银行信息系统解决方案销售知识框架图
2021-12-29 10:27:16 0 举报
AI智能生成
银行信息系统解决方案销售知识框架图
作者其他创作
大纲/内容
其他
项目管理知识
软件基础知识
售前知识
办公技能
word
excel
ppt
ps
财务知识
会计恒等式
三大报表
概念
roe
roa
pb
pe
毛利率
净利率
......
销售能力
销售战略规划
市场定位
指标与预算
销售管理
人力资源管理
区域划分
华北
华东
华中
中南
西南
西北
东北
薪酬管理
人员培训
机会管理
漏斗管理
激励
激励与督导
绩效考核
销售策略
阶段识别
组织结构识别
干系人分析
个人利益诉求
......
商务谈判
策略制定
销售技巧
拜访准备
预约技巧
背景信息探寻
解决方案能力
呈现优势能力
FAB
SPAR
异议处理
客户承诺
信任建立与深化
销售礼仪
银行行业知识
中国银行体系
银行组织架构及职责分工
银行业务经营管理
负债业务
资产业务
中间业务
银行科技体系
行业前瞻话题
银行上市
直销银行
大数据
区块链
人工智能
差异化竞争
大资管时代
云计算
移动互联网
......
常见圈内科技公司及特点
公司规模
主要产品
主要客户
主要竞争对手
企业文化
......
银行发展与挑战
公司产品知识
公司特点
咨询能力
实施能力
响应能力
经验体现
......
公司产品知识
业务场景
关联部门
竞争对手
技术支持
实施能力
......
可展现的能力
公司资源
0 条评论
下一页