PMF（产品市场匹配）
2021-11-26 15:24:38 53 举报AI智能生成
产品设计方法
作者其他创作
大纲/内容
定义
2017 年，Marc Andreessen 在博客中对 PMF 给出描述：
“产品/市场匹配，意味着在一个良好的市场中拥有能够满足该市场的产品”
“产品/市场匹配，意味着在一个良好的市场中拥有能够满足该市场的产品”
关键标准
产品价值
产品是否解决了客户问题
用调查结果衡量
问题：如果不再使用该产品，你会有什么感觉？
非常失望
有点失望
没有失望（真没那么有用）
不适用（我不再使用）
（40%法则）
如果调查结果中，有40%或更多的客户表示他们会非常失望，说明产品做的很好，已经实现了PMF（价值主张）
如果它是25%-40%，我们可以对产品进行一些调整，看看是否能达到40%。
如果低于25%，我们则需要更为实质性的发展
如果调查结果中，有40%或更多的客户表示他们会非常失望，说明产品做的很好，已经实现了PMF（价值主张）
如果它是25%-40%，我们可以对产品进行一些调整，看看是否能达到40%。
如果低于25%，我们则需要更为实质性的发展
获取渠道
产品是否经济高效的到达客户手中
货币化
客户是否乐意为产品付费
如何实现
第一步：业务建模
客户细分：卖给谁
渠道：如何联系他们？有多容易（时间和金钱）？
问题：他们是否非常关系我们试图解决的问题？有多少人受这个问题的影响？
独特的价值主张：我们打算如何解决这个问题？为什么它比现有的替代品好10倍？
收入与成本：他们愿意为解决这个方案付费吗？它是否足够有利可图（LTV：CAC比率）
第二步：市场验证
思考关键问题
他们真的关系我们要解决的问题吗？
我们真的能经济高效的接触到潜在客户吗？
他们真的愿意为我们的产品买单吗？
试水
设置
快速设置一个简单的落地页
用一个标注来解释我们独特的价值主张
添加几段文字，向目标受众推销主要优势
放置“注册”按钮，以收集访问者的联系方式
实验
注册:访问者，结果在10%以上是好的。如果没有达到10%，尝试用不同的措辞来表达我们的价值主张，看看那种转换效果最好。或者其他
经过一些实验，我们会判断出这个价值主张是否能够引起人民的共鸣，以及获得潜在客户（CAC）的成本是多少
第三步：客户访谈
访谈技巧
目的是学习，而不是销售
多听少说
问“为什么”以获得真正的动机
获取事实，而不是观点
不要过早提及解决方案
第四步：产品开发和客户获取
产品研发
尽可能通过一个小的产品，解决客户最大的“一个”问题。
尽可能简化用户流程，让客户尽快体验到“啊哈时刻”。
即在实现中发现什么是有效的之前，消耗掉的时间尽可能的少。
即在实现中发现什么是有效的之前，消耗掉的时间尽可能的少。
一旦拥有了最小的产品，就发布它。告诉已注册的潜在用户，并开始收集数据。
客户获取
“Bullseye”框架可以帮助我们更系统地处理，运行快速而廉价的实验
，来确定我们应该为产品优化的“核心”客户获取渠道
，来确定我们应该为产品优化的“核心”客户获取渠道
尝试使用 ICE 评分系统，快速确定想法的优先级，并决定下一个要关注的“一件”事情。
影响：这个想法会对我们的关键指标产生多大的积极影响
信心：我们对「影响」和「容易」的把握程度
容易：实施想法的难易程度
影响：这个想法会对我们的关键指标产生多大的积极影响
信心：我们对「影响」和「容易」的把握程度
容易：实施想法的难易程度
第五步：产品分析
了解用户行为最常见方法是海盗指标（AARRR）
把产品想象成一个漏水的桶。AARRR 框架揭示了值得填补的漏洞，即人们在成为忠实客户的过程中流失的漏洞。
找出阻碍实现产品/市场匹配的因素。
找出阻碍实现产品/市场匹配的因素。
重复三至五，直到达到40%阈值
迭代改进我们的产品，并优化客户获取渠道。
根据定量见解（产品分析）和定性见解（客户访谈）采取行动，直到达到 40% 阈值，同时密切关注 LTV：CAC 比率。
根据定量见解（产品分析）和定性见解（客户访谈）采取行动，直到达到 40% 阈值，同时密切关注 LTV：CAC 比率。
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