骄傲的事，都记下来

负面的事故产生负面的神经链

开车，迟到了十分钟，五点半，偶然的事故

增加自己的信念，想象

潜意识无法分辨事情的真假，

例：

做一些改变，今天只要做一些改变明天就是不一样

我们的今天是由昨天所决定的，那么我们的明天呢，是由今天所决定的

孤儿例子：

老木匠的例子

努力一次失败，就在不相信

很多时候你没有得到你要的。不是你不配，而是你值得拥有更好的。

爱迪生，失败只是暂时的，我只是找到了一万种发生方法，你要相信失败

成功者

没有得到你想要的你将得到更好的

林肯19岁

轻而易举实现的目标都是小目标

没有得到我要的，我即将得到更好的

积极的人像太阳照到那里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样

里维斯故事

国王与丞相  故事

生活中修行，积极

追查员工，抱怨自己，发火是没有用的

财主古董

故事：牧师求救，舟、快舰、梯子

不成功

故事：老爷爷补鞋

国王牛皮包脚，不扎脚，全国的牛杀了，皮革

修身  齐家 治国  平天下

一句话

一定要再大的苦楚都会度过

潜意识CD自信，不断的听，听久了，只要你下定决心你一定会过的更好，潜能

下定决心一切都可以做到，只要你下定决心你一定做的很好

安东印罗宾

乔吉拉德  卖车碰到卖锅，信念很重要

洛奇 史泰龙  一千八百五十五次，被人拒绝五到六年，把小狗五折卖掉  二点五万  五万  十五万美金 三十万美金  二点五八美金主演  永不放弃

相信自己，越坚定，永不放弃，选择的路跪着也要走完

总裁狮子心，台湾  

生活中有些人是把事做完，但是没有做好，做事要物超所值

父亲、两个儿子

唐骏，跟比尔盖，走几步画好脚印，位置都画好了

吃饭，服务员，多干一些东西

没有包袱，可以轻上阵，

赚钱是一件非常容易的事情，
赚钱是一件非常快乐的事情，
我永远富有
我的财源滚滚而来
赚钱像切豆腐一样容易
赚钱像呼吸一样简单

人际关系好坏取决于是否愿意包容接纳倾听别人

我是全世界最有魅力的，所有人都非常喜欢我。我的朋友是世界一流人物，你看别人看到我都很喜欢我。

要想人际关系好首先要爱上自己

我是一个非常健康的人，我拥有完美的细胞，我拥有无限的活力和精力

我每天神采飞扬

干了一天的活了，我太累了，不要给自己暗示，你要相信自己每天神采飞扬，

你永远都要相信我天生就是成功的

我已经成功

我的

自我价值很高，嘲笑你你还是一样

所有的人都会喜欢我，自我价值很高的人，

我喜欢我自己

烟酒

正确饮食规律，

信念

策略

肢体动作

总：世界级的框架大跟别人一样大，

一个消极的人很容易被贴上标签

把他当人，人都需要被肯定认同，

你把他当人，就好，被肯定被认可，成大业的人，他也只是一个人，

行为背后有动机，动机背后有利益

心态有问题，没有好人，坏人

合作谈判技巧

只看对自己有

先理解别人，对于我们的理解

高手不争辩，争个赢

例子：自己的中专，保留面子给人家

一、对方表达对你的爱和关怀及分享快乐，因此是善意的反应；

二、他们需要帮助

早上起来自我确认，念21天，我的人生无意就会得到改变，自我激励而在于你私低下你练习了多少次，输入正确的信念，找到他们的信念，成功者有成功者的信念，找到世界上的信念，动不动就放弃，聪明的人都不坚定，这个世界上没有捷径可走

跳一下说yes

做这个动做跳一跳说yes

随时随 地唤醒心中的巨人，每拍手一次能量就提升一百万倍

热身，锻炼身体，临界点，

累计，累的不够多

演说家，是练出来的

矿泉水普通人感觉垃圾，卖钱，强制正面思考

注意力，强制正面思考

关注好的而不是坏的，

1.拥有正确的信念

2.拥有好的价值观

3.问自己好的问题

等着

钱，是明词

钱带来安全感

一生当中什么对你最重要

追求幸福，

自己可以主控的事情

合理的要求叫信念，不合理的要求叫磨练

比如定义

我自己的价值观

我就是 自信、有智慧、能创造财富的人

我就是苏引华

我是——的人

顾客不买，你用错的词汇

谁问你还有什么问题，你还有什么挑战，

不可思议

你还在犹豫什么，顾客不卖你用对了什么词汇，

最近好有动力，有压力，你的能量就彻底的消失中

美容养颜

时间久了，可以说我爱我自己，都是有能量的

我喜欢我自己，我喜欢我自己

我爱我自己

慢慢的都会充满能量

我喜欢我自己，美容养颜的

肢体动作的

支体向上，

自我肯定

把自己当成别人，

绽放自己开始，过去成功的事情，不断的向别人展示你的优秀

做自己，绽放出来，就会吸引你的资源

做自己，给自己加持

心锚

一句话：保证有一首最喜欢的音乐一听到就进入巅峰状态

子主题

右手1.建立正面神经链

左手2.建立负面神经链

准备3.发射正面与负神经链

4.压倒负面神经链

5.加强正面神经链（大声说yes!）

1、建立正面神经链（喊YES YESI CAN）

2、带着正面神经链回到当初有心理障碍的时候；

3、大声的嘲笑自己，笑自己怎么会这样（这不可能发生）

4、带着正面神经链回到现在（无所不能）

5、带着正面神经链去未来（大声说 YES）

大脑完全相信，

一句话：人生当中不是在催眠别人走向成功就是在摧毁别人

一句话：决定你人生命运的就是你自己

做白日梦只要开始永远不晚

一句话：

视觉化  ——梦想板

自我确认——秘密

信念：成功者先相信后看到

潜力：人的潜力是无限的

行动：行动力决定于潜力

结果：行动产生结果

总：先相信，任何人，不买是一种损失，别人就会买，自己要有一个强大的能量，相信自己已经成功，用这个强大信念，（口袋买东西）

冰山理论

催眠者  钢板

1.所有改变都在潜意识——弗洛伊德

2.潜意识无法分辨事情的真假，只有重复的想象、并且相信，（百分百的相信他），终究会成为事实。
相信你行你就行，你相信不行你就不行。多说（Yes I can.）

3.潜意识是连在一起的。

异体输入——第三方输入

视觉化

听觉化

镜子对着说

学完当天复习一次一周的记忆，第七天复习一下月，一个月复习

今年达成什么目标给自己奖励

证明，写文案出来太棒了1亿又到手了，自我奖励

不断强大的基因

更多的爱，不断的肯定，加强他的神经链

当改变一切时一切改变（先改变自己）

内在修养

正能量的

利他，内在有什么外在会有什么样的表现

不自私的时候就会有全局的思维

1.影响力来自于对自己的行为百分之百的坚定，对自己的产品产生信仰，相信产品的人就是坚定的人，坚定的人就是高人

2.要想影响别人，就是你要让对方坚定，要想说服别人先说服自己。

3.改变人就是改变人的信念，影响别人就是要改变别人的信念。

4.说话就像双刃剑，杀不了别人，就会自杀

1.影响别人前必须拿出明确的方案，方案不是可以和对方讨论的

2.影响别人的核心就是把别人引入正途，传递正能量，让别人因为你的出现而让生活变得更美好。

小商人在算自己，别人的利益得不到保护，你的利益也得不到保护

插图

1.你（我）是谁？

2.你（我）要跟我讲什么？

3.你（我）讲的对我有什么好处？

4.如何证明你（我）讲的是真的？

5.我（你）为什么要听你讲？

6.为什么要按照你（我）说的去做？

1.今天沟通后我要得到什么结果？

2.今天沟通结束后我要给对方一个什么样的感觉，（扮演一个什么角色）？

3.设定今天沟通时要给对方什么样的印象（身份）？

4.双方可能会有哪些反对意见（信念）？

5.沟通结束后要让对方变成什么样的角色

6.结束后要让对方采取什么行动？

a.你是谁？（不是介绍，是你的结果）

b.我为什么要听你讲？

c.听你讲对我有什么好处？

b.我可以证明吗？（经理与员工说话，是实践成功者。）

e.能做到吗？(你也能做到。)

f.有谁能帮我，（我来帮你）

ｇ.有哪些通路？（做事的方法和策略）

h.我什么时候采取行动？（你现在就能做，行动）

例：跟孩子——孩子数学没及格

例，卖东西，加强他的信念，1好处不够不符合价值观，2见证不够没有给他确定的感觉，3没有限时限量价格优惠有赠品没有告诉他错过等于过错。

有梦想大，钱花掉了

大梦想，越有梦想动力，把钱花掉了就足够

利他，没有帮到别人，传递正能量，

先帮到别人，传递正能量一定会得到回来，免费演讲800场，你只要付出都会加倍回来的

（1）.对顾客不了解

（2）、没”卖到“核心

（3）、流程不对

例：公司

我要做为总裁的能力，要有想法

他上课的价值观，什么东西对您而言最重要，效果，拿出很多证据，

找到价值观

改变

证据

不对的

我们这里是对的

说服力，问重要

连续说十遍——有

连续回答6次Yes

一切都是设计出来的，连续说是是是，六个是

无意识的影响别人

你一定没有见过最师的男人

肢体，你就要点头，

无意识的影响别人

男人问多少收入，女人岁数，

重要的是有樱桃树，连续说好几个抗拒点，

找到关键按扭，你会优先考虑什么，那一项是最重要的，告诉

例：选车子他是注重品牌还是注重价格

对和错不重要

表面上说冷

冷冰冰的

好讨厌女的

讲话快速
急躁
呼吸急促
从喉咙呼吸

讲话速度稍慢

声音较小

和人讲话时不看对方

从横隔膜呼吸

讲一句话后要想一下

然后接着讲下一句

速度非常慢

从肚脐以下呼吸

亲和力

握手方式

年轻人，心知不完善，需要偶像，用这个产品

百事与可乐

像我这种人买的人很少，极有品味的人

每卖出一瓶水

你服务是那类型的顾客，低价无路走出路在高端

除了生存型，主要的价值观，

1.三个都是长方形，大小都一样

看相同点，（因此，应向顾客展示成功销售经验，然后引导新的服务）

2.两个竖，一个横的

60%的人属此先肯定两种方法相同再提出不同。

一个横的，二个竖的

先肯定不同之处“不足”之处然后求同

3.三个没有什么关系

争执内在矛盾反对一切 （欠扁型）

想买老婆，正确的比喻，没米了，跟家庭柴米油盐

贵从来不是缺点

楼越高越贵，买的人一个感觉我就是牛逼

先问

文字是有能量的，语言是有力量的，掌握好文字应用好语言，你将可以驾驭任何大脑，驱动一切为你所用。

产品是讲英语的，用户是听汉语的，广告是翻译官。

重要的不在于你是什么，而是在用户的印象是什么，因为营销传播的核心是一场认知革命，是头脑的革命，是抢占用户心智模式的革命。
革命能否成，功很大程度上取决于你的广告传播，有没有用户清晰简洁的语言，直指用户的内心，把产品最大卖点和用户最大痛点，用充满激情的语言瞬间点燃用户的梦想。你做到了你就成功了

必须用最通俗易懂，言简意赅的语言，一针见血，直指核心的点名一个问题或表明一个观点，并让大家（目标受众），感同身受，豁然开朗，才能一箭穿心，一剑封喉。

子主题

做一个活动

打开自己，打开心胸，打开格局，打开自卑，打开恐惧，打开事业的障碍，打开人际关系，放在梦想  创造未来

自己的优点

突发事件，拿东西去砸他

解决方法：舌头右边顶一下，左过顶一下，来回顶100下，每天练100下，练我们的文字

阿张大，练习

吸气的时候肚子鼓起来，气沉丹田

动作

五言律诗

七言律诗

唱歌

PO

MO

3*8

1:4:2

大，小中

小，中，大

上中下段

男双、女丁字，舞台上螃蟹走

面带微笑

拿话筒45度

上姿在动

开场方式

开场的重要性

观念

每一个观念至少要找到三个故事来证明

讲故事顺序

故事素材来源

这个月我很努力，努力到什么程度，描述清楚

背后练到很久，奥巴马

你的时间在那里付出

经营思维再学

为别人比自己动力要大

自己摸索

体验式学习与讲授学习的最大区别，在于前者以学员为中，后者以讲师为中心。

员工朗读

我们今天的主题