亚马逊新品开发思路
2022-02-06 17:11:59 2 举报AI智能生成
一套完整的开发思路
作者其他创作
大纲/内容
卖爆的老款
开新元素补充进去把这个链接做大做强
解决了新品的流量难题和缩短破冰时间
新补充的元素测试后卖得很好继续拆出来继续增加多属性
不同类型不同做法
差异化足够的产品-不需要怎么打广告也可以获得不错订单
大众化产品（基础款）-对于广告的依赖程度很高
开发顺序
1.有什么类目有足够的需求，但是又没有竞争激烈到无法入场？
2.调查站外有哪些优质品牌的独立站在满足这部分需求？
3.调查站内有哪些热销品牌在满足这部分需求？
4.知道消费群体画像
什么年龄段
喜好什么风格 休闲/优雅/酷炫等
有什么爱好
宗教信仰是什么（避免踩雷）
5.对站内站外卖的贵又卖得好的品牌做研究
是不是品牌效应？
切中了消费者的哪些没被照顾到的需求？
整个品牌的产品结构是怎么样的?
分析这个品牌的站外情况？
掌握了哪些特殊的关键词？
6.很好满足了需求的优质品牌新上的款式有哪些？
7.切入口
跟款（必须有优于别人的卖点）
价格更低
面料更好
有新的颜色等
差异化（风险较大）
需要准确知道消费者的需求
8.每半个月截图一次BSR的信息整合复盘用于指导开发
开发标准
满足了市场上的准确需求
产品质量过硬（面料更好，款式更好，尺码更优，颜色更多）
有利润空间
市场调查
建立一套完善的反馈沟通体系
0.提高运营的产品思维，提高设计师的运营思维
1.要求运营定期复盘为什么某些款卖不好有些卖得好？
2.运营月度提供销量+退货数据
3.把所有差评截图保存，每个SPU要有一个差评库
4.数据员整理分析
5.产品经理找到问题或发现商机
6.产品部门共同解决问题
7.运营调整listing或者过新货或者上新品
8.运营新的反馈-周而复始
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