五年营收2倍成长的秘诀
2021-11-25 16:13:55 0 举报
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《五年营收2倍成长的秘诀》书摘,这是一本关于指导企业永续经营的书。 小山升总经理立足自身企业实践,从经营计划、事业计划、基本要素、利润计划、人才培育计划、设备资本计划6大块入手,对5年经营计划的拟定诀窍和关注重点做了详细的说明和指导,对力图创新、寻求企业新发展的经营管理者,对积极上进、富有远见的员工都具有重要的指导意义和参考价值。 小山升,武藏野股份有限公司董事长兼总经理。 1948年出生于日本山梨县。毕业于东京经济大学,先是就职于日本SERVICE MERCHANDISER 股份有限公司(现武藏野股份有限公司)。曾创业自营公司,1987年又重回武藏野股份有限公司,1989年担任公司总经理至今。将“一个只有两名大学毕业生,没有像样人才的落后集团”发展为每年增收增益的优秀企业。2000年、2010年两度荣获“日本经营质量奖”。 从2001年始创建“经营支援事业部”,用以介绍该公司经营体制。除了指导500多家会员企业以外,还在全国各地举办一年多达240次的“实践经营学校”“实践干部学校”“经营计划书研讨会”等演讲及研讨会。 主要著作有《把经营计划归结为1本手册》《赚钱老板对钱的看法》《绝对不让公司倒闭的强大员工培养方法》《优秀工作者的经验谈》等。
作者其他创作
大纲/内容
五年营收翻倍战略
五年营业额翻倍
决定5年营业额翻倍,以15%为目标
要怎么做:考虑新客户,发展新业务,还是扩大商圈
现在该做什么?人员呢?设备呢?
用数字表示
如果没有梦想,员工不会努力
总经理确定的数字就成为目标数额
根据目标数额倒过来推算并制定经营计划
经营不是通过手段来确定目标,而是根据目标倒过来确定手段
马上制订,当机立断才是上策
可以是大学的数值,最重要的是尝试制订
挑战新事物
每年必须增加15%的营业额
采取新举措
获得新客户
扩大商圈
开始新业务
实施企业合并与并购
停止开展某些业务
每年更新
客观形势经常变化
总经理的愿景也会根据经营环境的变化而变化
必须进行更新调整
即使一年修正四次以上也没有问题
五年翻倍的事业计划
增加新客户:即使市场变小,也要开发新市场,只要改变想法、做法就可以做到。
市场份额达到NO.1
夺取对方公司的客户才是正确的销售战略
制定成为地区NO.1,以及一类商品NO.1等市场份额第一的目标战略
扩大商圈
不要针对没有客户的区域,聚焦在已有客户的区域,或潜在客户的区域
不向不穿鞋的人卖鞋,而是让已买鞋的人买下要替换的鞋
致力于开展新业务
新业务能成功,应该确认人、金钱、时间都充裕
总经理应该直接负责新业务
要从现有的专业部门选拔优秀员工作为新业务的负责人
不直接在新市场开发新业务
首先,将现有业务投放在现有市场
其次,将新业务投放到现有市场
再来,将现有业务投入新市场
最后才将新业务投放在新市场
积极地进行合并与并购
高价收购,因低价收购恐让对手买走
直接雇佣被收购员工,让他们可以维持生活
请被收购公司的总经理担任顾问,先支付一半费用,另一半作为顾问费5年内付清
积极并购可以有效地买进时间和客户
改变商务模式
卖子弹而不是卖枪,枪支买一次暂时就不买了,子弹要不断补充
从卖断转为租赁
利润计划
从营业额倍增实现了利润倍增,员工收入增加
数额具体化,5年倍增,需填好事业计划、利润计划、人员计划、设备计划、资金计划的具体金额
商品客户员工的换新
25%法则
1/4的商品是5年内新开发的
1/4的客户是5年新开发的
1/4 就职员工是5年内新录用的
实践25%法则
以行业NO.1为目标,工资水平以同地区工资水平高10%为目标
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