淘宝店铺运营流量运营
2022-02-22 15:22:16 1 举报AI智能生成
淘宝店铺各渠道流量运营，各流量端口流量梳理以及操作技巧
作者其他创作
大纲/内容
如何分析竞争对手的流量渠道，以及如何做
1、是否竞品本身产品比较优质，比较受市场和消费者欢迎
1、访客多，且稳定
2、流量入口多
3、收藏人气和加购人气高
2、竞争对手免费流量渠道的核心数据比较好，核心数据主要是主图的点击率和转化率
证明竞品在主图、主图视频、页面优化以及客户反馈方面做的比较好
3、竞品的优势渠道有那些，是否可以复制使用
通过交易指数来分析
淘内核心流量渠道
1、通过生意参谋查看店铺流量来源
淘内免费流量
付费流量
直通车
智钻
超级推荐
淘宝客
极速推
自主访问流量
购物车
我的淘宝
站外流量
抖音
小红书
知乎
今日头条等
总结
1、通过竞品访客数，收藏加购人气以及流量渠道数来判断产品本身是否具有优势
2、通过竞品的点击率测试和免费流量渠道的支付转化，来判断竞品的优势数据
3、通过竞品的交易数据分析，来判断竞品的那些流量渠道可以复制使用
影响手淘搜索流量的核心因素
1、商品发布的类目、价格、属性决定了商品的基础曝光人群数据
2、保证商品标题关键词的有效性，是获取搜索流量的端口来源
3、产品的数据表现力，产品的数据表现代表了消费者对产品的喜好程度
点击行为
点击率
浏览行为
停留时长，收藏加购等
转化行为
转化率，客单价，UV价值
售后行为
复购行为等
如何搭建搜索流量场景
问题：产品销量不错，价格很高，但是产品的搜索流量很低
原因：产品本身的搜索流量池搭建不清晰
如何做好手淘推荐流量
手淘推荐流量已经大于手淘搜索流量，属于物找人
1、商品标签精准
根据商家商品的标题，属性、回购、购买人群、加藏等标签，系统匹配是哪类人群，之后推荐给相应的人群
2、商品标签要入池
入池是指让系统知道产品是什么样的，适合什么样的人群
可以通过鹿班工具：luban.taobao.com 查询
3、商品主图点击率高
高点击率的图片
主图设计用浅色背景，无牛皮癣、少文字，无边框，图片清晰
4、商品转化率高
1、付费加精准流量持续推广
2、标题词根，商品主体，卖价跟商品流量相匹配
5、商品收藏加购率高
手淘微详情
微详情页面主图展示要求
3:4 的主图视频，主图图片也是要求3:4 像素800*800
天猫小黑盒
主要为商品首发提供潜客洞察，试用，试销，上市等策略
报名方式
新品报名打标
商家主动申报打标
小黑盒系统选中打标
天天特卖
新品长报活动之一，有利于流量增长和宝贝权重增加
手淘试用&天猫U先
常用
淘宝特价版
2020年上线独立APP，入驻押金1000元，每天有1亿日活
流量展示位：淘宝APP内部导流
受邀商家使用
淘金币
每天千万级曝光的流量入口
消费者可以消费获得淘金币，也可在淘金币页面完成任务获得淘金币
商家怎么花淘金币---可以直接用淘金币直接购买流量--淘金币有专属活动，商家可以参加
消费者在淘金币购物或完成任务获得淘金币，消费者可以用淘金币购物，商家可以蒋自己的商品设置成淘金币抵用，活动消费者抵用的淘金，并用淘金币购买流量
流量获得
1、开通淘金币抵扣
2、选择需要开通的淘金币玩法
1、基础推广玩法：消耗淘金币直接消耗金币--普通玩法常用玩法
2、淘金币粉丝运营玩法
1、给电铺增加粉丝
2、给店铺的2个主推产品引流
3、给店铺的直播间玩法
超级抵钱
打造爆款宝贝
大促期间商家准备工作
第一阶段：蓄水期
销量有下滑，是正常现象
重点在于准备主推款，用主推款拉动流量
付费推广陆续增加力度，可以适当放弃PPC，多拉高流量，主要是访客和加购人数，投产要求暂时放低，可以稍微递增直通车和超级推荐，做防御拉升
此阶段的核心任务是，访客和加购率的增长，种草和拉新是付费推广的重点
例如找网红或达人KOL做种草和宣传
第二阶段：开门红
例如618和双11都有开门红
此时是除了做第一波收割外，还要加大力度做引流，此阶段的活动氛围被点燃，加购和销售数量对接下来的预热和大促爆发至关重要，此阶段的数据，直接影响后续单品的流量扶持力度，有些大卖家还会直接影响会场的排名
此时的需要拉大广告费投入，此阶段是活动广告费付费的最高峰。
一方面直通车、钻展和超级推荐加大力度去投放收割人群，加购和收藏人群，浏览和购买的人群。以及品销宝的加大投入进行收割做大销售额
另一方面直通车、钻展和超级推荐的拉新也需要加大，此时的拉新数据越大，预热器和爆发期获得的扶持流量就会越大
大促关键事情就在：开门红
第三阶段：预热期
此时很多店铺的销售额会大幅度下降，如果访客数据和加购数据流量在增长就不用慌，如果访客和加购数据大幅下降，需要引起重视。意味着流量被同品类其他商家拉走了，这说明在蓄水期和开门红数据做的不好，也有可能是此时没有加大付费推广力度
此时的数据效果，直接确定了大促期间的数据结果，此时宝贝已经进入全速预热，加购和访客数据应该是大幅度增长，并且在活动正式开始的前提一天晚上，访客和加购数据出现大爆发
此阶段做法：继续加大广告费的投入，此广告费也是活动期间的第二个高峰
直通车、钻展和超级推荐等付费流量不在种草和拉新
此时的主要任务是拉加购和收藏
例如：收藏加购享好礼
第四阶段：爆发期
第一个高峰，一般是活动开启的0-2个小时
此时对于小商家，不建议在此阶段加大投放，这个时间段是抢购时间段，会把付费推广流量算到大促流量里面，会瞬间花费大量的推广费用
基本上大促30%销售额都会在0-2个小时产生
第二个高峰，上午阶段9-12点：按照日常安排推广费用，不需要加大投放
第三个高峰：22-24点
此时的销售氛围比较紧张，可以适当的增加推广费用，因为消费者此时不会购买基本就不会在购买
最后一个小时，问的人很做，做促单，和SNS提箱活动效果也不错
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