商品全生命周期链路图
2023-10-25 17:58:27 2 举报
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商品全生命周期链路图
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大纲/内容
B/C/D类畅销款补货计划-转爆品
反馈新款到货量及到货时间
跟进爆品到货
营销中心
补货预警工具
活动效果评估工具
输出阶段品价报告并反馈规划部/招采部/门店
畅销款备货指引
平销转畅销市场营销策略
反馈系统降价/强制返货
落地全品类货品集中出清计划执行
统计新款到货量及到货时间
执行系统降价清单（给到数据小组执行）
制定大场+店庆等重大节日商品锁货订单
招采部
新上柜品牌+新产品线承接订单
汇总A和A+类爆品补货单执行情况
总部市场
衰退期
持续跟进畅销款补货
接收并谈判
新品推广方案（内容营销+价格）
平销转畅销营销计划
成熟期
持续跟进新款到货（包含大场和店庆锁定货品到货）
跟进商品价格结果并分析降价后商品动销率
档期营销方案复盘（客流指标/转化指标/经营指标）并反馈规划部/招采部/门店
商品畅销分析
非北价格检核，涉及罚款通知采购
接收A和A+类爆品补货执行情况
持续分析商品动销率
结合商品营销计划制定细化市场营销计划
商品滞销分析
档期营销方案复盘（客流指标/转化指标/经营指标）
接收全年商品指标标准
A和A+类畅销补货计划-转爆品
次新款/旧款
企划管理工具
下发季度采购订单
促销活动方案（以价格优热为主）
导入期
位置调整/面积压缩建议
结合上新营销计划场景打造（主题创意/品类/搭配/陈列指引:时尚前卫潮流商品为主）
更新商品企划缺口订单计划
制定出清活动推广（全场1折、三折封等活动）
跟进新款/经典款到货（结构+数量）
商品畅滞分析
商品生命周期商品经营指标管理结果复盘
接收并谈判滞销商品降价指引
统计当季新款+经典款到货
系统降价清单（新品/经典款/旧款）
跟进B/C/D类自行降价（新品/经典款/旧款）
谈判并跟进B/C/D类补货计划
降价预警工具
订单承接/谈判
新款商品
季度零动销：强制返货
全面分析商品管理指标
商品滞销分析工具
滞销款自行降价指引
建议A/A+自行降价清单（新品/经典款/旧款）
商品组织和工作流程
反馈谈判滞销商品降价结果
滞销商品降价指引
A和A+类爆品补货执行反馈
分品类谈判系统降价情况（新品/经典款/旧款）
成长期
月度零动销：span style=\"font-size: inherit;\
接收和谈判大场+店庆等重大节日商品锁货订单
双周动销分析/爆款预测
接收反馈并发出系统降价/强制返货指令
动销分析/爆款预测
接收系统降价/强制返货
建议B/C/D类自行降价（新品/经典款/旧款）
执行强制返货清单指令
A/A+类自行降价反馈（新品/经典款/旧款）
商品企划
品价部
接收并谈判全品类出清计划
完成并反馈订单缺口到货计划
商品流行趋势调研
统计新上柜+新产品线，满足订单缺口
反馈供应链新品配货策略
接收整季商品到货计划
信息部
制定全年品价计划
跟进A/A+自行降价结果（新品/经典款/旧款）
B/C/D系统降价制定清单（新品/经典款/旧款）
提炼消费者画像
季度采购订单（按产品线）
断码商品店间调拨
制定全年商品营销计划
反馈谈判结果
商品规划部
打造商品上新营销计划，主推时尚前卫潮流商品
制定全年市场营销方案
培育期
接收A/A+类自行降价
品类集合店长（各渠道）
结合招商决策文件新品牌引进落位
动销/爆款分析报表
商品畅销和平销分析
汇总新款到货情况
全品类货品集中出清计划（新品/经典款/旧款）
接收指令
采购承接谈判
消费者会员分析工具
位置调整/面积压缩
商品畅滞分析（新款+次新）
新增出清品牌计划
制定系统降价清单
根据降价情况进行卖场陈列调整跟距
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