乔布斯的魔力演讲
2022-03-07 14:41:00 0 举报AI智能生成
运营产品必备，精品笔记，Milk出品。项目讲解，年终汇报，如何让人听我说！
作者其他创作
大纲/内容
学习内容
构思要传递的信息
传递思想、观念、创意
激发消费者对于某种产品或产品特性的激情
制造令人难忘的聆听体验
培养主动向人推销苹果产品、传递苹果公司价值观的忠实粉丝
主要章节
第一幕·创作动人的故事
1.用纸笔策划
三步故事串联板
1.写作演讲剧本（抛开项目符号、模板）
2.制作演讲幻灯片
3.登台演讲
注意：软件不重要，关键的是你构思故事和讲故事的能力
演讲9要素
标题
eg.“今天，苹果重塑了手机！”
激情宣言
“这种产品（公司/功能）让我非常兴奋，因为它_______”
三条关键信息
观众只能记住三条
暗喻、明喻
明喻：微处理器就是计算机的大脑
暗喻：eg.电脑对于人类思想来说，相当于自行车
现场展示或演示
介绍合作伙伴
顾客口碑和第三方推荐
视频短片
著名的《1984》广告
宣传画册、道具和实物展示
三种类型学习者
视觉型
听觉型
触觉型
亚里士多德-说服性论证的经典五步法
1.讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点
2.提出一个需要解决的难题或需要解答的疑问
3.给出你的答案
4.具体描述你的解答对解决问题的好处
5.号召听众采取行动
2.回答最重要的问题
“这和我有什么关系？”
演讲的重点不是你，而是听众
不要销售产品，而是销售梦想
自问：“这个创意、这条信息、这件产品、这种服务和我的听众有什么关系？”
集中力量宣传产品带给用户的好处
把这个事情说清楚，至少2次。丢所有的不知所云，让信息更清晰
确保所有的营销材料、都对这个问题做了回答
3.培养救世主般的使命感
深入挖掘你真正的激情所在
想一句个人的“激情宣言”
激情——让世界变得更美好的使命感，是让你与众不同的关键
4.使用短标题
要求
标题不要超过140字符
三个标准
简洁
具体
带给消费者的好处
所有谈话、营销材料中都步调一致重复标题
标题要能使你的客户看到一个更好的未来——标题不是关于你的，而是关于客户的
5.画一幅路线图
【三】的魔力
1.创作一个包含所有要点的列表（产品、服务、公司、提议）
2.对上面的列表项目分类，保留三大信息点——即路线图
3.在每一个信息点下，加入修辞，强化陈述效果（修辞：个人经历、事实、例子、比较、比喻、第三方推荐）
6.让“大坏蛋”出场
问题+办法=经典的乔布斯
坏蛋=要解决的问题
电梯式推销法
你们是做什么的
你们解决了什么问题
你们如何与众不同
这和我有什么关系
1.先明确问题（坏蛋）——我们为什么需要这个？
2.花时间描述问题，让观众感受到痛苦——自我认知痛点
3.用电梯法解决问题，重点：“你解决了什么问题”
7.让常胜英雄出场
英雄是为了让生活更美好
描述目前行业或产品现状，再说你对未来展望
点明痛苦后，说明你准备怎么解决问题
tips：除非你对你想解决的问题充满激情， 否则你不会坚持到最后
幕间休息·遵守10min休息规则
演讲10民min，即给用户一个休息时间
第二幕·制造现场体验
8.简化一切
复杂的终极境界是简约——达芬奇
多媒体展示原则
文字、图片、动画、视频等多感官环境中效果更好
图文结合原则
文字+图片的信息结合方式，比分开单独演示效果好
分散注意力原则
口头阐述文字信息，而不是放在屏幕上用文本解释
条理分明原则
内容少量
一幅图+一条线=信号指示
图片优势效应
文字稿——简明英语运动
避免使用项目符号
一张幻灯片集中一个主题
学习创作优美视觉效果的幻灯片
9.精心“装扮”数字
具体、切题、契合演讲场合
注意你的听众身份——说他们关心的东西
把数据融入他们的生活
类比突出数字
帮助观众更好理解数字
数据量少
10.使用“超酷”的词汇
文字稿的分析
1.每句话平均单词数
2.词汇密度——文本读起来容易或困难程度
3.难懂的词
4.迷雾指数（Fog index）
避免堆砌术语
乔布斯发布新产品的词汇特点
简单
翔实
富有情绪感染力，使用描述性的形容词
他就像是......
演讲简化——不断精简
用好玩、夸张的修饰词表达你对产品的激情
麦金塔的电脑显示器伤的按钮是如此好看，以至于你忍不住想舔一下。
11.分享舞台
让演讲保持趣味性：加入现场展示、视频片段，甚至邀请嘉宾出场。
越长的演讲越需要保持趣味性
消费者的认可
人们购买的首要原因——口碑
让顾客登台/视频来表达对产品的看法
提一下称赞过产品的媒体——强化你传递的信息
展示测试成绩——给消费者相信你的理由
帮助顾客克服心理障碍
及时肯定他人、致谢
制造产品的伙伴
合作伙伴
购买者
12.用道具辅助演讲
川崎策略
短
好的演示不会让观众疲劳、无精打采
简单
好的演示简单，观众很容易跟上演讲者的思路
美妙
好的演示“能够展示最重要的特性，能够把你和你的竞争对手区分开来”
迅速
好的演示节奏很快——任何一个动作不超过15s
充实
好的演示要清楚地展示出你的产品确实能解决你的观众所面对的一个实实在在的问题
惊喜元素
在演示中找点乐趣
保持趣味性
关注一件事
产品数不清的好处以及特性，但只突出展示一个
tips
在演讲的策划阶段就构思演示环节
如果能让团队的另一个成员参加演示就更好了
认真投入现场演示
为每一种观众类型的学习者准备点东西
视觉型
占观众40%；通过观察才能被信息触动
听觉型
占20%～30%；语言+修辞技巧的例子、故事容易让其记住
触觉型
通过做、动和摸来学习；加入活动（摸，写或者参与）来吸引他们注意力
13.创造让观众“欢呼”的时刻
制造难忘瞬间的秘诀
搞清楚你想让观众离场后记住的是哪一件事——唯一主题
制造惊喜
JOBS如何强化大家的期待、制造非凡体验
总结过去革命性产品
即将推出三种革命性产品
强调三合一——一个产品
创造欢呼时刻
1.讲一个自己的故事
2.说出大家新的、想不到的消息/做一个现场演示
3.充分做好铺垫
4.认真演练演讲的高潮部分
幕间休息·席勒的演讲技巧
创作短标题
一开始就奠定演讲主题
描述路线图
开场时候说明议程
精心“装扮”数字
用道具辅助演讲
共享舞台
制作具有视觉冲击力的幻灯片
制造让人欢呼的时刻
第三幕·改进和排练
14.“大师级的舞台风范”
改进肢体语言的三个技巧
眼神交流
开放的姿势
演讲者与观众之间没有障碍物
手势
风范十足地讲话
节奏
停顿
音量
语调变化
语速
对话中作用：非语言表达>讲话语调>说话内容
永远信心十足
为自己录像——提高演讲水平的最好方式
15.让演讲看起来轻松自如
10000小时成功定律
反复练习、练习、再练习
不视任何事情为理所当然
用录像提升自己
观看录像关注点
眼神交流
凭自己的记忆演讲，不要照着提词卡，幻灯片仅供提示
肢体语言
肢体语言应该反映出你对演讲内容的信心
口头禅
不能用口头禅填充句子的每一个停顿
说话方式
通过变换音量和语调把观众注意力锁定在演讲的内容上
活力
练习即兴反应的五步——桶装法
1.想一些可能被问及的最常见的问题
2.把这些问题放进一个个桶里，进行分类（一般7个问题类）
3.为一个类型的问题准备一个最精彩的回答
4.仔细听问题，抓住关键词，也就是一个触发点，他能帮你确定应该从哪个桶里找出答案
5.直视提问人的眼睛，自信地回答
16.得体的舞台服装
像自己想成为的领袖那样穿衣服，而不要考虑现在的职位
伟大的领袖总比房间里的每一个穿得好一点
不同场合，穿着得体
如果想穿得像个叛逆者，就要像个有钱的叛逆者
17.扔掉演讲稿
扔掉演讲稿的五步骤
1.在“演讲者注释”部分，把你的演讲稿用完整的句子写下来
2.把每一句话的关键词用下划线或不同的颜色的笔标示出来，然后开始练习演讲
3.把多余的文字从演讲稿中删掉，只留下关键词
4.记住每一张幻灯片的唯一主题
5.不借助笔记，练习整场演讲，只用幻灯片作为提示
一般不要使用提词卡
需要使用提词卡时一张卡片包含要点不要超过三四个
在幻灯片上使用图片来提示你想表达的唯一主题
18.享受演讲的乐趣
把演讲当作一种可以获得信息的娱乐活动
不要让大家把注意力集中在出现的问题上
随机应变
随时明确大目标：享受演讲
尾声·还有一件事
做你爱做的，把挫折视为机遇，专注而充满激情地追求卓越
个人思考
【美】卡迈恩·加洛
我们生来就是为了在宇宙中留下印记。
2019.12.9
Milk笔记
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