工厂经营思维导图
2024-09-09 16:19:11 0 举报AI智能生成
工厂简单利润导图
作者其他创作
大纲/内容
主营业务收入
HR产品
Lub产品
OPE产品
UCP产品
主营业务成本（（标准成本+实际成本差异）
标准成本
阶梯成本：根据量的多少实现阶梯成本价格
标准成本保证正确性
工时：同系列产品工时相同、差异点在不同配置处
外购价格：保证准确合理
BOM变更及时结转成本，同时变更标准成本
实际成本差异
量差
费差
价差
主营业务利润
主营业务利润=主营业务收入-实际成本
主营业务利润=报价利润+实际成本差异
主营业务利润=报价利润+实际成本差异
实际成本=标准成本+实际成本差异=实际材料投入（BOM投料）+制费投入+材料价格差异
报价利润
按不同产品线确定的加价率
加价率
公司确定加价率初值
当产能不足时候
当月接单超出盈亏平衡产值
利润高的产品，按照公司确定加价率执行
利润不高的产品，提高加价率获取更高利润
当月接单低于盈亏平衡产值
让利接单获取更多产值和销售额
增加产能
当产能充足时
当月接单超出盈亏平衡产值
开源：让利接单获取更多产值和销售额，加价率降低
节流：如无法获取订单，缩减开支、减少变动成本
当月接单低于盈亏平衡产值
开源：让利促销，加价率降低
节流：如无法获取订单，缩减开支，减少固定成本
利润贡献点产品
明星产品
利润高的产品
销售量大的产品——定位策略降本为主
利润率高的产品——定位策略适当降低加价率获取更多的量
亏损产品
策略意义亏损的产品
保留——定位策略是实现不亏或少亏
成本错的产品或不竞争的产品
售价有竞争力：有市场需要的提高售价，无市场需要的下架
售价无竞争力：下架
四项费用
销售费用-售后费用
售后零件或产品成本的质量损失费用
售后服务费
售后运费
管理费用
非生产单位费用
财务费用
资金占用费
结汇等
研发费用
按照项目实际发生
其他业务收入
工厂净利润=主营业务利润-四项费用+其他业务收入
现金流
应付款
账期
付款方式
应收款
账期
收款方式
存货
原材料
在制品
产成品
持续降本
产品结构的持续优化
作业方式的持续升级
团队能力的不断提高
供应链的不断优化
打造爆款产品+明星产品
基于市场需求及定位，在保证质量的前提下，以最有竞争力的价格推广产品，通过量来实现最终收益
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