创新，创造力和企业家精神
2021-10-11 11:05:36 0 举报MIB课程笔记
作者其他创作
大纲/内容
战略创新
VUCA：Volatile 不稳定，Uncertain 不确定的，Complex 复杂的，Ambiguous 模糊的
Strategic Innovation 战略创新：Technologies 技术、Product Possibilities 产品可能性、Markets 市场、Segments 细分市场、Competitors 竞争对手
本课程探索
客户价值主张（CVP）
关注重点能力
合作者关系
调整生态系统
商业模式
1-1 什么是创新
定义
创新就是执行想法，创造独特的价值；
创新就是换位思考，得出创造性的解决方案；
创新就是执行创意，创造价值；
特性
有时他们是预先存在的
有时这些想法是新的
有时是将现有的技术以新颖的方式进行重新组合或重新配置，以创造市场阶段性创新
分析创新问题的简明框架-第1部分
积木式世界观——思考创新时，把它看作是知识块的组装
重组创新——通过将不同的组件组合成对消费者有价值的创新来创造价值
商业模式——跨领域复用商业模式也是一种创新
分析创新问题的简明框架-第2部分
获取价值
参考URL: https://hrishikeshiyengar.wordpress.com/2017/04/20/complementors-and-competitor/
共同创新风险
供应商和公司之间，存在共同创新风险
执行风险
价值错位时，创新可能永远不会商业化
1-2 前景理论
什么是前景理论
是一个行为经济学的理论，为心理学教授丹尼尔·康纳曼和阿摩司·特沃斯基提出的。这个理论的假设之一是，每个人基于初始状况（参考点位置）的不同，对风险会有不同的态度。
参考阅读： 《思考快与慢》 https://www.zhihu.com/question/21283761/answer/67863437
参照标准——参照依赖
人在不确定条件下的决策选择，取决于结果与展望（预期、设想）的差距而非单单结果本身。即，人在决策时会在心里预设一个参考标准，然后衡量每个决定的结果，与这个参考标准的差别是多大。
灵敏度递减
从5美元增加到10美元所带来的价值增加，要比相同幅度的结果从1000美元增加到1005美元所带来的价值增加更多。
损失大于收益——损失效应
示意图
基本结论
确定效应：处于收益状态时，多数人是风险厌恶者。
反射效应：处于损失状态时，多数人是风险喜好者。
损失效应：多数人对损失比对收益敏感。
参照依赖：多数人对得失的判断往往由参照点决定。
1-3 营销近视症
什么是营销近视症
营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。
营销近视症具体表现
自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门；
只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化；
只注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争；
营销近视症病因
第一，认为人口的自然增长会为产业增长自动形成一个不断扩大的市场；
第二，认为产业的主要产品不存在竞争性替代品，对于那些具有自然垄断性质的产业，如石油、电力等产业的经营者尤其如此；
第三，认为大规模生产会形成规模经济，既单位产品成本随着产量的增长而下降，而企业会因此而打败竞争者；
第四，产品是最重要的，只要造出比竞争者更好的产品，就可以获得优势，企业经营者因此集中精力于完善科学实验、改进产品和降低制造成本；
Always define the business in terms of needs of the consumers and not wants 始终以消费者的需求而非想要来定义企业
需求评估——通常是与消费者交谈来进行的
显性需求——消费者能把自己的需求表达出来
潜在需求——消费者很难表达出自己真实需求是什么
马斯洛需求层次论
1-4 价值主张
什么是客户价值主张CVP
价值主张画布
价值主张画布由两部分组成，左边是产品的价值主张，右边是客户资料，可以理解为用户画像。
客户资料包括客户画像和提取出的痛点、爽点
价值主张包括产品定位和对应痛点和爽点的产品功能
价值主张包含三个方面的陈述
产品提供的价值是什么？
谁是目标客户群？
我们又如何达到这个细分市场的？
客户价值主张公式：产品价值=新体验-（旧体验+替换成本）
总结
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