麦肯锡商业分析
2022-02-07 16:29:06 52 举报AI智能生成
麦肯锡商业分析
作者其他创作
大纲/内容
1-1 如何将老板的问题明确为可以实施的行动（1.5h）
前言 麦肯锡的咨询明顾问用的7-2解决问题
0. 思考问题动因，了解客户/老板需求
不同场景下 客户的不同需求。夏天了我热想吃冰棒，懂了我冷相穿棉袄。
1. 界定问题
SMART原则，可实现，可衡量。把问题量化，量化的指标才好执行，但不一定全能量化。
分支主题
2. 将问题分解成议题
穷尽靠经验，拆解为独立的模块靠逻辑
大纲形式的议题。MECE，相互独立 完全穷尽。
常用的议题结构：供给模型 内外部分析 利润模型
如何提高京东的资本回报率
3. 去除不重要的议题（28原则，优先排序）
因为人力资源和时间资源是有限的。我们要做资源消耗少，效益影响大的事情。
航空公司的盈利能力，利润=收入-成本。
4. 制定详细的工作计划（安排谁做什么样的事情），搜集数据
比如甘特图，人力资源管理等
5. 分析重要议题
6. 汇总研究成果，建立论据
7. 准备你的故事
健身房的案例
分支主题
界定问题，从哪几个角度分析
将问题拆解成议题
28原则，去除不重要的议题（优先顺序）
制定工作计划，安排谁做什么样的事情。
2-1 如何进行高效简洁的信息收集
一：数据信息的收集
1.常见的数据信息收集渠道
1）公司年报和招股书
2）咨询公司研究报告
3）券商研究报告
4）专业数据库
5）搜索引擎
6）网络爬虫
2.根据数据特点，快速判断搜集渠道
成熟或被监管行业：监管或行业协会统计报告/权威数据库
新兴行业或细分市场：咨询研究报告/专家访谈或消费者调研
上市公司：公司年报/招股说明书/券商分析报告
非上市公司：网络公开新闻/专家访谈
二、定性数据收集
1. 咨询公司常见的非公开信息搜集整理方法
1）专家访谈
2）cold call
3) 问卷调查
4）实地调研
5）焦点小组
2. 专家访谈与cold call
专家访谈与cold call的共性与区别
专家访谈的流程与相关技巧
Cold call的流程和相关技巧
3．问卷调研
问卷调研的步骤和示例
问卷设计的注意事项
4. 实地调研与焦点小组
实地调研的方式方法
焦点小组的形式和注意要点
3-1：蛋糕到底有多大？通过市场规模分析观测行业发展情况
市场规模计算：现有规模&未来规模预测
市场测算方法（作为推测，而不是真正的市场规模）
自上而下
从大市场到小市场（亚太市场到中国市场）
与宏观发展要素相关（GDP/人口/进出口总额等宏观数据，进行回归分析预测）
同类对标（如美国 欧洲 日本等市场类似发展路劲时期的规模）
自下而上
比如锂电池的生产原料和核心因素
四步搭建市场规模预测框架
列出行业的分析框架（金字塔原则，28原则，灵活调整）
方法1. 客户渗透率分解法，中国具名天然气市场=中国居民家庭户数天然气渗透率用气价格
方法2. 细分品类，
按照分析框架列出历史数据
进行未来3-5年相关变量预测
对市场预测模型进行归纳、整理
实例展示：以中国天然气行业和健身房行业
3-2：蛋糕可以分多少？看懂细分市场和产业链，准确判断行业态势
摸清产业链构成，及各环节的基本态势（信息流 资金流 物流）
绘制图谱的草稿
补充缺失信息
理清不同环节之间的交互关系（商品加工顺序进行切分）
确定产业链的重点环节
参考已有的报告或观点
通过关键指标（合并同类项或通过产值判断）进行归纳总结
确定重点环节之后，从哪些角度进行分析？
每个行业都是一个小小的行业，所以基本逻辑与普通的市场分析相同
市场分析，从 市场规模 盈利能力 竞争态势 其他关键态势等的角度
分支主题
摸清细分行业的构成和基本情况
竞争者分析
实例展示：以健身房行业投资项目为例
3-3：金融行业分析-公司想要发展私募股权投资业务该如何做？
案例背景介绍
行业整体情况
私募股权投资业务行业现状分析
细分市场分析
公司发展该业务的可行性分析
结论总结
3-4：未来行业分析-人工智能如何引领商业未来
如何正确理解AI的算法和应用场景
如何分析AI带来的商业机会
3-5：如何分析5G技术带来的互联网底层变革和商业机会？
通讯地疼如何撬动互联网新商业模式
如何从5G技术变革推衍未来的商业机会
3-6：电子支付目前的市场生态如何，不同玩家的竞争力在哪？
电子支付目前的市场生态如何
电子支付的发展路径在哪
3-7：流量饥渴下，在线教育如何突破重围、占领市场？
4-1：如何像咨询顾问一样解决企业内部的问题
4-2：如何看懂新兴企业的商业模式和前景？
5-1：如何获得真正有利于推进产品的消费者洞察？
5-2：商业分析技能课-快消行业-消费者洞察助力某个护品牌实现品牌升级化
6-1：如何将收集到的信息可视化呈现并分析
6-2：如何像咨询顾问一样透过数据看本质
7-1：三种高大上的图表都是怎么做出来的
7-2：咨询公司级别的商业汇报PPT该怎么做
7-3：如何通过针对性汇报更清晰地展示项目成果？
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