电商分布{宠粮类目}
2022-02-25 12:53:38 0 举报AI智能生成
电商主流玩法
作者其他创作
大纲/内容
站内
引流
低价SKU/正常SKU
产品关键词/搜索端/销量
淘客引流
SD
单品
单品推广，店铺推广
站内推广
付费推广
万相台
直通车
超级推荐
让利推广
u先试用
淘礼金
站外
自媒体（模糊）
抖音
视频推荐
专属优惠券
达人带货
直播小黄车
打造自有品牌ip
产品适应外站平台，无其他侵权和违规
库存
图片侵权及部分违规
风格规范
品牌自我价值
CRM
成立品牌鱼塘
VI识别系统
风口案例
冷门词低价入围爆款
用品：未卡
猫用品，仙人掌猫爬架红点设计，优质创意产品
快消品，猫砂
猫粮：雪山
流浪猫，CRM鱼塘，高销量主粮联动性
猫零食：帕特
福袋，宠物盲盒，山东货南和货做出进口的营销方式
品牌意识：凯锐思
优质产品线及物流售前售后处理方式（化妆品倾向）
基础
产品自身出发，市场空缺及市场风口，卖点，亮点，痛点
天猫：卫仕，好主人单品，帕特（21年生骨肉，20年冻干双拼三拼，18年无谷）
预算模拟场景
客单价2kg49.9、500g 13.9
客单价2kg69.6，500g 16.9
客单价2kg69.6，500g 16.9
站内引流
淘客（1000起）+5元券
16.9
1.3/1300
13.9
3.2/3200
SD
（实际情况而定）10佣金/1000单/10000
站内推广
超级推荐
200/天
roi
直通车
500/天
roi
万象台
钻展
大促活动
费用=淘客佣金35%（5.07）-50%（8.4）+运费（3）+包装（0.5）+主粮6元每斤
收益
优势
CRM鱼塘
劣势
人群消费偏低
B端执行规范及注意事项
方案疑问：产品布局 做好店铺的整体定位 大概要推出哪些新品 什么节点上 用那些品做计划 （引流款 爆款 利润款 让利款） 站内站外
产品线打造
大类繁殖
狗粮、用品、零食
同类繁殖
猫粮、成幼卖点
评价维护好，这个东西因为是猫狗吃的所以，一定不要有哪些不好的晒图，如果有差评晒图，最好通过返钱，或者其他手段，让顾客删除图片，评价是删除不了的，然后这样的话基本再补补单，长段文字加晒图好评 会把这个差评稀释掉，然后一定要增加顾客的粘性，提高回购率，吧顾客都拉倒微信里面， 后期购买直接通过微信，给与优惠券。还有就是品牌一定要花钱做出去。不要一味的让利，保证自己在有利润的情况下开展各种推广以及淘宝客。
重点：对标店铺，视觉升级加深印象，打造品牌VI,中端东西高端卖
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