亚马逊站内CPC广告日常工作总结
2022-01-14 09:46:25 27 举报AI智能生成
亚马逊CPC广告
作者其他创作
大纲/内容
周工作流程
根据周报调整优化
横向比较
分析周报数据和平台平均数据对比，可以从转化率，CPC，点击率，花费占比等维度进行分析
转化率&
优化方向
低于平均水平的，要特别关注，排查是哪些因素导致转化率偏低
转化率偏低从CPC出价，流量的精准度，是否缺货等listing方面进行排查
CPC&
优化方向
高于平均值以上的（可设定具体百分比指标），要特别关注（新品除外），排查下是哪些因素导致的CPC偏高
结合转化率进行调整，必要时找对接人一起帮忙分析
纵向比较
分析本周数据和近三周数据对比，可以从推广占比，总销售额，转化率，广告花费等维度进行分析
总销售额&
优化方向
总销售额减少了，分析是广告销售额减少还是自然出单减少
广告销售额减少的话在确保转化率的情况下，增加广告点击量。自然出单减少的话，优化listing的review，客单, 主图，标题及五点
转化率&
优化方向
转化率下降，查看广告的花费和点击
如果花费多了，点击少了，CPC变高了，要优化广告的关键词及流量的准确性；如果是点击和花费都减少了，CPC基本不变，可以增加广告的点击量
广告花费&
优化方向
广告花费上升，查看广告销售额是否同步增长，转化率是否正常
如果花费上涨，销售额没有上涨，转化率受到影响，排查导致这一结果的主要因素，优化其转化率，并且查看是否缺货等listing问题
每日工作流程
日常的广告指标跟进
曝光量
日均曝光下滑（可设定具体百分比指标）
正常品下滑
检查近期广告的转化&及出价
是否节日或者市场因素导致广告竞价提升
CR长年较低
低于平均转化率的20%以上重点关注
需要检查投放关键词的准确度
曝光量增长，点击量不变
手动
检查占曝光量50%以上的关键词是否过泛，相关性如何，如若是根词大词，可接受
自动
listing优化
自动广告的否定
新品曝光很少
需要检查投放关键词的数量和相关性
出价调整，根据建议出价，以及实时CPC调整出价
点击
日均下滑（可设计具体百分比指标）
转化好的关键词拓词或提高出价
CTR偏低的关键词，是否相关性较低或者出价较低
日均增涨（可设计具体百分比指标）
转化稳定继续观察即可
转化低
下载搜索词报告进行分析
自动广告否定词优化（自动广告可视情况决定是否开启）
CPC
CPC降低（可设计具体百分比指标）
点击量稳定
拓词和提高日预算来获得更多流量
点击量下降
调整投放此出价抢位置增加点击量
CPC上升（可设计具体百分比指标）
检查搜索词报告看是否流量精准度控制到位
检查大词CPC，大词花费占整体花费的比例
是否有开BID+
花费
近期花费增涨（可设计具体百分比指标）
点击量增涨
CPC上升
经常超日预算
检查广告转化率，关键词CPC
根据广告转化，决定是否提高预算
订单转化
日均量减少（可设计具体百分比指标）
确认查询的时间范围无误
当周前2-3日建议保持观察不盲目调整广告
持续无转化或低转化及时找对接人沟通
转化好的广告突然下滑
断货SKU（特别是主色）及时下调出价和预算
断货比例过高，可考虑暂停广告
检查是否差评的影响导致转化率下降
库存对应广告策略
多个SKU即将缺货
结合到货时间和目前自然销量以及广告销量预估，得出大致广告订单控制范围
跟对接人商议广告缩减程度，减少广告预算
保留高转化的关键词，可将长期转化较低的关键词暂停
保留的关键词小幅度调整出价
滞销库存较多
个别SKU库存过剩，可考虑新建组单独投放这类SKU
整体库存过剩，调整优先级：拓词 - 转化稳定加预算 - 高转化词提价
断货产品回货
确认回货SKU广告投放状态
观察曝光&点击量，适当调价，调价后跟进次日跟进效果
恢复投放后2-3天观察一次广告转化效果
半周工作流程
说明
调整目的：
上周转化差的数据在本周是否有改善；
本周前半周数据是否有转化异常，可以在这最佳时间段发现并优化，减少不必要的花费，提升整体的转化率；
本周前半周数据是否有转化异常，可以在这最佳时间段发现并优化，减少不必要的花费，提升整体的转化率；
各站点夏时令冬时令开始时间
欧洲站2022年夏时令开始时间3月27日，冬时令开始时间10月30日
夏时令每年3月第二个周日开始，冬时令11月第一个周日开始，所以每年具体日期不一样
1.追踪周一周二已经调整过的上周转化不好的数据是否有好转
上周高点击无转化
点击下降，转化率提升
继续保持出价和预算观察
点击下降，转化率下降，推广占比下降
结合整体出单情况，优化后情况继续观察；
点击下降，转化率下降，推广占比上升
需分析搜索词报告是否已经分析到位，各匹配类型的广告活动该否的词是否精确否了，整体的出价是否偏高；手动方面点击是否有集中在某个词上面，查看该词近期转化情况如何，是否需要做阶梯式降价处理(根据实时数据决定每次降价幅度)或者停掉该词并做相关的拓词处理
点击上升，转化率提升
继续保持出价和预算观察
点击上升，转化率下降
需分析搜索词报告是否已经分析到位，各匹配类型的广告活动该否的词是否精确否了，整体的出价是否偏高；手动方面点击是否有集中在某个词上面，查看该词近期转化情况如何，是否需要做阶梯式降价处理(根据实时数据决定每次降价幅度)或者停掉该词并做相关的拓词处理
备注：若以上措施都应对调整过，整体还是没有改善的话，可进一步咨询对接人进一步的策略
3.转化良好的广告系列追踪
以往转化好或者上周转化好的广告系列，追踪本前半周的转化情况如何
若以往转化好或者上周转化好，本前周转化有明显的下降：需分析是否因为库存或者差评的影响导致整体下降，是的话及时阶梯式下调出价和预算
若以往转化好或者上周转化好，本前周转化依然保持的话，结合自己的月预算和占比问题，看是否要加大力度投放
4.本半周异常数据调整
高点击无转化
需分析是否因为库存或者差评的影响导致整体转化差，是的话，及时阶梯式下调出价和预算观察到后半周
结合观察整体的CPC扣费情况以及最新的竞品情况，分析是否是自己的出价偏高了，还是有最新的竞品出现导致自己的产品的优势下降，下调出价观察的同时，看能不能从客单价或者Listing方面进行优化
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