产品分析-精准分析客户续
2021-10-10 14:04:58 55 举报AI智能生成
产品分析是对某一特定产品进行深入研究和评估的过程，包括其功能、性能、市场定位、竞争优势等方面的考察。通过对产品的全面了解，可以发现其优点和不足，为产品的改进和优化提供依据。同时，产品分析也有助于企业更好地理解市场需求，制定有效的营销策略。此外，产品分析还可以帮助企业预测产品的发展趋势，为企业的长期发展提供参考。总的来说，产品分析是企业管理和决策的重要工具，对于提高产品的市场竞争力具有重要作用。
作者其他创作
大纲/内容
分析客户的2个实用工具
时光倒流机
archive.org
网站.com
不同年限的网站长什么样
分析曾经这个客户做什么产品居多 是否继续卖 什么产品是他起家的产品
数据挖掘工具
图片多几十个 分类好 提取网站数据
amazon这样产品类别 哪些供应商 title怎么写 价格多少钱 支持下载
import.io
A/B供应商用了什么产品
注册
最好公司邮箱或gmail
美国等国家都可以用
邮箱认证
关键词搜索
图片 描述
社交平台分析买家
Linkedin
5.6亿 商业价值相对大
LCP（公司主页）
分析客户
公司分析
成立背景
Company overview
员工数
employee
分子公司
Showcase, affiliated company
员工风采，公司大事记
company overview, update
主要产品
company overview , showcase
合作伙伴
Update(like,comment, share)
客户个人分析
长相
Profile
名字 谈判风格
毕业院校
Profile
工作经历
Experience
职位与权限
Title
工作能力与风格
recommendation, skills
上下游
connection, recommendation, skills
people also view
性格爱好
志愿者经历
个人PAGE
实操
人名维度
people
公司维度
cmpany
员工数 recent update follow 后可以看到动态
关键词维度
75% 买家用于采购 寻找供应商
Facebook
时光轴更好了解买家，以及实时动态
Twitter
了解买家的动态，如活动，促销等
VK
俄语系国家
朋友之间聊天工具 如微信
Flickr
照片轴，Groups
德国 美国
walmart flickr 再点图片
客户公司名 flickr 去google 搜
图片上了解客户规模变化
Youtube
视频分享网站，全球第2大搜索引擎
Google收购
XING
德语系国家用得多
上了年纪人群 类似领英 不用翻墙
Wechat
回到国家少用，用于沟通供应商
不可忽视的对人的了解与分析
问题
做生意，有很多人情因素
避免不了和人打交道
有时候，价格，交货期，付款方式都不错，但买家就是不和你做生意，为什么？
原因
说不清道不明
get不到客户的点
客户暂时没需要
和现有供应商合作不错，不想更换等
如果都不是，那想想：是否忽略了人的因素？
案例-瑞典客户
中国特色东西的餐厅：潮江春 菜式 风格
案例-俄罗斯客户
家庭合影，小朋友生日礼物
加拿大客户
吃素
叫出客户名字
人的了解方面
兴趣爱好
性格
干脆利落，很有信心，有礼貌，直接，说话快
生日
lindkin
contact person info
用餐习惯
会用筷子，喜鱼，爱海鲜
家人情况
插件工具： Crystal
点开lindkin 人的profile ， 打开Crystal
客户分析的主要工具
WHO IS
时光倒流机
WAYBACK MACHINE
海关数据
维基百科
SNS平台
LINKEDIN, TWITTER,FACEBOOK,VK
客户分析的其他工具
ww.manta.com
美国
www.corporationwiki.com
公司 人名，得到分支机构
www.wlw.de
按公司或产品
“公司名”
德语公司名
www.trademarkia.com
商标 产品服务介绍
www.theacsi.org
美国消费者满意度调查工具
美国知名公司
By industry
最受欢迎的商超
买家国际信用评级查询
邓百氏 D&B
中信保
800元查一个客户
投保
银行
坏账 呆账 拖欠款
其它免费查询工具
预防合同风险，收汇风险
大客户既是财富的最大来源，也是风险的最大来源
中信保数据：可损案件中62%的逾期应收帐发生在老买家身上，而且追回率极低
资本市场上四大评级机构
AM Best
侧重于金融保险公司
银行 保险机构
信用证 DP
Mody's 穆迪
注重机构融资
Standard & Poor's 标准普尔
侧重于企业评级，理赔能力等级
Fitch 惠誉
总部在欧洲，侧重于金融机构评级和新兴市场的动向
贸易公司
美国零售者调查
https://www.creditntell.com
1 公司规模，销售额
2 较之去年增长情况
3 财务报表
4 信用评级得分
销售季节
Home Update,Showcase
能找到客户在官网不便发布的内容
新品发布
产品的销售情况
哪些产品卖的好
向同行购买产品的情况
看图片
消费者反馈等
最近活动安排
周年庆
实时分享
产品促销计划等
收藏
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