华为饱和攻击营销法
2021-11-18 20:11:34 2 举报AI智能生成
将华为饱和攻击营销法中的精华作为思维导图，制作并分享给大家。
作者其他创作
大纲/内容
饱和攻击概念
营销上提高强度，加大投入，直至成功
华为营销关键策略
指导思想：一线（销售部门）呼唤炮火
一线销售人员可以调动一切资源
eg：销售人员可以投诉到产品主管
主要资源
用到找目标，找机会，并将目标转化成成果
组织管理
前方做出决策，后方支援销售
以客户为中心，以市场为导向
呼唤炮火前的路径探索
广撒网，不要多投入（因为一旦投入错会浪费资源、动摇军心）
多小支队找问题，多路径试错
一个模式成功，就可以拷贝到另外的场景
eg：从服务入手，安装设备时不留垃圾、打扫机房，并记录设备使用情况，预测后续购买计划。
业绩指数增长的原因：销售势能累计
内外法功
eg：把销售举例成收割粮食，方法论就是前期种粮食，为后期收粮食蓄力
在销售中，总结经验、并积累（种豆子而不是高粱，增加土地肥力）
让前期销售经验，给后期销售带来势能
而不是每一笔交易都需要交易员重头死磕
方法可行
碰到陌生市场的解决方式：先僵化，后优化
eg：经验复制但不会变成经验主义的公司
僵化（先针对找到的成功经验全力推广）
可僵化同行的成功经验、学产品、学技术
优化（在推广过程中，各业务线针对实际调整优化）
所以导致的结果：主干清晰、末端灵活
领先半步，节省资源，行业第一
学习，是华为最根本的竞争力，也是不断跨越行业，并成功的核心秘密
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