脉冲式发售浪潮式发售(发售)
2023-12-31 11:57:47 1 举报
AI智能生成
脉冲式发售是一种渐进式的产品发布策略,通过阶段性的推出产品特性和功能,以保持市场和消费者的关注度。这种模式可以将产品的生命周期延长,并通过不断的优化和升级来保持产品的竞争力。 浪潮式发售则是一种集中式、大规模的产品发布策略,通过在同一时间发布所有产品特性和功能,以创造声势浩大的市场影响力。这种模式适合于具有突破性和创新性的产品,可以在短时间内吸引大量关注和购买。 无论是脉冲式发售还是浪潮式发售,都需要根据产品的特性和市场环境来选择合适的策略。脉冲式发售更加适合需要长期关注的产品,而浪潮式发售则更适合具有创新性和爆炸性的产品。
作者其他创作
大纲/内容
脉冲式发售
裂变式发售
储蓄蓄能一起发售,他比一对一和一对多销售更有威力
不同
常态销售
希望营销
一对一
推销
很累
客户不喜欢
裂变式发售
确定营销
一对多
吸引
轻松
客户超喜欢
脉冲式发售公式原理
公式
公式
鸣枪示警
引发关注 不卖产品
引发关注 不卖产品
预热蓄能
加速蓄能
脉冲发售
继续蓄能
引发关注
机会、转变,感觉
上架产品导入流量
1.鸣枪示警
引发关注,不卖东西
暗示有一个很酷,很挑牛,很新的东西即将出现
找出自己的精准用户,把你的
把的精准顾客过滤出来,对开枪,
例子,一字千金的销售课程,卖给你,
销售意图是不会暴漏销售意图,
第一步:鸣枪示警
引发关注,不卖东西
故事角度,因为拼的是创意,角度,在他们的多方要求之下
一字千金的,=
一字千金的,=
子主题
不是卖东西是把他注意力先抓起来
多个故事角度
创意
理由符合大众的理由合情合理
子主题
2.预热蓄能
针对痛苦,展示机会
6点
恐惧
我的文字 水平很烂
烦恼
业绩总要花大量的时间跟顾客聊天,才能有业绩,提升销售信的疑虑,
迷茫
纠结
遗憾焦虑
3.加速蓄能
转变的框架,拥有感觉(成交之后的世界)
说明转为的逻辑,原理以及拥有这种转变的画面,感觉(有安全)
结果和确认
框架给你写一部分,先给你一部分框架,最后学会写销售信,他有一个安全感,
所以他卖的是确认,全程参与,揭秘复盘,他还会购买,我的思路理解是不是一样的
顾客买的是结果
所以他卖的是确认,全程参与,揭秘复盘,他还会购买,我的思路理解是不是一样的
顾客买的是结果
学习总结
预热有这样的一个产品,
告诉上一次没有买到顾客的感受和这次赠品的产品感觉
产品成交后的感觉,购买之后,几个步奏描述
告诉上一次没有买到顾客的感受和这次赠品的产品感觉
产品成交后的感觉,购买之后,几个步奏描述
转变的框架
学习写销售信,有哪 一些步骤
最后我知道我会学会这样的销售信,
用户买的结果和确认
见证+成交之后的世界
大量的欲望
历史上大量的见证,不断的不同维度描绘成交的世界,你的人生会发生什么样的改变,让他产生大量的欲望
这些天,有很多人问我,这个课程什么时候打磨好,已经怎么报名,首先这次我教给50个人,课程大概还有3天就完成了,具体报名时间
定在几月几日通知,没有报价
定在几月几日通知,没有报价
4.脉冲发售
预期病毒(期待)
想买在前,想卖在后
在提出销售暗示之前,先提供难以置信的价值
并且让用户的背上,期待感那么发售就已经
上架产品,导入流量
1.一封销售信或者视频
2.制造发售的稀缺
3.需要4到7天的贩卖日
一定要有贩卖日
发售的时间,贩卖日,一定要有,别人什么时候都可以买,多角度刺激的下单
4.需要多角度刺激下单
所以我就决定你也想学的,这个时候就开始卖了,成交主张,提供一种10天的时间,我会100%会制造,价值给他拉高,5万,没有其他的时间成本,只需要支付2000元定金,先学习72小时,决定,退回,你就补齐三千学习七天
5.继续蓄能
一要蓄能,二要复盘
1.告知发售成功
很成功,公布,很多人下一期报名,顺便交一下,如果想报名也为下一次赛选,放大事件,有个扩张的效果,
2. 预告下次发售
3.放大发售事件
4.继续收集名单
5.制造传播载体
脉冲式发售
分享模型
求助式发售模型
鸣枪示警
如果你希望用户心甘情愿的购买你的产品,——你需要把用户从客户,变成产品设计者,求助
参与进来,每一本书都有他自己的二维码,给你十本书,有你的信息,增长用
增加相应率,参与计划,流程的数量
也需要这个保温杯,考虑到你的需求
找角度,做一场发售,
引发关注不做销售
发售流程
心理按钮
信任、权威,安全、期待你的产品,多米诺流程分部去完成
按对他心里的,稀缺性,安全感,
你让他感觉到你是一个强者,完成心理按钮的建设,变得很简单
接触用户成交障碍的心理按钮
16.49
连环式发售模型
鸣枪示警展示机会(aitda)→响应关键词(aitda)→贡献价值(痛苦梦想)→拉伸欲望拥有感觉(aitda)→响应导入销售信→销售信视频成交
鸣枪示警展示(A+I)→贡献价值转变框架+拉伸欲望拥有感觉(T+D)→销售信,视频
鸣枪示警展示机会——贡献价值转变框架(信任)——拉伸欲望拥有感觉(欲望)
响应
拆解
第一封
开头说明事件
引发好奇,
成果见证
信任
收入的截图,露出结果
自我介绍
权威
第二封
最后一分钟,没有看第一封的信
第三封
互动
互动越多越有效果
第四封
脉冲式发售:10个心理按钮
1.展示权威(暗示)
你的头衔
你的成就
你的成就变成一个故事包装
你做什么取得了什么成就,
你的专业
记忆的原理,记忆宫殿
恋爱专家,吉他手,
成功案例
你很牛逼,你的弟子
一定要取舍,反义众筹
2.引发互惠(愧疚感)
贡献价值
给他一个东西,某一时候回报你
布施很多年,不断的给于,为后面转化提供很好的帮助
对你的帮助你的人去感恩,对你的粉丝布施,拿了你的东西,是免费获得的
他就会,布施了很多的东西,盗版赚到钱,加入,
他就会,布施了很多的东西,盗版赚到钱,加入,
提供赠品
送你一段,给于,免费给他价值,他就会感觉亏欠你,后边
转化提供帮助
转化提供帮助
3.建立信任
故事(同频)
屌丝逆袭
我曾经跟你一样,同类的时候,让对方同类产生共鸣
痛苦的过去,命中的贵人,现在的成果,内在的升华
勉为其难的英雄
原本就不想卖,不得不研发课件交给他,你原本没有打算
天才没落
故事
背书
1.专利
专利:例我的脉冲式发售取得了国际认证
2.名人
有钱的人,有名的人,有权的人
3.作品
提升你的背书的
4.身份
你的出生的
5.资产
虚拟和实物
抖音有200万粉丝
事实
1.眼见为实
2.当下发生
4.预期病毒
好奇
悬疑的语句让他好奇
期待
录个视频
渴望
讲了一些东西,产生期待,欲望不断的拉升
5.讨喜人设
1.幽默
2.风趣
3.霸道
4.狂人
我是一个营销疯子
写销售信20遍
就是专家
5.耿直
6.活动仪式
理由发售的理由
1.一个节目
2.一个挑战
3.一场革命
7.社交需求
社群圈子
资源互换
讯息渠道
8.稀缺紧迫
名额稀缺
赠品稀缺
涨价紧迫
时间紧迫
9.从众心理
已经有多少提交了问郑
来自于哪 里谁谁反馈
已经有多少人购买了产品
10成交主张
成交主张
超级赠品
主营产品相关联
零风险
风险逆转术
零风险承诺
负风险承诺
补偿性承诺
课单价
影响力不够的时候用
你告诉我,退还你的学费,额外退给你多少钱
有力量,很自信
听了没有用,立刻给你1000元
双倍式承诺
退你两千
前提下用——给对方提出关键要求(没有用,照着你做了)
稀缺性
紧迫感
发售十大控件
鸣枪示警
目的
抓注意力——激发兴趣
过虑易感人群
对这个话说感兴趣的过虑出来的
手法
1.请求帮助
手法
给意见
我正在开发,意见
给意见,以便我优化,设计,不知道你家的,
求起名
这本书起名,
求设计
设计两个封面,这款这几个明星代言
重大突破
我最近发现了电脑的漏洞,可以XXx
一个来自于整形医生的减肥方案
思维导图重大突破
重大突破的相关资料
最新事件
最近发生了什么事情
江湖流传
新疆出的长绒棉
全新升级
升级加入什么什么,新一代海飞丝
从新发售,迭代试发售
升级了什么样的内容,期待,
一直在涨价,他会自我催眠
途径
朋友圈
发朋友圈,配合文案私聊好友
预热一下
文章发朋友圈鸣枪(铺垫)——一段文案群发给好友(预热)
播报,找的角度
私聊群发
公众号
载体
微信群
用公告让更多的人去看到
1.1910
视频号
抖音
流程
朋友圈预热(可以放出去)
鸣枪示警:(最大曝光,最高抵达率)角度,把目标顾客过滤出来,不同的文案
1.朋友圈鸣枪
2.微信群
鸣枪示警
微商小秘书可以发
3.公众号
子主题
4.视频号
5.私聊号
私密空间
公开区域
朋友圈、公众号、微信群、视频号
给我回复
私密区域
私聊
邮件
邮件
公公区域发言他的成本很低
私聊
面对面公众区成本很低
拉群
拉群危险
有人会先指出你魔术要变什么
当成交人们会看左右的人是否成交,每个人都要自己做判断
兴奋,从众,引发更高的成交
图
核心要点
1.所有公开区域的易感流量,都要过滤到私密区域对话
2.私密的违约成本,比公开的违约成本更高
3.给用户一对一的感觉,互动亲密性
连贯悬念
注意力(单页注意力)
1.展开框架
3个秘诀
人的大脑是天然追求完整性
好消息,坏消息,人的大脑
2.转接词+省略号
于是、进而、因为、那么、……省略号
半句中断+省略号
3.半句中断+省略号
4.疑问句或反问句结尾
巨大悬念(翻页注意力)
1.暗示你手里有他要的秘密
2.让他感觉每向前一步,离真相更近一步
接收了一步离真相越来越近,
3.没有做出你想要的动作之前,永远 得不到答案
给他积木,还有一块他这个积木都不算完整最后一块
不要给他想要的最终答案
一拆为三
A+I(AITDA)
T+D(AITDA AITDA)
D+A(AITDA)
A:抓注意力
I:激发兴趣
T:建立信任
D:刺激欲望
A:催促行动
图
参与关联
策略
1.领取好处
2.反馈意见
让他参与进来,
3.后门优先
反馈和参与
心法
1.让用户参与产品的研发,讨论
2.人类误以为这个产品与自己有关
图
小米参与感
核心故事
吃饭,
策略
变成产品的设计者,参与,预期病毒最终做出来是什么样的呢,就会被成交,期待这本书出来就已经赢了,怎么取名
这个产品要实现什么样的效果
这个产品要实现什么样的效果
你这个行业做销售最大的困难是什么,销售信,一对要多互动,互动最好成交他的时候,暴漏成交意图,
当他大脑一担产生想要就要成功了,文案上头了,很期待,
心法
错觉大脑
提的意见跟你没有关系,吴以为跟你吃一顿饭有关系
公园里有椅子上,你去洗手间椅子你就心里不舒服,占有的误区
分手,你的女朋友跟别一个男生接吻不舒服
运用所有天地之间,和符合逻辑去做营销的手段,发现天地之间的规律,用这些规律编辑到流程中
意见让大家参与进来
违约成本
时间
情感
金钱
图
例:例子:爱奇艺,免费投入时间和情感,追求全求性冲了VIP,不断的投入,最少三部让用户投入时间、情感、金钱
成果见证
说话权利
自我见证
事实见证
眼见为实
事实见证,都赚到钱了
及时取证
客户见证
复制能力
暗示,这个东西可以复制,
用户大脑我不一定能做的到,相信用来打消他暗示的手法
图
一拆为三
A+I(AITDA)
T+D(AITDA AITDA)
D+A(AITDA)激发欲望+催促行动
A:抓注意力
I:激发兴趣
T:建立信任
D:刺激欲望
A:催促行动
图
预警机制
数据分析(反馈不好)
1.补救方案
2.调整路径
后门观测
1.65%的订单都来自于后门名单
2.永远把主控权,掌握在自己手里
图
即刻心里
感知节点
信中对话节点
这些话,对话,场景
智多星老师你吹件,对话语境,把他心里说出来,
每一阶段节点
你要看一看数据的想法,是否一致,如果不一致,角度 概率,大量的实战用户的心理变化,他是一种是什么样的感觉,
感知方法
是什么 、为什么、做什么
流程向前推进他的心里变化,每走一步他大脑中都会有新的信息,你收到信息变化你的行为的变化
一个老人家摔打了,看一下周围摔倒,故意,离他远一点,你每释放改变对方对于你信息的理解,感知你的每一步,你释放一定要保持一致
成交节奏
开启1天
后门导入
最容易成交的
易感导入
子主题
全面导入
持续3-6天
1.解惑释放
疑惑写一篇文章,疑问,解答,持续成交的过程去写销售信
找不同的人去看销售信
2.见证释放、
他们为什么要报名这个课程,用他们的角度
大卡为什么要报名这个课程,如果你们想报名,
3.秘密释放
秘密的赠品,现在购买多一个增品,
恭喜
4.羊群效应
多少人报名
倒数1-2天
1.倒计时提醒、
2.涨价提醒、
3.增加特殊赠品
结束1-2天
1.宣布名额爆满、、
2.宣布学员名单
3.公布下一次咨询
一张图
一张图理解脉冲式发售
分享赚钱的逻辑,没有告诉操作的方法
贡献价值
转变框架
转变框架
成交之后的世界,买你的产品,买的是确认的方案
不做销售,暗示他有个很牛的东西,
A+I
抓住注意力不做销售
多米诺思维,锻炼
很多事情一步登天,锻炼你布局的能力,脉冲式发
知识创业者的生活就应该是
引流、发售、旅游
获取名单
只要做生意就需要流量
通过定向内容产
需要讲什么内容
你要的是什么样的人群,你就发什么样的内容,锁定你的人群
制作好,投放到各大平台,投放到各大平台,平台的机制,只需要生产内容
获取名单的核心
流量是由内容产生的,内容是由人去产生,新的时代,怎么变化,为来虚拟,永远不变得,
子主题
流量是由内容
我不会去上内容不会来的,内容由人产生
定向内容
需要什么样的内容
我要的是什么用户分享什么样的内容,做反向,
锁定你的人群,
客户想要的内容,然后把这些内容投放到各大平台,那么我自然而然就可以获得精准的能量。
质量大于数量
他也不会变现,他的粉丝不精准,剧情号成本很高,一定要精准的粉丝
一万个粉丝,一天你的文章能给你带来几十个就够了
IP名单
个体对你有认知
产品名单更细分,这一批买过我文案课,打标签,已经付费的客户,对于他们销售都在老顾客上面
客户永远不会觉得第二步比一步难,付费用心服务
获取名单的五个渠道
竞争对手
老师那个社群,公开课,花9块9前端的引流课,进去他的社群里去,把这些人加进来
同群异类
都在文案群时学个人IP群里,买我这个课程之前还需要卖
学发售和学营销,文案学个人IP,营销群里这些都是我的客户5个渠道
前置链条
学这个课程还要找谁,买我之前找谁
垂直平台
去这个平台上,定向流量,定向内容,你要找到你的管道,
载体就是鱼饵,我写的文章,留下赠品
公域池塘
抖音、快手、豆瓣公域,不同的产品都可以引流
例“
淘宝获取名单,去买
抖音买东西,产品拍一个短视频,这本书就是宝妈,拍育儿,
你的人们去创造,
生男孩子的秘诀,
生男孩的秘诀,买这个关键词
人类不会做无意义的行为,行为的背后就是心理行为,人性标签和模型
6种名单获取技巧
获取流量最简单的方法就是创造内容,
短视频名单获取策略,
100个问题
讲有用的东西,你去选题用户想问的问题,100个问题,一个问题就是一个引流好的工具
短视频名单获取策略这是有4个方法
短视频
第一个叫子弹视频;
拍摄出来,投自己的粉丝制定人群
写不同的电子书,写不同的文案
第二个主页背景
私信我666可以领取一本什
第三个就是个人介绍
第三个就是个人介绍,个人介绍里面你可以加引号,个人介绍里面可以说,你过去的成就,现在在做什么,然后以及家里有什么好处,视频号和抖音都有个人介绍,自己相
第四个置顶视频
第一个,找你领取什么东西,引流
第二个,背书,视频,专业牛逼的事情
第三个,专业视频,你在某一个领域里的干货视频
自媒体
投放大号的公众号
第一种方法,自己写文章,接收,投放大号,知乎,自然就会推广,获取精准流量
老年人,投放
鱼饵裂变法
人人都可以用的,
朋友圈裂变
AB裂变法
文案1有内容,内容就是一本电子书,一个课程,实物产品
文案2就是发个朋友圈
价值互推获取名单
互推
思想
粉丝
5个步骤:
第一步叫杠杆对方的信任,
第二步叫塑造自己的价值;
第三步把文案给对方发朋友圈;
第四步给客户好处;
第五步让客户加微信领取;
例:
今天一定要向你推荐我的好朋友小敏,他在辽宁被称为女装大王,三年内店铺通过手机做了3,000万,推荐她不是因为她有多么的会赚钱,而是因为他帮助了11万女性挑选了适合自己的品质衣服。“如果你跟我一样追求品质、舒适的衣服,扫码加她今天送什么丝巾一条。”
精准混群名单获取策略
混群的三个步骤:
寻找社群
钱付的越多,优质性,大量的课程,跟你对口的付费进群,随便加几个
平台、朋友找、花钱
进入社群,混群引流;
混群引流;
广告
拍马屁,形成导图
曝光成为意见领袖
直播送礼名单的获取策略
超级赠品,有什么好处
私信我,
公众号,群里、企业微信,发售都可以赚钱
实物
快递费,
建立名单的两个不外传的秘诀
第1个要每天持续的获取名单;
裂变活动
每天都在获取,每天不间断,真的 赚钱太简单了
第2个是多管道获取
稳定的管道,每天引流多少人,你
你的短视频
混群
每天获取30个
累计30个粉丝,
叠加
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