人性的弱点
2021-10-14 09:22:03 35 举报
AI智能生成
人性的弱点
作者其他创作
大纲/内容
人际关系
不要批评,不要抱怨,不要指责
案例1
乔治,约翰斯顿
确保员工工地戴安全帽
需求变更的时候为什么没有@我,我回复,对于需求变更未在群里@您是我做的不好,下次需求变更的时候会在群里周知到产品和您的。
感谢,赞美
人人都喜欢被称赞
奉承
案例
满足感
洛克菲勒,建现代化医院
烧杀抢掠
“少年英雄”
领导力->激发周围人的热情
在学校的时候,有位同学请教问题的时候,前面总是会加上大佬两个字,这样他的问题总是能得到很好的解决,而且解决完之后,还特意说非常感谢。
激发他人的需求
如何让孩子自愿上幼儿园
父母一起画手指画,不带孩子玩,并告诉他需要上幼儿园学完手指画才带他玩
站在对方的角度去思考他的需求才有助于沟通成功
小的时候,我想买游戏机,奶奶说跟着她一起挖姜,自己挖到的赚的钱,自己支配,于是有了第一台游戏机
赢得他人喜欢
建立对他人的兴趣,真心城意的关注他人
案例
邀请知名作家到课堂上分享写作经验,每封信上都有全班学生的签名
大学期间,我去请教计科专业的一位大佬的时候,因为之前了解过大佬在服务外包大赛拿了一等奖,去请教的时候就问了这件事,并问了比赛的题目之类的问题,然后大佬不仅解决了相关的问题,还想我推荐了编程方向该学哪些技术,以及学习的途径
微笑
案例
密歇根大学 心理学家詹姆斯.麦康奈尔博士:面带微笑的人在管理、教学和营销上能做出更大成绩,子女也更有幸福感。微笑比蹙眉传递的信息要丰富得多,因而在教学中,鼓励比惩罚有效。
招聘过程中:Hr问一位非常优秀的计算机博士为什么加入他们公司(名气不算大),他说大概是其他公司的经理面试的时候冷冰冰的
姨奶到我家串门,由于我不知道怎么在大人面前说话,每当来的时候,我就站在门口微笑的看着姨奶,奶奶和姨奶也说,姨奶来了也不说话,姨奶说,怎么没说话,每次来的时候都笑哪。
记住他人的名字
案例
吉姆法雷统领了富兰克林.罗斯福1932年的总统竞选,竞选期间,每天都会写上百封信寄往西北部各州,并在信的开头写明每个人的名字,他的一生至少记住5万个人的名字
大学的思政课的老师有一个记住同学名字的习惯,提问的时候可以不看名单叫名字提问,相对于其他年级的思政课,我们的课堂上的活跃程度就很高,而且同学也很少逃课
鼓励他人谈论自己
案例
林肯写信邀请伊利诺伊州的老友探讨事物,但是整个谈论期间,老友未发表任何言论,然而正是这次谈论林肯理清了思路
林肯需要的不是建议,而是一个友好而体贴的听众,让他能够卸下心里的重担。这也是每个人在困厄之时的共同需要。
做一个好的倾听者
谈论对方感兴趣的事情
杜维诺,食品烘培公司,欲谈成酒店的生意,刚开始是对方出席的场所他都出现,但是没有效果,于是他了解到酒店老板是全美酒店迎宾协会的会长,无论协会在哪举办,他都会出现。于是第二天和他谈论协会的事情,未弹出生意。他滔滔不绝的和他讲解,过几天酒店老板就让杜维诺带着样品去酒店谈生意
追女朋友时,要了解对方的兴趣,找到关于兴趣共同的话题,比如说了解对方喜欢玩剧本杀,或者狼人杀之类的,下次玩耍的时候自然而然的叫上她
真心实意的让对方知道自己有多重要
案例
克劳德.马雷在法国经营一家餐厅,一天他的一位核心员工提交了辞呈,可能是太把她的贡献当作理所当然,对她比对一般员工严格,于是在她提交辞呈的时候他这样说,我无法接受这样不明不白的辞职信,就把她叫到一边,说:‘宝莱特,请你理解,我无法接受你的辞呈。无论对我个人,还是对于这家公司,你都非常重要。没有你,餐厅绝不会有今日的成功。并在全体员工面前重申了上述的话
学校毕业前有两对情侣在校园里求婚,为什么会在公开的场所表达自己的爱意,表明了她在他心中的地位。
如何让他人想你之所想
避免争论
在大多数情况下,争论非但不会令双方和解,反而会火上浇油,令双方更加坚信自己言之有理
争论的结果,输的一方伤了自尊,同时彼此之间还会产生隔阂
避免分歧升级为争吵
接受分歧
不要纵容直觉反应
求同存异
诚恳
真心实意的感谢对方的重视
尊重他人的观点,不要说对方错了
你的批评否定了他们的智慧和判断力,打击了他们的骄傲和自尊。他们非但不会因此改变想法,反而只想回击
作者曾邀请室内设计师为家做布艺设计,虽然设计的很好,相应的价格也很高
第一个朋友:什么?这也太贵了!你肯定是被坑了。
作者回复:同等价格下,贵的东西自然有它的价值,一分钱一分货,低价买不到好品味和好质量,等等
第二个朋友:称赞装饰品,热情的说,她希望她家也可以买的起这么精美高档的设计
作者的回复:呃,说实话,”我说,“我也差点付不起账单。设计师多收了我的钱。我很后悔买这些装饰品。
有时我们会在不知不觉之间转变想法,并对此毫无抵触。然而被人指出错误的时候,我们却拒绝改变,并且狠狠关上心门
如果错了,果断承认错误
当责骂在所难免时,与其从对方口中听到攻击的言辞,不如抢先认错——比起被他人的指责,自我批评要好受多了
案例
商业广告艺术家迪男徳就是使用这一技巧,给一个环脾气的客户留下好印象
美术编辑排的急活,容易产生小问题,美术总监挑出错误的地方质问我为什么这样那样
沃伦这样回复:如果您说的都是真的,那绝对是我的责任,我不会给我造成的错误找任何借口。我为您工作了这么久,本该了解您的要求。我为自己感到惭愧。
让对方说是
循循善诱,让对方得出结论
激发对方内心的高尚情操
抛开成见,将心比心
如何改变他人
欲扬先抑
在说出令人不快的事情之前先给对方一些肯定,就更容易让对方接受
案例
共和党的知名人士为麦金莱写了竞选演讲稿,自诩文笔出众,但是用于竞选,很不妥,麦金莱不想打击小伙子高涨的热情,这样回复
我的朋友,这真是杰作,不朽的杰作,”麦金莱说,“没人能比你写得更好。我在很多场合都能用到这篇稿子。但是在这个特殊场合,你觉得这个稿子合适吗?从你的出发点来看,这篇文章有理有据,但是我必须要考虑这次演讲对全党的影响。能不能请你按照我的建议修改一下,再发给我看。
以引导代替命令
你可能想把这一点考虑进去
你觉得这样能奏效吗
如果这样说或许会好一点
因其保护了对方的自尊心,让对方感到备受重视,所以能够得到配合而不引发逆反心理。
给对方留足面子
不可或缺的工程师无法担任管理岗位,公司为他特赦一个职位,任命他为通用电气公司的专职顾问工程师
生产例会上,一名副总经理就生产过程向生产主管提出质疑,问题非常尖锐,语气咄咄逼人,这位主管不想在其他同时面前丢人瞎眼,所以再三推诿,副总经理大发雷霆,当面呵斥主管谎话连篇,之前还是模范员工,几个月过后,转投到竟对公司,干的还不错
以美誉赞美别人,他就会努力不辜负你的期望
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