竞品分析怎么做有效竞品分析竞品分析报告
2022-01-20 12:22:38 10 举报AI智能生成
不知道为什么别人家的体验比自家好？不知道为什么用户不来你这里？为什么我家的价格便宜大家就是不买呢？不知道为什么竞品推出新功能？不知道怎么做下一个版本的产品迭代？你需要产品经理必备的技能——竞品分析
作者其他创作
大纲/内容
①明确目的
②行业分析
③确定竞品
竞品选择
行业内领先、榜样产品
取其精华
举例：微信、今日头条
类似于自己的产品
竞争关系最大
举例：YY、斗鱼
有潜力的竞品
存活的原因
飞聊、探探
④确定维度
分析维度
战略定位
商业模式
用户群体
产品功能
产品界面
交互方式
视觉形象
竞品分析的维度
产品功能
产品界面（交互方式、视觉体验、产品结构）
用户群体
产品运营推广方式
战略定位
⑤搜集数据
如何获取竞品信息？
内部市场、运营、战略部门、管理层等
行业媒体平台、论坛、QQ群、搜索引擎、专利网站
信息收集小组
调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品
竞争对手官网、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动
公司季度、年度财报
人才网站同行人才的简历信息、微博/联系方式；官网招聘信息
试用对方产品、客服咨询、技术问答
⑥对比分析
SWOT分析
strengths-优势
举例
规模大，市场份额居首
服务多元化，多角度满足用户需求
weaknesses-劣势
举例
收入单纯依赖广告收入
收入结构单一
opportunities-机会
举例
手机视频，新的发展
threats-威胁
举例
版权的归属问题
碎片化阅读趋势的冲击
竞争分析模型（$APPEALS)
$:指价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱？
A：指可获得性，客户整个购买经历，包括他们购买的渠道
P：指包装，视觉评估/捆绑
P：指性能，需要什么样的功能、性能？
E：指易用性，易用性的构成，像安装、管理等
A：指保证，由整个产品、服务所提供
L：指生命周期成本，什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品？
S：指社会接受程度，什么“形象”可以促进客户购买我们的产品？客户是如何获得这些信息的？
⑦输出结论
三个方面
描述性
说明我们和竞品有哪些差距
定性分析
说明我们和竞品差距在哪里
定量分析
说明我们和竞品差距有多大
功能价值=功能得分*级别得分*权重值
需要获取的竞品信息
公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力
季度年度盈利数值，各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线
用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；固定期限的总注册用户量、装机量、有效转化率
产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势
产品平台及官方的排名和关键字、外链数等
0 条评论
下一页
