商品生命周期
2024-11-19 16:42:14 1 举报商品生命周期
作者其他创作
大纲/内容
滞销商品降价指引
大场+店庆等重大节日商品锁货
工具
商品企划（品类+品项+货量）
缺少准确获取供应链订货定价机制的途径
横向数据对比，实现跨店调拨
缺失商品生命周期管理流程，业务未形成闭环
上新市场营销方案
技术解决方案
全面分析商品管理指标
库存不准
缺少降价预警工具
新品推广方案（内容营销+价格）
商品畅滞分析
卖场陈列调整
缺少补货预警工具
出清活动推广（全场1折、三折封等活动）
商品企划缺口订单跟进（对内）
制定全年进销节奏管控指标标准
次新款到货跟进
集中出清谈判难度大
月度次新款畅销款备货指引
动销率
OTB(采购计划管理)
商品进销存统计
商品流行趋势调研
了解供应链新品配货策略
制定商品生命周期管理流程，形成业务闭环
季节周期
促销活动方案（以价格优热为主）
强制返货
持续跟进新款到货（结构+数量）
上新率
缺少商品属性
平销转畅销市场营销策略
畅销补货计划-转爆品
价格不准
缺少活动效果评估工具
库存中心
衰退期（清）
缺少畅滞销商品统计分析工具
商品中心（品类树、商品属性、商品主数据等）
制定品类树标准
售罄率
制定全年商品采购订单（新款/经典款）
数据准确性
通过提供上品体系销售（下降）分析服务，建立与供应链商品部直接沟通渠道
业务痛点
商品生命周期
季末
跟进新款/经典款到货（结构+数量）
场景打造（主题创意/品类/搭配/陈列指引:时尚前卫潮流商品为主）
系统降价/强制返货
订单总库存量
数据中台
周转率
持续跟进畅销款补货
制定畅销转爆品、平销转畅销业务规则
提炼消费者画像（购物需求）
滞销款自行降价指引
输出商品属性标签
培育期（全）
价格中心
动销分析/爆款预测
全年销售目标制定（按季度）
业务报表
缺少畅销转爆品、平销转畅销业务规则
自行降价/系统降价（新品/经典款/旧款）
统计新款到货量及到货时间
PK赛+年度计划时间
缺少人货精准匹配工具
BI增加商品上市时间
缺少商品企划管理工具
缺少采购订单计划管理工具
更新率
强制返货商品预警工具
断码商品店间调拨
商品主数据不准
品类树不规范
季中
业务解决方案
营销中心
制定出清活动支持方案
各阶段管理指标
全年商品市场营销方案
全品类货品集中出清（新品/经典款/旧款）
成长期（准）
成熟期（狠）
关键动作/举措
导入期（快）
季初
商品生命周期管理
齐码率
位置调整/面积压缩
商品企划缺口订单计划更新
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