亚马逊CPC
2024-07-10 16:24:10 0 举报AI智能生成
亚马逊CPC（Child Product Certificate）是一种由制造商或进口商提供的文件，用于证明其产品符合美国儿童产品安全规定，尤其是美国消费品安全委员会（CPSC）制定的ASTM F963标准。该文件通常包含产品描述、测试结果、接触材料信息和合规标志等关键信息。上传CPC文件是亚马逊销售儿童产品的必要条件，旨在确保儿童产品的安全性，保护儿童免受伤害。
作者其他创作
大纲/内容
流量来源入口
搜索流量
流量形式
匹配原则
listing文案中的关键词
如何获取
后台的search term
描述更多长尾词、相关词
核心词 延续性的产品
比如卖鱼竿产品，可以埋鱼饵
埋关键词，用空格分开
排名流量
排行榜类型
热销榜
新品榜
飙升榜
收藏榜
礼物榜
获得原则
最接近你想法的产品
排名越高 每小时更新排名
类目流量
流量比搜索流量会小些，缩小范围，筛选宝贝
关联流量
关联形式
买了又买
看了又看
关联条件
建议专一做好一个类目，类目太杂， 不容易被亚马逊推荐
容易被亚马逊抓取，匹配到同类目的产品下面
广告流量
广告形式
系统进行匹配竞价关键词效果
2个竞价。10个竞价。关键词竞价不一样
自动广告
上架类目关键词
数据积累 一周 二周 表现 点击率 曝光最大
个性化 产品 人群紊乱
等到出单后 出单关键词被亚马逊确定类目
手动广告
自己调节
关键词竞价
选产品 鼠标
白色无线鼠标
匹配方式
广泛匹配
键盘相关词 衍生词
触发广告
词组匹配
键盘套装
精准匹配
必须搜索你设置的这一种类型的关键词
投放方式
关键词投放
商品定位投放
类目投放
竞品ASIN
也可以投放同类目的延伸产品
获取规则
有广告位置 也有搜索排名位置
点击扣费
活动流量
活动形式
日常秒杀
7天促销活动
活动规则
专业卖家
全新产品，产品不受限制
广告投放模型
漏斗模型
展现量/曝光
决定接下来的所有环节
关键词、关键词竞价
有曝光 无点击
关键词搜索 和产品不匹配。不是客户想要的产品
主图
点击量
主图
客单价
评价
星级
coupon
访问量
有效访问和无效访问
listing完整程度。描述
跳出率
咨询量
看类目
尺码，服装 鞋子
电子产品。功能使用
成交量
转化率
综合考虑。预期价格。售后等
广告推广要求
账户要求
专业卖家
良好的账户绩效
商品要求
受限产品
适用产品
获取到黄金购物车
重要事项
广告展示类型
搜索广告
头条广告
要有品牌备案
商品广告
没有品牌备案，也可以做
关联广告
在listing详情页面
购物车广告
购物车展位下方的广告位
广告设置方式
手动广告
投放步骤
竞价策略
最高提升100%是针对头条广告
商品广告：最高提升50%竞价
选择方式
关键词竞价
自动广告
广告优化技巧
如何看懂广告报告
搜索词报告
展示过去60天客户搜索词触发的广告，让卖家了解客户的搜索习惯 以及曝光、点击、转化数据
1、成交关键词
首先通过曝光量了解判断，我的推广是否正常
如果曝光量低，考虑：词的搜索量基数本身就很小？竞价低？
出价直接影响竞价位置
2、ACOS最低的关键词
投产最少的关键词看下是否符合产品本身，或者是不是基数太小
如果基数正常，考虑是否加大推广力度
3、点击数最高的关键词
和产品关联性打不打，如果和产品关联性不大，产品定位不精准
如果关联性强，看是否有转化，如果没有，考虑是否是客单价、评价、文案有问题
Acos如何优化
广告投产公式
广告花费/广告销售额*100%
投产低：花费高，转化低
根据大数据分析（基数要够），基数太小不准
投产分析思路
高曝光，高点击，不转化
进了店铺没有买
产品/listing的问题
低曝光，高点击，不转化
关键词。出价有问题
店铺进来 产品listing有问题
高曝光，低点击，低转化
主图 价格 Review 星级 coupon
产品问题
低曝光，低点击，低转化
全部都是负面的
关键词 竞价太低
主图 价格 Review 星级 coupon
产品问题
通过漏斗模型进行分析
找到问题 优化推广方式 再次提升
匹配方式如何优化
职业：运营
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