二级库
2022-01-12 17:45:08 0 举报AI智能生成
工资
作者其他创作
大纲/内容
现状：通过二级库甄选，采购落地最快8天完成（挂网3天，评选1天，结果上会1天，公示3天）
1、提效能降时长
现状：省级合作库及5个地市库已完成招募模式落地，与招标比选并行引入合作伙伴。
1）信科代建的省级库不能与其他分公司库互通共享，存在采购结算问题。
2）各分公司地市库入库标准不统一，行业支撑能力不规范 。
3）招募模式未全省覆盖。
不足
2、增模式定标准
现状：已完成省级合作库及9个地市库的建设，实现上下联动，全行业覆盖，落地349个项目，涉及项目金额3.9亿元。
3、全覆盖落项目
提升效率
现状：未完成图谱建立
4）行业客户合作伙伴的“朋友圈”挖掘力度不足，行业客户合作伙伴的媒介作用未完全体现。
5）未实现全流程项目管理，无法系统跟踪回款落收情况。
4、绘图谱重深耕
现状：持续扩大二级库规模，引入新伙伴扩圈子，赋能行业伙伴，共享商机，初步实现融合营销。
5、扩规模强联系
现状：全省通过二级库落地349个项目，已实现资源整合，持续扩增项目数量，增加项目收入。
6、建能力拓时收
互补能力
现状：采购部已下发《中国移动通信集团贵州有限公司基于生态合作模式下的供应商产品分级管理办法》，实行合作伙伴分级管理，根据供应商分级结果，实施差异化的合作模式，优质供应商给予鼓励并开展长期稳定合作。
6）合作伙伴积极性不强
7）营销优惠力度不大
因收益、分成比例差异，导致供应商与移动合作的积极性不强。以教育行业校园网项目为例，电信项目运营商提成5％左右；联通项目运营商提成5％左右，专线费用返点最高60％，单独销售专线供应商分成30%左右；移动项目运营商提成10％，单独销售专线供应商分成前3年为30%，后续每年按照10%返费。
7、强激励聚伙伴
权益吸引
目标
1）在信科代建省级库基础上，复刻成省公司二级库和信科二级库，履行不同的业务职能，增加分公司项目落地路径，提高分公司使用效率，降低成本。
2）4月份前省公司统一制定全省二级库入库标准，便于统一管理。
3）6月份前实现9个分公司招募模式全覆盖。
5）升级信科合作伙伴管理平台为全省平台，统一标准，规范实操；打通DICT平台与合作伙伴管理平台接口，实现项目运作全程贯通。
6）建立供应商贡献度奖励体系，按照销售项目数量、项目金额、项目行业覆盖规模及利润率评定供应商贡献度等级，制定贡献度考评加分管理办法——1）优化省公司招标采购方案评估打分表，增加贡献度考核加分项；2）针对贡献度高的合作伙伴，减少保证金，降低利润点，约定稳定回款，制定分成规则标准，保障提升合作伙伴利益
7）针对二级库合作伙伴，制定独立的优惠营销制度，让利于合作伙伴，吸引更多优质合作伙伴入库，提升二级库支撑能力，同时增强运营商体系内的品牌竞争力，聚拢一批行业头部合作伙伴，提升大单服务能力，增收创收！
举措
二级库
0 条评论
回复 删除
下一页
