AARRR流量漏斗
2021-10-25 15:54:49 2 举报AI智能生成
AARRR流量漏斗
作者其他创作
大纲/内容
获取用户Acquisition
你的用户是谁？
写字楼或资产运营公司的招商顾问……
怎么让用户进来？
曝光量、下载量、安装量、DAU、用户获取成本
用户激活Activation
怎么让用户经常来？
机会量、启动次数、DAU、MAU、平均使用时长
运营常见手段有：
1.构建自己产品的用户成长体系
小红书：从尿布薯到皇冠薯刺激用户生产优质内容
2.利用种子用户的入驻，吸引其粉丝的入驻
3.策划运营活动
4.通过会员特权引导用户转化
京东会员免邮费或会员领劵等活动，刺激用户活跃。
5.加强被动引导帮助用户发现更多内容
用排行榜帮助用户了解更多内容
6.预测偏好，将用户可能感兴趣的内容推荐给用户
用户留存Retention
怎么留住用户？
关注：次日留存、7日留存率、30日留存
常用手段有：
1.先要定义流失用户、定义流失区间
2.采取用户召回机制，确定用户的核心诉求
短信、邮箱、push召回：回去的多少天，你收获了多少赞
3.增加产品的尖叫体验
4.根据用户生命周期模型，主动预测流失并做相应召回
奈雪的茶每月推荐新品，不断更新，提升用户体验。
变现Revenue
怎么让用户掏钱？
LTV、转化率、ARPU、ARPPU
常用手段有：
1.合理的定价策略，根据产品的性质，采用心理定价、折扣定价、差别定价等策略制定产品价格
2.制定消费模式。如：先试用后消费、vip用户免费、积分体系等……
3.让已付费的用户升级付费套餐。
如：视频网站会员从白银升级到黄金，免费点播大片权益。
推荐Referral
K因子、转发率、邀请率
K因子
K=每个用户向朋友们发出的邀请数量*转化率
K>1，用户群就会不断增加；K<1用户群就会逐步的停止增长。
常用的手段有：
1.分享邀请机制的制定
2.口碑传播，对产品进行创意推广、事件炒作等
3.增加产品的尖叫体验
0 条评论
下一页
