谈判就是博弈
2022-03-03 09:30:35 0 举报
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大纲/内容
谈判的过程就是一个信息博弈的过程,当你能够拥有充足的信息时,你就可以保证自己达到既定的目标。
谈判的本质,是为了让对手获胜,让自己获益。
谈判应该是双方通过沟通、交流,了解对方的需求及利益,最终达到各自目的的过程。
谈判的本质
你得把对方当成合作者,而不是对手或敌人。
合作者之间有共同利益,会想办法推动合作,实现双赢。
谈判的前提
你可能怎么看他都不顺眼,他的一举一动在你看来都不怀好意。
你可能会想,我要怎么抓住他的把柄,怎么抓住他的逻辑漏洞,怎么打败他。
你会时刻陷入一种“我一定要赢”的思维,有了这样的想法,你谈判时的重心可能就会放在想方设法让对方输,而不是让自己获益。
如果你认为坐在对面的是敌人, 你会怎么做?
大家都习惯把自己放在代表正义、正确的位置,把对方设想成是错误的。
不管自己是否获益,只要你觉得对方输了,就认为自己胜利了。
谈判中普遍的错误现象
可能需要营造一个适合解决问题的环境。在这个环境里,让对方看你顺眼,不会对你充满敌意。
在开始谈判前,寻找一些共同话题,先跟对方建立联系。
怎么达成一致?
格兰特在《重新思考》这本书中,有一个比方,他说,谈判更像是没有事先排练的舞蹈。你想让舞伴跟你做同样的动作,但是她可能会抗拒你,所以你得设法引导她,让她接受你的节奏,达成和谐一致。
内容来源:《5分钟商学院》主理人刘润 | 制图软件:【ProcessOn】| 制图人:斯迦
谈判就是博弈
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