短视频运营
2022-03-03 21:15:13 1 举报AI智能生成
短视频带货行业发展趋势和底层逻辑解读
作者其他创作
大纲/内容
直播间流量八大来源
直播推荐
短视频
关注好友
抖音5大变现模式
网红打赏
优点
真正0门槛
不需要供应链
不要实体支撑
缺点
前期没流量
后期流量就算大，天花板也很低
无法持续为粉丝提供价值，不长久
盘子太小，竞争激烈
政策不提倡：网信办关于主播账号分级分类管理规范
直播打赏将设置冷静期
直播打赏将设置冷静期
广告
优点：低成本运营，高毛利
缺点：粉丝数量要求太高
还容易掉粉，天花板太低
知识付费
优点
成本低，国家鼓励
门槛
自身表达能力强
引流能力
极强的课程开发能力
优质的交付能力
加盟/线下引流
优点
单个粉丝价值超高
边做边变现
时间快
变现金额高
缺点
门槛高
要本身有项目
受众窄
流量有瓶颈
电商达人带货
优点
变现能力强
政策鼓励
市场大
门槛
直播能力
短视频
选品能力
新手起号
从一开始就想好 第一步要做什么
想清楚钱要怎么赚
赚谁的钱
用什么样的作品去赚钱
第二步选好赛道 做内容定位
定位怎么选
结合自身情况
身边有什么资源
原产地
工厂
农产品资源
有什么才艺
唱歌跳舞
讲段子
有什么技能
设计
画画
乐器
书法
有什么行业资源
导游
4S店
柜姐
什么身份
宝妈
大学生
厂妹
结合趋势
找对标账号模仿
如何对标
找出粉丝量最多的个账号
分析他们的变现能力从而选择最好的产品
找出一个月粉丝量暴涨的5个账号
分析他们的账号内容从而选择最好的内容
账号内容完善
商品橱窗的基本知识
橱窗的分类
主页商品的分享
视频商品的分享
直播间商品的分享
橱窗开通条件
10个公开作品
1000粉丝
500元保证金
抖音小店0粉0作品可以开通
影响带货的两个指标
带货口碑分
最近90天内商品体验物流服务服务态度三项加权计算，只计算你橱窗成交的商品
带货信用分
初始分10分
最高分12分
类似驾照，违规就扣分
12-8分 正常
8-6分 商品分享功能停用整改1天
6-4分 商品分享功能停用整改3天
4-2分 商品分享功能停用整改7天
2->0分 商品分享功能停用整改14天
0分 永久关闭商品分享功能
带货商品从何来
选品广场挑选
选品广免费申样的条件
15天内发布商品视频，保留视频7天以上
直播小黄车挂3分钟以上
自己用什么就卖
自己生活中用得到的东西
自己赚自己的佣金
短视频带货
粉丝涨到1k的方法
标题党7秒破播放技术
原理
超短视频+超长标题+热门音乐=高完播率
应用场景
视频价值
情绪共鸣
引发评论法
引起好奇
模拟对话法
爱字幕软件生成
模拟微信对话
盘点清单法
例如：蓝孩子失恋必听的五首歌曲
带货短视频拍摄方法
对比型
三段式对比论
没用好物有多烂+用了好物有多棒+使用好物有多简单
3秒推荐法
直接说产品的好处+产品应用场景
难题解决法
描述痛点（困难场景）+解决问题的方法
刮猫毛器
短视频文案拆解公式
开头黄金1秒留人
蹭大V，热门视频
建立预期 画饼 造梦
制造应用场景，给用户潜意识植入需求
提供满足需求的产品，暗示用户，你和千万大佬之间只差一本书
卖点展示1：大佬背书
卖点展示2：有理论有认知
卖点展示3：产品价值细节
卖点展示4：和竞品的价格落差对比，体现价值
卖点展示5：放大格局
短视频推荐机制
养号/打标签？
浏览习惯标签和作品标签是分开的
流量机制
实时赛马
你的作品表现超过多少人，决定你是否被推荐到下一个流量池
首次曝光
第一曝光
第二次曝光
第三次曝光
第四次曝光
第五次曝光
第六次曝光
第七次曝光
短视频带货VS直播带货
短视频
产品链接
淘宝京东拼多多内部
考拉苏宁
考拉苏宁
推广形式
持续+单件
曝光对象
88%流量
内容为王
直播
产品链接
内部链接
推广形式
即时+多件
曝光对象
12%流量
留存为王
只做短视频可以吗
普通人可以
只做直播可以吗
工厂可以
书单号
类型
动态图文型
文案摘取+动态素材
鸡汤文型
鸡汤文朗读+素材混剪
真人出镜型
洗稿拍摄
洗稿方法：改变句式，改变名称
张三被李四打了，改成王五被赵六揍了
张三被李四打了，改成王五被赵六揍了
个人IP型
原创是最赚钱的
当你成为IP之后，什么都可以买
如何选书
开通橱窗
精选联盟
选品
内容符合账号定位
选销量大的
选转化率高的
选佣金合适的书
店铺动态评分高的
单品评价好的
如何找文案
书本摘抄
子主题
短视频流量与dou+
刚发布的视频三个流量来源
可能认识你的人
你附近的/同城人
随机劣质用户
自然流量和Dou+审核要求不一样
自然流量机器审核 10w+后才有人工审
投Dou+ 直接人工审
内容本身不好 不要投Dou+ 作品质量满意后再投
什么数据影响上热门
完播率
什么是完播率
完整播放次数/播放量
完播率越高越容易上热门吗？
不完全对
赛马机制：跟同等播放时长的作品比，谁数据好谁获得推荐
点赞率
所有的数据中，点赞率是权重最低的
核心权重是平均播放时长
投dou+会不会限制流量
根本不会
如果投了dou+就限流，就没人投了，抖音不会自己作死
但一般情况下不适合投Dou+
自然流量和dou+审核机制不一样
自然流量
机器审核 秒过
视频播放量10w+后才会人工审核
dou+
直接人工审核
审核不通过 直接限流
作品质量满意了再投Dou+
测试视频是否违规
测视频数据
给作品打标签
带动自然流量
买量做投产
做ROI
账号矩阵
宠物号
健身号
美食号
三农号
家装号
鲜花号
子主题
趋势
2020年抖音收入2000亿
广告1000亿
音浪500亿
带货佣金500亿
2024年完成9w亿
发展市场容量巨大
抖音流量4321计划
10%给明星和头部大V
防止流量垄断
以次充好
薇娅一年300亿，每天1亿
平台去中心化，万个人共同富裕
平台去中心化，万个人共同富裕
20%平台活动和官媒
官方活动
30%流量给细分领域中小达人
平台需要优质内容
40%给商家自播
去中心化，扶持商家自播
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