直播间转化率
2022-02-18 14:26:11 2 举报AI智能生成
直播间运营手册，直播间转化率分析，抖音直播带货
作者其他创作
大纲/内容
点击进入率
直播间素材
人
主播优质话术的密集程度
主播外貌
主播营造的直播间氛围
货
品类上是否有吸引力
是否突出了性价比
是否突出了质量
场
是否卖点突出
是否舒适
直播间标题
短视频素材
脚本层面
前三秒是否抓人
是否卖点突出
是否有直播间引导
是否有创意槽点
内容是否紧密
视觉层面
画面流畅
展现完整
画面舒适
卖点诱人
听觉层面
逻辑清楚
卖点清晰
购物车点击率
人
商品在描述层面的吸引力
引导加入购物车的频率
是否进行有力的打单操作
货
商品是否本身具备吸引力
商品在展示层面的吸引力
场
购物车的讲解次数
动态效果的引导
素材层面
短视频素材
商品点击率
人
商品讲解的吸引力程度
转化指标的管理
主播打单、逼单话术的质量
货
商品本身吸引力
场
链接卖点
链接的价位排版
主图+标题
订单创建率
人
主播打单、逼单话术的营销性
下单步骤的引导
卖点、福利的放出
售后说明
货
价格的接受度
场
主图详情页的说服力
支付转化率
人
主播打单、逼单话术的营销性
下单步骤的引导
卖点、福利的放出
售后说明
紧迫感的营造能力
踢单提醒
货
价格的接受度
发货时间
客服层
在线咨询的说服力
转化指标的管理
创建漏斗分析图表
指标的优化逻辑
自身的螺旋上涨
按3天为节点优化
指标的创建参考
点击率
3%
5%
8%
以上
购物车点击率
30%
40%
50%
商品点击率
85%
90%
95%
订单创建率
8%
10%
12%以上
订单成交率
92%
95%
97%
作业分析
进入转化率
点击转化率
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