淘宝运营思路

销量=流量+转化

流量=展现+点击

1、产品曝光度小，点击率较少2、产品展示位置靠后，曝光量小3、产品流量来源单一，流量入口少（自然流量少）4、店内只有少数产品有流量，其他产品基本为零

新店铺流量特点

淘宝运营逻辑

热销/潜力款

自主选品

公司产品-发掘卖点

选品

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搜索率上升的词关键词

相关度高的精准词

选好关键词

做好产品标题

手淘推荐(千人千面)

提高宝贝的搜索排名

搜索流量

淘宝平台有扶持，可以录播也可以直播，需要坚持

没有门槛，哪怕没有粉丝也可以做，刷系统好感度

直播

铺增加访客量来说，可以设置一些优惠券和折扣，对买家有吸引力，对提高店铺的展现量也是非常不错

淘宝活动

短视频可以简单快速的展示产品的实际样式+用法

可以参加淘宝短视频营销，增加展示机会和曝光量

淘宝短视频

当一家淘宝店铺做得足够好，也积累了一定的店铺粉丝和老客户之后，这些人在对店铺进行收藏之后，通过收藏夹直接点击进入淘宝店铺和宝贝的详情页时，也会产生一定的流量

买家直接点击流量

筛选热度高的产品进行橱窗展示，提高店铺整体曝光量

橱窗展示

淘宝对于在平台上面进行购物的用户，也会根据其购物的一些习惯，从而为其打上一定的标签的，然后当你的淘宝店铺在进行销售的时候，发现你的店铺产品标签与买家的标签像匹配的话，那么在这个时候，淘宝系统也会把你的产品推送到相对应的标签的买家面前。

设置合适的淘宝店铺标签

在产品的销售过程里面，标题和关键词也是会直接影响到访客的数量的，一般而言，在现在的淘宝店铺里面，那些标题和关键词也能够符合现在的流行趋势，并且也符合买家搜索习惯，那么这样的产品，在淘宝上面被搜索到的可能性也会更加的大，自然这样以来访客的数量也就会多了。

及时调整产品的关键词

积极参加淘宝活动

定期优化宝贝的基础信息

一个层级之间的差别，获取流量的机会差距很大，基本是这样划分的，第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺总数的4%，但是这两个层级的店铺却能得到总流量的40%左右;第345层级占店铺数量的25%，基本能得到总流量的40%;而12层级的店铺占店铺数量的70%，却只能获得20%的流量

店铺层级直接是与近30天销售额度来计算的

我们打破层级低、没流量进而没转化的瓶颈最好的方法就是：直通车推广+报活动+'补单'（谨慎使用）

店铺层级

首先要维护好车图，以便获得更多展现与点击，其次我们还要做好详情页，通过活动获得一定销量，才能带来转化。（做好视觉营销）

主图要有特色，有卖点，能让别人点进来

点击率

收藏太低的可以去补数据，v兔工具这样的网站都有

收藏加购

产品描述相符

服务态度

产品包装

客服服务好，回复及时，帮客户解决问题

发货及时

售后问题少

物流服务

DSR

动销率

指专注某一个领域的产品。小而精提升访问深度，通过一两款引流款带动全店销售

访问深度

平均旺旺每天在线时间（不含手机在线），旺旺平均第一响应时间

旺旺回复速度

购买客户营销引导复购

复购率

好评率

无违规操作和违规扣分和店铺纠纷

*店铺权重的提升产品还是的原点，选择大于努力，有了好品质、好市场的商品才是优化的前提

提升权重

外框

获取自然流量的规则

流量入口-自然流量

直通车

钻展

优质短视频将被平台收录，可获得长期免费流量

产品短视频

微淘

100-1000￥/篇（短期展示，会沉底）

软文

有好货

100-1000￥一篇（单品长期展示）

好物点评团（详情展示）

好物点评

高佣50-60%+5-20%服务费

佣金比例

团长速推

固定佣金 1-10% （长期展示）

全店推广

佣金：1-50%

报活动：日常参与小团长活动计划

单品推广

淘宝客

淘金币

流量入口-付费流量

默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏量

不管星店还是金冠店，信誉高低不影响排名，这点排名是公平的。人气高的宝贝更靠前

1、店铺没有任何不良记录，所有的权重包括动态评分、转化率等都会给予一个行业平均的水平

2、新发布的商品容易有新品标签，主图必须是实拍的

3、淘宝旺铺专业版(1月50元)1钻以下是可以免费使用的

4、奖励10个淘宝橱窗推荐位

5、淘宝会临时性的给予新店更多展示的机会

他因素几乎差不多情况下，新店排名靠前，因为新店有扶持政策（刚注册一个月以内）

全店宝贝的动销率必须达到50%以上才能获得整店的扶植加权

定义：新品，是指在淘宝网发布的，对应的款式距该店铺第一次在本店铺上架时间在28天内的商品

新品打标标准(1)卖家存在《淘宝规则》中规定的如下任一违规情形的，店铺商品不可打新品标：1.近90天内，存在一般违规行为（虚假交易除外）扣分满12分或12分的倍数de处罚2.近365天内，存在严重违规行为（出售假冒商品除外）扣分满12分或12分倍数的处罚3.近90天内，存在因虚假交易被违规扣分但未达48分（含0分）的处罚；或近730天，存在因虚假交易被违规扣分达48分及以上的处罚4.近365天内，存在因出售假冒商品被违规扣分达12分及以上24分以下的处罚；或近730天内，存在因出售假冒商品被违规扣分达24分及以上的处罚5.近90天内，存在利用非正当手段扰乱市场秩序的行为，包含但不仅限于虚构交易、虚构购物车数量、虚构收藏数量等行为6.因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的

宝贝要求1.图片无严重牛皮癣2.非旧款重发3.非拍卖、二手、闲置商品4.商品标题中不包含“清仓”“反季”、“换季”、“二手”等字样5.商品第一次上架时间在28天以内

一定的新品喜爱度

A.主要是主图跟详情页，如果图片是自己拍的，那么发布宝贝后这款宝贝详情页在淘宝展示下是独一无二的。100%被官方认定为新品！

B.很多掌柜都是在档口拿货，或者在一些供销平台代理，在发布宝贝的时候基本都是一键上传，或者数据包上传。图片没有经过任何的处理。宝贝一上架就会出现很多的同款。同质化严重，基本不可能获得新品的打标。所以图片不是自己实拍的在发布宝贝前必须要先用一些修图工具处理下图片。

主图1.拿到图片后，我们可以把产品整体抠出来，放到自己做好的背景图上2.在图片表面加上一些滤镜，或者调整产品的角度等跟原图做出差异化3.在详情页里面重新选取一张图片作为主图

详情页1.通过使用Photoshop软件里面的切片功能把原来的图片全部重新切片下。切片后的图片代码跟切片前的图片代码就会不一样。2.详情页里面增加一些自己想要的元素，比如:文案、海报等同时可以删除几张原有的图片，或者是调整下图片的顺序。

标题标题一定要自己写，不可以去抄袭同行同类产品标题。把做好的标题放到淘宝搜索框进行搜索，出现符合的图片展示内容即可。

宝贝属性一些重要的属性我们是不可以调整的，但是属性里面有一些属性是可以调整的。比如货号，供货商给的货号是666，我们可以在里面增加数字或者字母都可以，比如货号增加ak666

想要获得官方的新品打标，总而言之就是一句话，想尽一切办法，避免同质化，尤其是宝贝主图和属性方面！

提高获取率的方法

获取新品标签的方法

新品排名靠前规则，新品在上架的时候会有新品标志，也会受到平台自动扶持21天的福利，所以上架新品的时候一定要避免上传同款

没有空格和特殊标点符号

标题规则

淘宝排名规则

流量

仅供参考

转化

销量

淘宝运营思路