爆款文案
2022-03-07 14:38:33 0 举报AI智能生成
运营必备，精品笔记，Milk出品。工作思路运营基本功，学习文案写作必备，超快入门！一个好的文案，事半功倍！
作者其他创作
大纲/内容
2、激发购买欲望
感官占领
1.假装自己是顾客，全流程体验：拆开包装——观赏产品——开始使用。把感官感受记录下来
2.写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受
3.用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
恐惧诉求
适用产品：省事型、预防型、治疗型
避免麻烦
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
认知对比
适用于：成熟品类，在某方面更好
写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好
人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大——《影响力》
两个步骤：1.描述竞品，产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）——利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）；2.描述我们，产品好——利益大
使用场景
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的形成，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里
在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲
畅销
大企业列出销量、用户量、好评量等，体现自己的行业地位，能让消费者更想购买
中小企业：描述产品热销的细节现象：卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造一种火爆的氛围，同样可以让读者更想买（以偏概全）
心理学证明，74%的人会受从众心理影响
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不仅能激发购买欲望，还能赢得顾客信任
顾客证言
精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好
既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大
成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达
3、赢得读者信任
权威转嫁
线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等
成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，简介支撑你的产品品质
事实证明
原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品的卖点，让读者感到信服
方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能
化解顾虑
主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率
4、引导马上下单
价格锚点
锚定效应——认知偏差的一种。人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠
设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好
在本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
算账
方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大雨价格，从而愿意下单
方法一·平摊：当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天枢，得到一天花了多少钱，让他感到划算
方法二·省钱：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年，或者是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的
正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买
引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了让其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单
人们通常会认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这四件事消费属于正当消费
限时限量
引导下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至买不到售罄，迫使他马上做出决定
告诉读者不多的限量名额，又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他紧迫感，促使他马上下单
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更行马上下单
1、标题抓人眼球
新闻社论
第一步：树立新闻主角
傍大款：明星地区，如好莱坞、硅谷；明星企业，如苹果、星巴克等；明星人物
第二步：加入即时性词语
2020年/这个夏天/三月...
第三步：加入重大新闻常用词
重大新闻常用词（全新，新款，终于，突破）
即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词
好友对话
第一步：加入“你”这个词
第二步：把所有书面语改为口语
第三步：加入惊叹词
对“你”说话+口语词+惊叹词
实用锦囊
第一步：写出读者烦恼（具体）
第二步：给出圆满结局/破解方法
具体问题+圆满结局/破解方法
惊喜优惠
第一步：不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐，媲美大牌
第二步：写明具体低价策略
第三步：限时限量
产品亮点+明确低价+限时限量
意外故事
顾客证言式标题
第一步：描述糟糕开局
第二步：展现圆满结局
好处
一、前后情节反差巨大，引起读者好奇心
二、很多顾客看到糟糕的结局会有一种优越感（他能，我更能），从而更信赖产品
糟糕开局+完美结局
创业故事式标题
制造反差
创始人学历和职业反差
硅谷回国卖小龙虾
创始人年龄反差
高中生获千万融资
创始人境遇反差
绘图美工成当家网红
消费者回应反差
中国网游征服阿联酋土豪
快销品：鲜花/蛋糕/卫生巾/美食等
关健明
2020.04.27
营销文案写作套路讲解+顾客心理简单分析
Milk精品笔记
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