《资治通鉴-周纪魏文候用人》读书笔记

每过段干木之庐必式

吾与虞人期猎，虽乐，岂可无一会期哉

韩赵借兵均 不应

仁君：君仁则臣直

文侯怒，任座趋出。次问翟璜，对曰：“仁君也。”文侯曰：“何以知之？”对曰：“臣闻君仁则臣直。向者任座之言直，臣是以知之。”文侯悦，使翟璜召任座而反之，亲下堂迎之，以为上客。

不直接求情，以贤者标准（文候想博贤名）来衬托老大，让老大自省。【以退为进，以爱好标准来启示对方自省决断】

子击出，遭田子方于道，下车伏谒。子方不为礼。子击怒，谓子方曰：“富贵者骄人乎？贫贱者骄人乎？”子方曰：“亦贫贱者骄人耳，富贵者安敢骄人？国君而骄人则失其国，大夫而骄人则失其家。失其国者未闻有以国待之者也，失其家者未闻有以家待之者也。夫士贫贱者，言不用，行不合，则纳履而去耳，安往而不得贫贱哉！”子击乃谢之。

1、田子方设计情景，激起对方情绪；2、面对疑问直接了当给出答案；3、从国到家分析骄纵的后果；4、对比，贫贱者骄纵的行为后果

文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻，国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让。”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。”

1、边界感：人与人之间的交往要有边界，需要把握卑不谋尊，疏不谋戚的道路；有了边界做事做人更值得人信任

2、给出建议不直接给出和理由；给出最优解的判定标准（如选相的标准），对方自然对照即可有了主意

3、判断人是否可交的依据：居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取

翟璜曰：“今者闻君召先生而卜相，果谁为之？”克曰：“魏成。”翟璜忿然作色曰：“西河守吴起，臣所进也；君内以鄴为忧，臣进西门豹；君欲伐中山，臣进乐羊；中山已拔，无使守之，臣进先生；君之子无傅，臣进屈侯鲋。以耳目之所睹记，臣何负于魏成？”李克曰：“子之言克于子之君者，岂将比周以求大官哉？君问相于克，克之对如是。所以知君之必相魏成者，魏成食禄千钟，什九在外，什一在内，是以东得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆师之；子所进五人者，君皆臣之。子恶得与魏成比也！”翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失对，愿卒为弟子。”

1、面对二选质问问题，无需委婉直接给出答案：（1）若李克推荐的是翟璜则可直说，没必要绕；（2）若未推荐翟璜则委婉显得不真诚，不可信

2、翟璜输的是格局：以推荐人才的效果对比，高下立判；以推荐人才的初衷来看高下立判（翟璜是比周以求大官）；以求得人才的付出（魏成什九在外什一在内）；

求人才

举荐人才

举荐人才