互联网商业模型入门与分析
2021-11-16 17:48:22 4 举报AI智能生成
互联网商业模型
作者其他创作
大纲/内容
商业模型
直接交易模式 2B
买方：付费购买
卖方：收费供应
间接交易模式 2C
消费者/用户：免费使用服务，消费广告商品
生产者/卖家：免费供应服务，收取广告费用
广告商/中介：付费提供广告，付出广告费用
互联网盈利模式
广告模式
CPM： Cost Per Mille 千人展示成本
每千人展示成本，按展示次数付费
CPC：Cost Per Click 每次点击成本
按点击次数付费
CPS：Cost Per Sales
按销量付费，每个订单交易都有佣金
CPA：Cost Per Action 每次行动成本
按照行为作为指标计费，注册、咨询、放入购物车
电商模式
自营电商：收取购销差价
平台电商：收取交易佣金、广告费等
增值服务
会员费
游戏道具付费
直播礼物付费
商业闭环
闭环要素
生产者
谁来提供商品或服务
消费者
谁来使用商品或服务
付费者
谁来为生产者支付费用
模式一：消费者直接付费
模式二：第三方代为付费
成立标准
能够找到付费方，且付费意愿高于生产成本——闭环成立
能够找到付费方，但是付费意愿低于生产成本——闭环不成立
始终找不到付费方——闭环不成立
经济学概念
边际成本递减
固定成本
比如：软件开发成本，工厂流水线成本
特征：成本较高，一次性前置支付
可变成本
比如：销售成本，软件复制成本
特征：成本较低，按次支付，线性变化
总成本=固定成本+可变成本
人均成本 = 总成本/付费人数 = 人均固定成本+人均可变成本
启示：付费人数越多，人均成本越低
规模经济
能够随着用户不断增长，人均成本不断下降，实现最终盈利
举例：QQ，微信，百度，腾讯游戏等
规模不经济
随着用户不断增长，人均成本并不明显下降，无法最终盈利
举例：1对1教育，网络长视频等
判断标准：随着用户量增长，是否能够实现最终盈利
三级火箭模型
概念描述
第一级
打造头部流量产品，实现高频流量，利用免费补贴或效率工具
第二级
快速沉淀某类用户的商业场景，降低三级产品的用户获取成本
第三级
开发高利润产品，低成本获取前两级的用户，完成商业闭环
案例1：小米
一级火箭：手机。价格低、利润薄的手机吸引大量用户
二级火箭：一系列零售场景。小米商城、米家、小米之家、小米小店
三级火箭：小米的云服务，手机内置广告，智能硬件等变现
案例2：腾讯
一级火箭：通过QQ、微信等聊天工具获取最大量用户
二级火箭：做了QQ zone、朋友圈、公众号获取内容留住用户
三级火箭：开发游戏等高毛利产品，利用信息流广告等分发盈利
案例3：360
一级火箭：免费360杀毒产品，获取大量用户
二级火箭：推出软件管家引导用户安装360浏览器
三级火箭：利用导航流量分发和搜索盈利变现
高毛利的产品形态
广告，游戏，美妆，服装，直播打赏等
流量商业模式
流量生产商
常见类型
工具产品 社交产品，网红，KOL 内容视频类
核心特征
有粘性的产品，有品牌沉淀，有大量用户，工具或信息
成立条件
工具的维护成本（人力，推广，硬件）是否小于工具流量带来的广告/电商收入
流量中介
平台商模式
常见特征
利用信息不对称，撮合需求方与供给方
盈利模式
供需交易达成时，收取一定比例手续费
常见案例
电商C2C，B2C，B2B，各行业在线中介
批发商模式
常见特征
整合多渠道的流量用户，批量购入，零售卖出
常见案例
淘宝客，MCN机构，贷款超市等
成立条件
采购流量成本 < 出售流量收入，ROI（投入产出比）>1
流量零售商
核心特征
挖掘用户价值，通过前期亏损获客，后期多次变现来实现盈利
把一个用户获取过来，提供多样化服务，让用户反复购买
成立条件
CAC：Customer Acquisition Cost 用户获取成本
LTV：Life Time Value 用户终身价值
用户获取成本小于用户终身价值
常见案例
淘宝，京东，在线教育，拼多多，抖音等
互联网四高打四低
高频打低频
用户使用频率越高的产品与功能，越有生命力，应该前置
高效打低效
效率就是生命，产品永远要提高满足用户需求的效率
高维打低维
产品应该尽可能占领更多使用场景，做别人做不到的事情
高端打低端
人往高处走，越高端（气质，风格，文化，审美）的产品，越有长期生命力
商业价值核心
电商核心竞争力
最全：拥有所有商品，一站式满足用户购物需求
最快：自建仓储物流，实现最高效商品配送
最低价：最短供应链，拼团购买，需求决定供给
内容核心竞争力
两个维度
最优质内容
最精准分发
五大方法
最低创作门槛
最精细标签维度
最高效情绪体验
最即时流量优化
最开放竞争平台
垂直领域商业模型
工具型
数据记录工具
日期记录工具
内容记录工具
交易沟通工具
社区型
分享型：记录分享垂直行业与场景
话题型：针对垂直行业发表观点意见
问答型：针对垂直行业提问与回答
课程型
平台型：自建平台，连接老师与学生
自营型：自己销售课程，连接学生
商城型
B2C：自建商城，自己采购，直接卖货
C2C：卖家销售，平台运营，连接买卖家
职业：IOT PM 本科
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