学业规划师商机地图
2022-02-28 19:51:07 14 举报私域运营地图、短期转化模型、大学生领域
作者其他创作
大纲/内容
需准备物料：用户标签分类
学涯规划商机地图
需准备物料：个微与用户沟通建联的话术测试报告
【留钩子对接销售可跟进、出现商机？】1、职业规划讲座、学业规划讲座2、专业解析、就业解析、行业解析3、企业参访邀请表——用户选填4、分校的其他活动、有什么就放什么 5、简历指导
需准备物料：数据追踪表、用户基本情况分析
运营目标——根据用户分层情况、提升漏斗转化率、提升信任关系
2、用户分类运营（针对c类用户）——针对测评报告+关键词A\\提供干货资料B\\给用户能力模型 ? 通过文章or典型案例找到未来的希望A对接销售+解决信任关系 B线下讲职业规划、实习、商赛
（1-3天）
（7-14天）
2、工具—产品 核心功能：①学业发展测评 核心内容：①了解学生的基本信息 ②学生想要的方向 包装亮点：待定 测试结果：①给学生生成一个报告是否符合学生的预期、给学生产出一个分析结果
3、给学生做分析？ ①给建议：比如—让学生参加商赛、实习 ②留钩子：引导学生回复关键词获取相关提升资料 ③给压力：①测试报告的结果反馈上显示差距 ②好友的沟通话术
【目的】日常、常规内容运营1、朋友圈运营2、社群运营3、公众号的内容投放
需准备物料：长期运营sop
需准备物料：测评工具、测评内容
需准备物料：用户能力模型图、鸡汤文章、典型案例
4、用户分层为以下几个类型 1、添加微信 2、点击测评链接 3、参与测评 4、用户回复关键词
1、【虚拟IP】学业规划师的自我介绍：背书（学历、经历、成绩、ACCA）上海财经大学毕业 ACCA持证者 帮助2000+学生梳理学业生涯
运营目标——①了解用户基本信息、进行用户分层和分类，②第一天如何建立信任？（发口碑朋友圈）
为大一的学生提供学业规划，帮助大学生在大一时找到学业目标、专业就业方向，通过服务+培育培育与用户的信任关系，引导用户了解ACCA证书的作用，转化出商机。
目标
需准备物料：头像、朋友圈背景墙、宣传文章
长期运营
运营目标——引入证书(通过软文来推广、或者邀请函的内容、告诉用户有一场活动可以提升哪些能力？为什么要提升这些能力？
数据目标
1、用户分层运营A\\没有做测评报告的引导去参加测评 B\\没有回复关键词的回复关键词 C\\已经回复关键词的推相关内容
（3-7天）
需准备物料：海报、小课、邀请函、分校对应的活动
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