跨境电商运营提成考核方案
2021-12-15 17:42:32 1 举报AI智能生成
跨境电商运营提成考核方案
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大纲/内容
激励方案直接决定了团队士气，也决定公司的方向跟目标是否能达成
运营薪资构成
基本工资
提成
奖金
年终激励
提成的组成因素
提成基数
销售额
除了新品冲排名阶段，不可取
= 销售额 - 退款
回款额
清理品
= 销售额 - 退款 - 平台费用
单品毛利
基层运营
= 回款额 - 采购成本 - 头程成本
店铺利润
运营主管/经理
= 单品毛利 - 店铺相关费用
销售端净利润
运营总监
= 店铺利润 - 所有运营相关费用
公司净利润
运营副总
= 销售端净利润 - 公司所有管理费用
提成基数公式
绝对值：实际利润
相对值：实际利润 - 保底利润
老店铺
提成比例
固定比例
阶梯比例
保底目标
冲刺目标
挑战目标
影响比例的其它因素
公司所处阶段
运营基本工资
公司业绩还没有达到很稳定的阶段，用高底薪保障运营的稳定性
对应产品投资金额的大小
对某类产品投资了几百万，运营提成比例会低一些
新品老品占比
推新品比维护老品难很多
提成发放时间
月度
运营
季度
运营主管/经理
年度
运营总监/副总
组合
判断提成方案优劣的因素
是否相对公平公正？
新员工先拿到好的店铺，提成肯定要比另外的新员工高一些
是否有竞争力？
如果员工同样的产出在市场上能拿到更高的待遇，这个方案就有待商榷；优秀的企业选才空间很大，人才选择空间也会很大
是否能针对性的解决问题？
希望运营不只是重视利润，也要重视库存，但如果毛利公式里面压根就没有考虑到存货跌价损失，这个激励方案要再完善
清理品，今年的形势比较紧张，希望运营加大积压产品的清理力度，加快现金流回笼
是否切实可行？
最难的点是：销售额或者毛利额目标的制定
细节是否完善？
前瞻性的思考好，不能说等到问题出现了再去调整或者说补充，这样也会影响公司的公信力
提成落地方案
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