南山天岳营销策划报告
2021-12-21 20:07:10 0 举报AI智能生成
营销策划报告
作者其他创作
大纲/内容
建筑风格介绍
Town house
始于罗马
十九世纪
独栋别墅
个性化居住要求
城市精英
居住品质高
二十世纪
城市人口拥挤、土地紧张
开始转向城郊
城中上班、城郊居住
City house
重塑别墅历史
别墅时代进程
别墅3.0
别墅1.0-1998年
城市型别墅
梦泽园
岳麓山庄
别墅2.0
山居型别墅
2007年；山水芙蓉、同升湖山庄
2010年；佳兆业天墅、格兰小镇
别墅3.0
城市山居型别墅
2021年；南山.天岳
中原地产
中原五部
长沙豪宅市场专家、引领者
代理南城70%以上别墅项目
中原50%以上高端项目
丰富的操盘经验和豪宅客户资源
与南山自16年开始合作
对项目有丰富认知
经历从1.0到3.0别墅变革
豪宅五部
最懂南山，最懂别墅客户和市场
中原资源
最权威、专业的市场研究、行业专家
持续十年不断研究，才能提供科学的决策依据
周、月、年报研究
实时政策解读、研究
优质销售动态分析
专项课题研究
中原系线上全推广
推广渠道
中原平台广告
中原战狼行动
中原房友圈-电商整合资源
房友圈网络整合营销
百度
淘宝
360搜索
房友圈
房友圈线下联合资源
房友圈
看房车
淘宝客服
CCES
置业顾问
电话销售
一手房经济门店
行销团队
别墅市场
稳涨（需求稳定、价格稳涨）
16-17年受市场供应影响，供销不平衡，但客户稳定
近三年来供销平衡，客户需求与市场供求稳定，供销比1左右
价格稳步小涨，涨幅与住宅基本持平，基本维持在7%左右的涨幅
解构
供应、供销
观局
报告结构
项目本体认知（溢价因子分析）
地段认知
品牌认知
产品认知
竞争环境认知（各项目能提供客户什么？）
竞争格局
区域内外经典项目研究
目标客户研究（客户置业动机是什么？）
大平层及别墅客户情况
项目产品体系搭建（客户为什么产品买单？）
项目定位思考
项目价值体系搭建
项目展示包装
全盘营销策略
营销使命确立
核心营销思路
团队人员介绍及销售包证
附件
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