抖音爆款视频
2022-02-23 16:08:20 3 举报AI智能生成
抖音爆款视频
作者其他创作
大纲/内容
一、如何看待抖音营销
1、如何看待抖音营销？
抖音营销是否存在机会？
把握抖音红利，最大的机会在哪里？
避免抖音营销误区：抖音很容易红吗？
2、抖音内容运营：打造抖音爆款内容的8个模板
搬运法：抖音新手第一招；
模仿法：融入抖音必备技；
四维还原法：学到爆款视频的精髓；
场景扩展法：让创意源源不断；
代入法：轻松复制好创意；
翻转法：抖音加翻转，流量翻几番；
嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套；
动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计。
3. 关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢？
抖音营销机会存在，有一个前提假设：抖音不被封。
基于这一假设，必然有如下推论：
推论1：抖音上必然有用户；
推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长；
推论3：有人的地方，就有营销价值。
4. 到底抖音是什么？怎么看抖音？
分析抖音的视角，大体分为如下几类
用户视角
抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用；为什么讨厌抖音，抖音为什么“弱智”……
抖音运营视角
如何抓住抖音红利？怎么开号？怎么涨粉？怎么持续做内容？怎么把粉丝转到微信上？怎么带货？怎么接广告？要不要越过平台接广告？有没有内部消息？……
媒体视角
哇，抖音好火！哇，千万粉丝！哇，现象级案例……
互联网行业视角
短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势；抖音运营数据解析；抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……
品牌方视角
海底捞怎么这么火？小猪佩奇的案例你看了吗？要不要进抖音？怎么投广告？给你一个人，给我做好抖音！你看人家抖音做得多好，学着点；我们这个产品也能做抖音吗？……
看热闹视角
你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊？跳个舞都可以涨粉哦……
深度分析视角
（1）决策者视角
模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑？对决策结果如何预判？事实证明了预判吗？如果没有，为什么？如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判？
（2）竞争视角
模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。比如：美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴？
如果你程维，怎么反击美团？
一招一招往前推演，一直推演到他们的心脏深处。
（3）时空转换视角
改变分析案例的空间，如：行业、国家，再来用新眼光看案例；
改变案例分析的时间，如：从前看，倒带回去预测；从后看，假设是5年后，如何复盘抖音；（VC行业第一深度自媒体用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】）。
二、抖音内容运营方法
内容产能的第一步，是建立内容价值模型。
决定内容商业价值的，主要是三个参数：
持续度：一套方法管多久？
原创度：能多大程度自己生产内容，而不是进口，进口可能会被阻断。
相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强？
打造爆款内容的8个模板
1. 搬运法
怎么搬运？
（1）从其他视频网站、国外视频网站搬运
有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了。
（2）从微信朋友圈搬运
有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来。还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉。
（3）从电影、电视剧里搬
把火的段子，再来一遍。
（4）从大家关注的名人那里搬
马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……
优劣势
好处
简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意。
坏处
对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面。
Tips
即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。
2. 模仿法
随机模仿
看见什么视频火，自己照样子拍一个
系统模仿
找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来。
优势
融入抖音，抖感强劲；
创意来源源源不绝；
模仿容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。
劣势
模仿法，只能形似，难以神似，而且就事论事，往往只能举一反一
3. 四维还原法
【内容还原】，把整个视频，用文字描述一遍。
【标题】
【音乐】
【画面】
【台词】
用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。
类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式。在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。
内容展开
如果模拟对话的话，在对谁说？
他说了什么？（以及，更深入的：为什么采用这种语法结构？笔者的分段，基本是视频的原有分段法）
说完之后，预期谁会产生什么反应？
评论展开
看看用户看了这个视频什么反应。
在回复里有许多一手信息了去找代表性的
通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频？
看这些评论用户的身份，他们是：13岁、14岁、17岁……
策划逻辑还原
这个视频说给谁听的？
主流用户是谁？
说什么给他们听？他们在乎什么说什么啊；
怎么说他们最爱听？帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话；
那什么话他们想说不敢说呢？
总结
内容还原
（用户）评论还原
（用户）身份还原
策划逻辑还原
4. 场景扩展法
目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。
第一层核心关系
场景里都有谁，扮演什么样的角色
第二层关系
都有哪些场景
角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来。
5. 代入法
抖音的玩法特点是：
竖屏，视觉呈现；
15秒讲清楚。
所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。
如：顾客看房，有哪几个步骤？
看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房。
操作要点
画出用户接触的路径；
找到【15秒竖屏冲突场景】，做成【画框】；
在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗……
6. 翻转法
翻转，反差。翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。
玩法
找到一种参照；
用最反差的方法来表演这种参照；
界定翻转时间点（前翻、中翻、后翻）；
为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。
7. 嵌套法
解决抖音视频的3个问题
信息量单薄；
用户缺乏吐槽点；
视频缺乏耐看性。
故事里套故事，信息量立即翻番。
8. 动作刺激法
问题1：
如何准确刺激抖友看完（甚至重看）？
如何准确刺激抖友点赞？
点赞动机有：情感宣泄、自我认同、做个记号等几种，准确激发这个即可。
如何准确刺激抖友评论？
网友为什么要评论？
他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论；
办法是刺激情感阈值，一直刺激，让他痛、让他乐、让他感动……
他有答案要表达——回答型评论；
是让他看见问题，让他有答案，让他用户自己的答案。
他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论。
如何准确刺激抖友关注？
有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性。而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处？不关注有什么损失？
问题2
什么【钩子】能够吸引网友，不停地看？
如何放置这个【钩子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？
如何设置趣味互动，让找到的人有成就感？
难点
选择刺激方法，编排到一个视频里；
方法不在多，管用就好；过犹不及；
如何让这么多“套路”的视频，看起来不套路？如何去套路化？
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