淘宝运营思路

2024-06-21 17:34:05   1  举报

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AI智能生成

淘宝运营思路是一个全面的战略规划，旨在提升店铺的竞争力和盈利能力。这一思路主要包括以下几个方面：首先，通过精准的市场分析和消费者洞察，明确店铺的定位和核心优势。其次，优化产品结构，注重品质，提升产品的差异化和竞争力。再次，采用多元化的推广手段，如直通车、钻展、淘客等，提高店铺的曝光度和流量。同时，强化店铺的视觉设计，提升用户体验。此外，建立高效的客户服务体系，提高顾客满意度和复购率。最后，运用数据分析工具，持续优化运营策略，提升整体运营效率。

淘宝运营思路

淘宝运营

淘宝流量端口

电商运营

作者其他创作

大纲/内容

淘宝运营逻辑

销量=流量+转化

流量=展现+点击

新店铺流量特点

1、产品曝光度小，点击率较少
2、产品展示位置靠后，曝光量小
3、产品流量来源单一，流量入口少（自然流量少）
4、店内只有少数产品有流量，其他产品基本为零

选品

自主选品

热销/潜力款

公司产品-发掘卖点

流量

流量入口-自然流量

搜索流量

手淘推荐(千人千面)

做好产品标题

选好关键词

人气提升的关键词，优先选择使用

搜索率上升的词关键词

相关度高的精准词

提高宝贝的搜索排名

直播

淘宝平台有扶持，可以录播也可以直播，需要坚持

没有门槛，哪怕没有粉丝也可以做，刷系统好感度

淘宝活动

铺增加访客量来说，可以设置一些优惠券和折扣，对买家有吸引力，
对提高店铺的展现量也是非常不错

淘宝短视频

短视频可以简单快速的展示产品的实际样式+用法

可以参加淘宝短视频营销，增加展示机会和曝光量

买家直接点击流量

当一家淘宝店铺做得足够好，也积累了一定的店铺粉丝和老客户之后，
这些人在对店铺进行收藏之后，通过收藏夹直接点击进入
淘宝店铺和宝贝的详情页时，也会产生一定的流量

橱窗展示

筛选热度高的产品进行橱窗展示，提高店铺整体曝光量

获取自然流量的规则

设置合适的淘宝店铺标签

淘宝对于在平台上面进行购物的用户，也会根据其购物的一些习惯，
从而为其打上一定的标签的，然后当你的淘宝店铺在进行销售的时候，
发现你的店铺产品标签与买家的标签像匹配的话，那么在这个时候，
淘宝系统也会把你的产品推送到相对应的标签的买家面前。

及时调整产品的关键词

在产品的销售过程里面，标题和关键词也是会直接影响到访客的数量的，
一般而言，在现在的淘宝店铺里面，那些标题和关键词也能够符合现在的流行趋势，
并且也符合买家搜索习惯，那么这样的产品，在淘宝上面被搜索到的
可能性也会更加的大，自然这样以来访客的数量也就会多了。

类目搜索流量

同一个搜索关键词，在搜索后被点击的产品属于
哪个类目的数量多就决定了这个类目
和这个搜索关键词的相关性

积极参加淘宝活动

定期优化宝贝的基础信息

提升权重

店铺层级

店铺层级直接是与近30天销售额度来计算的

一个层级之间的差别，获取流量的机会差距很大，基本是这样划分的，
第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺总数的4%，
但是这两个层级的店铺却能得到总流量的40%左右;
第345层级占店铺数量的25%，基本能得到总流量的40%;
而12层级的店铺占店铺数量的70%，却只能获得20%的流量

我们打破层级低、没流量进而没转化的瓶颈最好的方法就是：直通车推广+报活动+'补单'（谨慎使用）

点击率

首先要维护好车图，以便获得更多展现与点击，其次我们还要做好详情页，
通过活动获得一定销量，才能带来转化。
（做好视觉营销）

主图要有特色，有卖点，能让别人点进来

收藏加购

表示了户对产品的喜爱度,有购买潜力,当然我们也可以来引导用户去收藏加购，
比如收藏有礼,加购送优惠券等等活动和相关工具

收藏太低的可以去补数据，v兔工具这样的网站都有

DSR

产品描述相符

服务态度

物流服务

产品包装

客服服务好，回复及时，帮客户解决问题

发货及时

售后问题少

动销率

访问深度

指专注某一个领域的产品。小而精提升访问深度，通过一两款引流款带动全店销售

旺旺回复速度

平均旺旺每天在线时间（不含手机在线），旺旺平均第一响应时间

复购率

购买客户营销引导复购

好评率

无违规操作和违规扣分和店铺纠纷

*店铺权重的提升产品还是的原点，选择大于努力，有了好品质、好市场的商品才是优化的前提

流量入口-付费流量

直通车

钻展

微淘

产品短视频

优质短视频将被平台收录，可获得长期免费流量

有好货

软文

100-1000￥/篇（短期展示，会沉底）

好物点评

好物点评团（详情展示）

100-1000￥一篇（单品长期展示）

淘宝客

团长速推

佣金比例

高佣50-60%+5-20%服务费

全店推广

固定佣金 1-10% （长期展示）

单品推广

佣金：1-50%

报活动：日常参与小团长活动计划

淘金币

淘宝排名规则

默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏量

不管星店还是金冠店，信誉高低不影响排名，这点排名是公平的。
人气高的宝贝更靠前

他因素几乎差不多情况下，新店排名靠前，因为新店有扶持政策
（刚注册一个月以内）

1、店铺没有任何不良记录，所有的权重包括动态评分、
转化率等都会给予一个行业平均的水平

2、新发布的商品容易有新品标签，主图必须是实拍的

3、淘宝旺铺专业版(1月50元)1钻以下是可以免费使用的

4、奖励10个淘宝橱窗推荐位

5、淘宝会临时性的给予新店更多展示的机会

全店宝贝的动销率必须达到50%以上才能获得整店的扶植加权

新品排名靠前规则，新品在上架的时候会有新品标志，
也会受到平台自动扶持21天的福利，
所以上架新品的时候一定要避免上传同款

获取新品标签的方法

定义：新品，是指在淘宝网发布的，对应的款式距该店铺第一次
在本店铺上架时间在28天内的商品

新品打标标准

(1)卖家存在《淘宝规则》中规定的如下任一违规情形的，店铺商品不可打新品标：

1.近90天内，存在一般违规行为（虚假交易除外）扣分满12分或12分的倍数de处罚
2.近365天内，存在严重违规行为（出售假冒商品除外）扣分满12分或12分倍数的处罚
3.近90天内，存在因虚假交易被违规扣分但未达48分（含0分）的处罚；或近730天，存在因虚假交易被违规扣分达48分及以上的处罚
4.近365天内，存在因出售假冒商品被违规扣分达12分及以上24分以下的处罚；或近730天内，存在因出售假冒商品被违规扣分达24分及以上的处罚
5.近90天内，存在利用非正当手段扰乱市场秩序的行为，包含但不仅限于虚构交易、虚构购物车数量、虚构收藏数量等行为
6.因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的

宝贝要求
1.图片无严重牛皮癣
2.非旧款重发
3.非拍卖、二手、闲置商品
4.商品标题中不包含“清仓”“反季”、“换季”、“二手”等字样
5.商品第一次上架时间在28天以内

一定的新品喜爱度

提高获取率的方法

A.主要是主图跟详情页，如果图片是自己拍的，那么发布宝贝后这款宝贝详情页
在淘宝展示下是独一无二的。100%被官方认定为新品！

B.很多掌柜都是在档口拿货，或者在一些供销平台代理，在发布宝贝的时候基本都是一键上传，
或者数据包上传。图片没有经过任何的处理。宝贝一上架就会出现很多的同款。同质化严重，
基本不可能获得新品的打标。所以图片不是自己实拍的在发布宝贝前必须要先用
一些修图工具处理下图片。

主图
1.拿到图片后，我们可以把产品整体抠出来，放到自己做好的背景图上
2.在图片表面加上一些滤镜，或者调整产品的角度等跟原图做出差异化
3.在详情页里面重新选取一张图片作为主图

详情页
1.通过使用Photoshop软件里面的切片功能把原来的图片全部重新切片下。
切片后的图片代码跟切片前的图片代码就会不一样。

2.详情页里面增加一些自己想要的元素，比如:文案、海报等同时可以删除几张原有的图片，或者是调整下图片的顺序。

标题
标题一定要自己写，不可以去抄袭同行同类产品标题。
把做好的标题放到淘宝搜索框进行搜索，出现符合的图片展示内容即可。

宝贝属性
一些重要的属性我们是不可以调整的，但是属性里面有一些属性是可以调整的。比如货号，供货商给的货号是666，我们可以在里面增加数字或者字母都可以，比如货号增加ak666

想要获得官方的新品打标，总而言之就是一句话，想尽一切办法，
避免同质化，尤其是宝贝主图和属性方面！

标题规则

没有空格和特殊标点符号