势能营销
2021-10-10 12:13:23 6 举报AI智能生成
势能营销就可以定义为：企业为了使产品向顾客流动过程中形成增值差（即势）而进行的营销活动。
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大纲/内容
理论框架（产品价值）
标准：心理价格>感觉价值格>产品价格
提升产品感觉价值
解释：即顾客基于企业提供的产品信息对产品进行评价，这时候对产品的认识只是一种感觉
标准：心理价格>产品价格
方法
产品包装
广告
公关
提升体验价值
解释：顾客对产品进行消费体验形成的价值
标准：体验价值大于感觉价值
产品固有价值
营销切入点
产品
产品价值是开展势能营销的根基
产品策划
核心产品
形成产品
期望产品
附加产品
价格
影响用户购买因素
产品所提供的价值与厂家的价格
购买经验
个人爱好
文化素质
竞争产品
方式
尽量降低成本
提升消费者对产品的心理价格
顾客优惠
渠道
获取信息的便利
购物便利
使用中服务的便利
回访
维护
信息沟通
提供真实准确的信息，不能误导和欺骗顾客
商家在提供信息时必须要方便顾客搜索了解信息
销售人员要具备良好的职业道德和熟练的销售技巧技能
品牌
关注顾客体验和顾客评价
势能营销指的是通过提高产品的势能（建势），使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程的一种营销活动。
4P理论
产品（product）
提升产品的品质、质量（Product）
地段/渠道（place）
尽可能降低产品价格（Price）
营销手段（promotion）
选择好的销售渠道（Place）
价格（price）
适当的营销手段（Promotion）
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