5个用户增长模型
2022-02-22 17:43:17 8 举报AI智能生成
总结了5个用户增长模型，模型都有优点和局限，关键是将模型提供的思路套用到自己的业务上
作者其他创作
大纲/内容
总结
不同模型的共同点是梳理用户/业务生命路径，
在路径上寻找增长点、转化点、衔接点
在路径上寻找增长点、转化点、衔接点
AARRR模型
内容↑
Airbnb的AARRR模型思路
特点
宏观视角，关注用户生命周期
五个环节的顺序不是唯一单线的
关注用户的转化行为
比较粗糙
更多关注用户需求侧，非企业供给侧
RARRA模型
含义
用户留存Retention：为用户提供价值，让用户回访
用户激活Activation：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值
用户推荐Referral：让用户分享、讨论你的产品
商业变现Revenue：一个好的商业模式是可以赚钱的
用户拉新Acquisition：鼓励老用户带来新用户
特点
重点关注【用户留存】
增长的用户能否留下？
能留下→形成用户池
不能→花钱租用用户，最终竹篮打水一场空
关注产品/服务的核心价值
用留存检验核心价值的传递效果
弱关系转化为强关系
老带新
growth loops
内容：三个模块成为一个体系，❎ 割裂的模块
输入
行动/步骤
输出（转化/收益）
类型
1. 病毒式裂变
2. 补贴增长
3. UGC内容循环
增长八卦模型
内容：从供给和需求两个角度分析了用户生命周
期全流程，考虑了很多场景
期全流程，考虑了很多场景
核心
啊哈时刻
内圈：供给策略
品牌
推广渠道
行为三角
顾虑排除
替换成本
上瘾
NPS
损失厌恶
外圈：用户生命周期
认知，接触，使用，首单，复购，习惯，分享，流失
增长6R模型
内容
获客
拉（recruitment）
全渠道获客，沉淀数据资产
推（reproduction）
社交传播，受众涟漪扩散
激活
回（retargeting）
沉默唤醒，智慧化再营销
忆（retention）
精细运营，促进端内活跃
变现
收（revenue）
精准投放，商业化变现
留（reservation）
留存分析，降低流失风险
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