市场部架构&岗位职责
2024-06-21 17:50:30 0 举报AI智能生成
市场部组织架构图展示了市场部内部各个职能部门、岗位，方便了解各个岗位的具体工作内容
作者其他创作
大纲/内容
市场部人员架构&岗位职责
目标客户：开发国外维修+批发客户
销售产品
目标市场：英国，德国，美国，印尼，泰国及其他国家意向客户
销售项目
制定目标业务目标，分配销售额，计划合理业务工作内容，监管并落实销售计划
工作目标
负责制定销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略
负责销售团队的日常管理工作，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量，提高工作效率
建立、优化公司外贸业务的操作流程及管理制度
管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划
收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息
客户的拓展与维护，业务相关资料的整理和归档，相关业务工作的汇报
负责与销售有关的活动的组织与执行，如展会的组织、竞争情况收集等
职责
外贸主管
外贸业务员
外贸跟单员
人员组织架构
国外市场部
目标客户
目标市场
负责销售部的日常计划和运作，并通过高效管理实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内的销售门店开发，客户跟进维护。同时负责监管和激发部门员工完成规定工作内容，提升团队工作效率。
负责整个销售部的业务覆盖，销售，助销，完成目标销量
负责销售人员的招聘，培训和发展，负责销售组长的招聘或在内部筛选
根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训，提升部门整体业务能力
管理监督和培训销售人员，有效完成工作内容和职责
设定销售人员的目标及发展方向
监控费用支出
完成销售报告的汇总，总结
与经销商沟通寻求合作，评估销售额
把控市场动向，了解销售行情，及时调整销售计划
负责与销售有关的活动的组织与执行
销售主管
负责所管理小组总体销售目标的实现，和负责范围内的客户建立良好的合作关系。同时负责同组的销售人员的基本技能培训，监督工作内容的执行情况，评估销售人员的工作能力和完成度。销售组长向销售主管汇报。
负责销售小组的销售目标，完成首款、助销及促销等
参与销售人员的招聘和筛选
管理和培训销售人员，掌握基本工作技能，履行工作职责
设定销售人员的工作目标，监督落实
保证销售小组的高效运作
参与制定销售目标
向销售主管汇报总结工作，制定新的工作目标
销售组长（其他大区）
负责销售计划的落实执行，开发并和所有客户建立良性的合作关系
制定有效的拜访开发计划，完成目标拜访数
了解客户拿货情况，及时给客户安排派送
按时完成每月销售额
完成每日拜访总结表，客户跟进表
收集市场信息，了解最新热销产品
及时跟客户沟通，定期回访，促使客户多下单多备货
销售业务员
维护市场批发客户关系，及时回复客户信息，完成规定业绩销售额，维护好与客户的良性的合作关系
回复批发客户的信息，了解客户需求
给客户发报价及产品信息
安排下单及发货，减少客诉及售后问题
维护好售后，保持跟客户的良好合作关系
了解客户销售情况，促使客户多下订单
给客户发送新产品信息，做好内容营销
主动开发客户，完成每月销售额
业务跟单员
底薪
业务绩效+管理绩效
业务部门奖金+主管及组长等管理岗奖金
年终奖及其他奖金福利
薪资构成
销售主管和公司其他负责人一起制定本年销售目标，商讨并完成执行方案
每月销售主管制定销售计划和目标销售额，分配给各区组长
定期了解各区销售情况
为业务员提供帮助，培训业务知识
为团队招聘人才，培训新人
了解项目整体销售情况，优化执行和监管体系
定期组织团队培训，提升组员积极性，明确工作目标，提高执行能力
跟经销商沟通寻求合作
各区组长每月根据需要完成的销售额，拆分工作任务，分派给本组业务员，制定好执行计划和执行业务员，写好计划上交给主管，如无问题则按计划执行
监管组下业务员每日每周工作执行情况
每周总结执行结果汇报给主管，并提出有问题需要帮助的地方
招聘优秀业务员，对新人培训，提高团队工作效率
组织团队学习，优化团队执行能力
销售组长（区）
拆分月目标销售额，制定月计划，每周计划，包括目标拜访客户数，目标销售额，汇报给组长
拜访客户数不少于基础目标
需要了解客户情况，什么产品卖得好，需求点在哪里
获取客户联系方式
让客户对我们有初步了解，建立初步合作意向
完成客户跟进表，将客户信息进行归纳总结
整理基本话术，提出问题点，方便后面改善
复盘
每日总结客户拜访表，总结客户及业务情况
主动开发+老客户跟进
及时回复客户信息，报价，安排下单及发货
了解送货情况，查看是否需要售后
定期了解客户销售情况，促使客户多下单
给客户发新产品，做动效，扩展销量
市场跟单员
岗位+产品知识培训
新人/新团队
工作流程
国内市场部
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