品牌KOL营销及增长策略-市场导入期模型

傻瓜相机  一键模式24小时  快捷支付自动泊车  退款承诺每晚1度电  见证模式会员模式  等级制度特权  默默关注

消费者购买的是产品、选择的是品牌、选择的是产品、评价的是品牌

分析产品

归纳卖点

转变思维

聚焦问题

产品知识竞品知识行业知识

需求思维到问题思维

素材图片数据故事使用知识

新品牌上市之初，在资金有限的情况下首先从工艺、配料、成分，到功能做减法，把利益点削的尖尖的。例如：元气森林：选用了（水、赤藓糖醇、二氧化碳等）配料，具有（低糖、0脂、0卡）功能，满足了使用者（既想喝饮料又怕胖）利益，所以，好喝，不怕胖。拉面说：选用了（半生鲜面、定制料包）为配料，具有（健康、方便、好吃）功能，满足了使用者（既健康、又方便）利益，所以拉面说，家里的拉面馆。卖点公式：选用（  ）具有（  ）功能，满足了（  ）利益

卖点思维到买点思维

提炼买点

P.S此图为市场导入期模型，成长期和成熟期模型可以在我的发布中寻找市场导入期，单点聚焦以产品卖点为主（0-1）市场成长期，放大产品卖点+场景诉求（1-10）市场成熟期，产品卖点+场景+品牌（10-N）

一个卖点三个卖点五个卖点（特点、功能）

更方便  更快捷  更省事  更省心  更逼格  更安全去中介  行业破解想知道  天便宜、怕麻烦  爱热闹  要证明  好面子    落地

1个场景1个见证1个故事1个问题（价值、好处）

生理安全社交自尊超体

专业术语到顾客语言

工艺  成分材料  功能包装  组合品牌  故事文化  体验