“战略三C”
2022-03-04 10:46:54 20 举报AI智能生成
品牌战略-企业自身、客户、竞争
作者其他创作
大纲/内容
企业自身(corporation)
选择性和程序化
以自制或购买为例
提高成本效益
1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。
2、简单化、优化选择(“摘樱桃”)
•受理的订单
提供的产品
执行的功能
3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共享。
顾客(Customer)
顾客群体的合理划分法
按消费目的划分。
按顾客覆盖面划分
消费者的居住地域
公司的分销渠道
对顾客市场进行细分
聚焦一小部分核心客户
什么样的产品和
服务才是他们真正需求的
服务才是他们真正需求的
消费者组合的变化
人口结构
销售渠道
顾客规模
竞争(Competition)
品牌形象差异化
利润和成本结构差异化
轻量级拳击战术
可变激励计划
绝对激励计划
人、财、物
三者达成平衡
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