售前工程师工作思维
2021-11-22 14:01:15 6 举报AI智能生成
总结售前工作中常用的技能和思维
作者其他创作
大纲/内容
调研报告
解决方案
实施规划
拟定合同、协议
验收报告
文档（核心和基础）
需求分析
顶层设计
解决措施和方法
效果和目标的验证
交付完成
产品、项目生命周期
多学习参考
大厂或样板
客户侧现有的能力
带着问题去咨询
背景依据
分析痛点（需求，应用，经济性）、优化为导向
找到客户的痛点
建设分析
现有资源，还有哪些不足，防止不可预知的事情
需要具备的环境和条件
形态
使用方式
便携性
安全性
易用性
我的产品应用介绍
建设内容
历史案例
口碑
效果
建设效果分析
日常保障、运维、服务措施和手段
制定框架
竞争性谈判
竞争性磋商
邀标
招标形式
查询招标公告
主导产品或厂商
资金来源
分析中标能力
经济指标/利润
收集信息
便携投标文件
核对招标文件的要求
准备演示或解答
封标、递交投标文件
投标
招投标
中标通知书/达成合作意向
合同总价及付款条件
履约保证金
付款周期、方式
商务条件
对齐服务/设备清单
验收周期
验收方式
验收条件
法务
商务
验收
流程
合同
功能清单
沟通需求
需求方案的编写
需求对接
原型系统
Demo
现场演示
前提条件不同
把不同的东西混为一谈
偶然的必然化
真是这样吗？（没有说清因果关系，纵向逻辑）
立场一致
切入点一致
归拢到同一平面
A+B+C=整体
包含去重
框架思维
肉眼可见的三维
时间、信息、心情
六维想象力
只有这些吗？（遗漏或重复，横向逻辑）
沟通的逻辑
金字塔结构
目的
论点
假说
验证
启发
验证假说，证明回答
探知对方可能提出的问题
回答对方的问题
构建假说，提出论点
验证假说能力
沟通&表达
经营的思维
商务意识
商务礼仪
个人的知识修养
技术技能
必要的素养
具备的工作能力（横向）
人员、设备、耗材、资料、环境、联系人
准备工作
自己找出答案
列出问题
打个草稿
表达能力
现场对接
文档
学习
注重工作质量
及时的给领导或者商务人员、客户答复
文档输出
如何来完成工作
售前工程师
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