渠道计划
2021-12-27 11:57:55 56 举报000
作者其他创作
大纲/内容
9720
执行数据化：150个电话/人/天 15万次电CALL/年 意向率1:15
分销优势：分销自有客资与渠道网络，成本可控，见效快运营模式：机构洽谈→合作谈判→启动分销→客资导入机构对象：房产经济、保险经济、媒介电商关键道具：分销机构合作方案、分销管理标准化流程
客资指标
集团引流
执行数据化：1场全员转介、2场老客户关系维护、4次裂变吸粉、4节点包装
1.开展集团内部员工全员转介计划，用好自有资源；2.做老客户活动，维护关系，提升客带客资源量；3.利用沉淀客户池，做裂变吸粉活动；4.固定转介奖励，分节点分活动包装推广；
13608
新媒体营销
补充渠道
944
3888
1.依托客户画像，做定向圈层推介:2.客户分类：享受型/性价比型3.社群方向：户外俱乐部 / 老干协会【美术、书法】钓友俱乐部 / 车友俱乐部
执行数据化：6场合作方推介、2场品牌公关、4场专项活动
执行数据化：6个社群阵地、3000人社群、6次社群营销植入
机构分销
全员转介
1.利用集团宣传资源，扩大轻宅品牌影响力2.借助集团资源，开展合作方定向推介；3.上线专场活动，提升集团客资导入量；4.借助集团品牌背书，开展品牌公关活动；5.各地域寻求集团区域站客资及推广支持；
核心阵地
轻宅营销渠道体系
电销优势：成本较低，效果稳定，管理可控，适用多区域团队配置：1名电销经理+4名电销专员【初级配置】关键道具：电话资源匹配、电销标准化管理及说辞运营流程：批量电话→电销机器人初筛→人工复筛→客资分发
执行数据化：同业分销3家 异业分销2家 媒介电商2家异业联盟 3家 自由经纪人40个
内容生产：依托视频组，集中生产，区域投放内容分级：分账号运营，营销号重销售，内容号重流量内容分发：组建自媒体矩阵，抖音、小红书、视频号、快手等广告加成：定制广告片，投放区域流媒；视频DOU+提流运营流程：素材采集→内容加工→内容发布→客资筛选
电销中心
社群营销
1000
执行数据化：营销号3更/周 内容号2更/周 同系个人号20个 5条广告短片、10个分发平台、200万阅读量/年 、全矩阵粉丝 10万
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