对销售认知
2022-03-08 00:07:53 6 举报个人总结的对销售的认知
作者其他创作
大纲/内容
2、解决困障能力
解决考虑考虑
挖掘客户需求、驱动力的能力
项目推进能力
流程意识
解决客户风险问题：效果、信任
目标分解能力
沟通能力
解决不接电话
推动客户成交能力
年、季、月、周、日工作的目标计划能力
解决同行竞争
解决没时间
了解客户业务现状能力
方案价值点匹配驱动力的能力
学习能力
解决问题能力
时间规划、精力分配能力
3、结果导向意识
责任意识
狼性意识
个人理解：销售，应该成为公司的一杆枪。但我希望做到不仅仅是一杆枪，还要具备猎人那敏锐的眼力，准确洞察市场新的方向和机会点，准备枪支弹药，带领更多的枪，打下更多的猎物！不做伟大事业的旁观者，要去创造！
接触客户开场白能力
1、目标计划能力
谈判说服力
思路灵活、应变意识
案例展示能力
解决客户满意度问题
产品讲解能力
持续检视执行结果、分析关键障碍的能力
资源协调能力（如：协调领导、专家等）
解决合同问题
讲客户成功故事能力
积极乐观、自我暗示
解决议价
识别障碍点、及时调整计划的能力
因为相信、所以看见，相信公司
商务、谈判能力
团队意识
意识
计划
真诚待人能力
情绪管控能力
对销售的理解
时刻自我激励
强烈的目标感
行动
综合能力
提问能力
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