关键词推广营销

例如：battery电池

例如：phone battery手机电池

例如：
1290mAh phone battery

例如：large capability大容量
或者产品本身参数

例如：factory，low price，new

例如：power charging充电

曝光量

点击率

反馈率

电商平台自带的工具

谷歌关键词

参照同行用词

询盘中买家使用的关键词，沟通中客户表述该产品的用词

产品的关键词，标题，信息完整度，主图，详情描述等

改产品是否有市场，款式是否过时

可以分析该产品的曝光量，点击量，点击率，询盘数，反馈率，交易数据等

零效果产品、问题产品数量等

即使回复率、RFQ报价数、产品更新等

交易等级和交易额，贸易年限，平台星等级

公司信息完整度，贸易数据展示，企业认证，工厂展示等

让客户给出明确的产品参数，采购量，包装要求等
然后才精准报价

先给出主推产品，最低采购量和大致报价，并给客户一些方案选择。
然后根据客户的反馈具体沟通

Target customers, better known as a target market, 
are a group of customers that a firm plans to reach with 
marketing efforts. Target customers maybe
identified for a business, brand, product, location, 
sales, or marketing strategy.

目标客户，也叫目标市场，公司有计划的对这群目标客户进行营销。
明确目标客户才能确定品牌营销方案、产品定位、市场定位、销售或营销策略。

要了解自己的产品并明确目标客户/客户画像
例如采购习惯，偏好，对于产品关注点和需求点

问：在沟通过程中客户反应价格太贵，是否可以询问客户目标价，
然后说跟老板争取下，降价给客户？

答：如非必要建议不要，容易给客户感觉我们的报价有水分，不靠谱。
建议在报价前对客户进行背调，根据客户的具体需求和采购情况进行合理报价。
并明确解释我们的产品为什么是这个价格，而不是简单的我们的质量好，
要证明价格是合理的，产品值这个价格。例如：材料，工艺，品牌实力，质检和验证等。
如果客户想要低价，那么可以给出降价方案。方案一（假设）：替换材料，降低成本；
方案二：提高一点采购量或者在规定时间内下单付款，或者在付款方式运费上给出优惠

注意：低价可能能让你拿下订单，但是是不可持续的。
要考虑可能出现的后期大订单是否能够再降价，
原材料上涨，人工成本上涨等问题。

报价要合理

要有证据，不会有人说自己的产品品质不好
例如：第三方报告，原材料，低产品缺陷率，客户的好评，合作客户