售前工程师工作思维
2021-11-22 14:01:15 6 举报AI智能生成
总结售前工作中常用的技能和思维
作者其他创作
大纲/内容
文档（核心和基础）
调研报告
解决方案
实施规划
拟定合同、协议
验收报告
产品、项目生命周期
需求分析
顶层设计
解决措施和方法
效果和目标的验证
交付完成
解决方案
多学习参考
大厂或样板
制定框架
背景依据
带着问题去咨询
客户侧现有的能力
建设分析
找到客户的痛点
分析痛点（需求，应用，经济性）、优化为导向
需要具备的环境和条件
现有资源，还有哪些不足，防止不可预知的事情
建设内容
我的产品应用介绍
形态
使用方式
便携性
安全性
易用性
建设效果分析
历史案例
口碑
效果
日常保障、运维、服务措施和手段
招投标
招标形式
竞争性谈判
竞争性磋商
邀标
收集信息
查询招标公告
主导产品或厂商
资金来源
分析中标能力
经济指标/利润
投标
便携投标文件
核对招标文件的要求
准备演示或解答
封标、递交投标文件
合同
商务条件
中标通知书/达成合作意向
合同总价及付款条件
履约保证金
付款周期、方式
验收条件
对齐服务/设备清单
验收周期
验收方式
验收报告
流程
法务
商务
验收
需求对接
沟通需求
功能清单
需求方案的编写
解决方案
现场演示
原型系统
Demo
沟通&表达
沟通的逻辑
真是这样吗？（没有说清因果关系，纵向逻辑）
前提条件不同
把不同的东西混为一谈
偶然的必然化
只有这些吗？（遗漏或重复，横向逻辑）
归拢到同一平面
立场一致
切入点一致
框架思维
A+B+C=整体
包含去重
六维想象力
肉眼可见的三维
时间、信息、心情
验证假说能力
构建假说，提出论点
验证假说，证明回答
目的
论点
假说
验证
启发
具备的工作能力（横向）
商务意识
经营的思维
必要的素养
商务礼仪
个人的知识修养
技术技能
如何来完成工作
准备工作
人员、设备、耗材、资料、环境、联系人
现场对接
表达能力
打个草稿
列出问题
自己找出答案
文档输出
及时的给领导或者商务人员、客户答复
注重工作质量
文档
学习
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