产品Owner从0-1创新产品100问
2022-03-14 20:35:21 0 举报AI智能生成
产品Owner从0-1创新产品100问
作者其他创作
大纲/内容
一、关于市场（30问）
1、 我们是否已绘制市场地图？供应链结构是什么？价值链如何？
2、 我们可选的主流市场赛道有哪些？
3、 我们可选的主流市场规模有多大（万亿级、千亿级、百亿级、十亿级）？
4、 我们可选的主流市场竞争类型是哪类（自由竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄
断）？
5、 我们可选的主流市场处于什么经济周期（增长型、防御型、周期型）？
6、 我们可选的主流市场处于什么生命周期（起步期、成长期、成熟期、衰退期）？
7、 我们可选的主流市场历年经营状况如何（利润高、利润中、利润低、极少或亏损）？
8、 我们可选的主流市场成长性如何（高速、快速、稳定、缓慢）？
9、 我们可选的主流市场安全性如何（高、中、低）？
10、 我们可选的主流市场的发展驱动力是什么（技术、产品、成本、渠道等）？
11、 我们选择的主流市场赛道是那个？是什么吸引了我们选择换这个市场赛道（市场规
模、市场增长率、市场收益率、战略价值）？
12、 我们选择的赛道市场规模具体有多大？
13、 我们选择的赛道市场增长率是多少？
14、 我们选择的赛道市场是收益率大概是多少？
15、 我们选择的赛道市场具有什么战略价值？
16、 我们选择的市场赛道有哪些细分市场？差异特征有哪些？
17、 我们可选的细分市场规模（相对）有多大（大、中、小）？
18、 我们可选的细分市场增长率有多高（50%以上、30%以上、10%以上）？
19、 我们可选的细分市场需求与解决方案匹配性如何（高、中、低）？
20、 我们可选的细分市场客户购买/消费倾向如何？
21、 我们可选的细分市场集中度如何（高、中、低）？
22、 我们可选的细分市场准入门槛（高、中、低）？
23、 我们可选的细分市场战略价值（高、中、低）？
24、 我们可选的细分市场获利潜力如何（关键要素：直接竞争、间接竞争、进入威胁、客
户议价能力、供应商议价能力）？
25、 我们可选的细分市场整体吸引力如何（关键要素：细分市场规模、市场增长率、需求
/解决方案匹配性、客户/消费者倾向、市场集中度、市场准入门槛、获利潜力、战略
价值）？
26、 我们在可选的细分市场竞争地位如何（关键成功要素：新品革新能力、质量/产品性
能、声誉/形象、市场份额、生产能力、技术能力、管理能力、渠道优势、品牌优势、
资源优势等综合评估）？
27、 我们在可选的细分市场选择是什么(避免/退出、增长/投资、获取技能、收获/重新细
分)?
28、 我们在目标细分市场的市场策略是（市场开发、市场渗透、产品延伸、多元化经
营）？
29、 我们在目标细分市场战略目标是什么？价值定位是什么？
30、 我们在目标细分市场的目标收入/缺口是多少？通过什么关键行动达成目标或填补收
入缺口？
二、关于客群（15问）
1、 我们的客户群体是谁（是否已绘制客户画像）？
2、 我们的客户分类（分层）结构是什么？
3、 我们的客户面临那些问题？
4、 我们的客户现在是如何解决这些问题的？
5、 我们的客户对现在解决问题的方式有什么不满或抱怨？
6、 我的客户期待什么样的解决方案或新产品？
7、 我们的客户的需求痛点是什么？
8、 我们要/能解决那些需求痛点？
9、 我们的早期客户/用户是谁？有哪些特征？
10、 我们的产品使用者/用户是谁（分别扮演什么角色）？
11、 我们的产品采购人是谁？
12、 我们的产品采购决策人是谁？
13、 我们的产品采购影响者是谁？
14、 我们的产品采购决策流程是什么样的？
15、 我们的客户在我们这个产品上的预算范围是多少（每年）？
三、关于产品（15问）
1、 我们的产品创意/创新点是什么？
2、 我们的产品的价值主张是什么（使命）？
3、 我们的产品的特点/亮点/卖点/独特性是什么？
4、 我们的产品概念是什么（是否通过概念测试）？客户的付费意愿如何？
5、 我们的产品定位是什么？产品形态是什么（硬件/软件/硬件+软件/API/SAAS/其
他）？产品如何延伸/演化（产品路线图）？
6、 我们的最小可行性产品（MVP）长什么样？
7、 我们的产品属于哪个类型（内生型、拓展型、探索型）？
8、 我们做这款产品的竞争优势是什么？为什么不是别人？
9、 我们的主要竞品有哪些？请列举 3-5 个?
10、 我们的产品与市场上竞争对手的产品相比（$APPEALS），优势有哪些？劣势有哪些？
11、 我们的产品对供应商的议价能力如何？
12、 我们的产品对客户的议价能力如何？
13、 我们的产品有替代品的威胁吗？请列举 3-5 个?
14、 我们的产品有潜在进入者的威胁吗？请列举 3-5 个?
15、 我们如何才能赢得市场竞争（差异化竞争策略）？竞争定位是什么？
四、关于模式（20问）
1、 我们的产品商业模式是否清晰（绘制过商业模式画布）？
2、 我们的产品与客户的关系是什么（直面客户/代理销售/ISV 集成）？
3、 我们的客户要为那些产品及服务付费？请列举 3-5 个？
4、 我们的产品通过哪些渠道/方式触达客户？请列举 3-5 个？
5、 我们的产品运营推广主要活动有哪些？ 请列举 3-5 个？
6、 我们的市场营销策略是什么（抢滩战略、不同阶段的市场打法）？如何实现快速增
长？
7、 我们如何向用户交付产品（SaaS 授权/私有化部署/定制开发/是否引入服务商等）？
8、 我们如何提供售后服务或维护产品？是否要依靠代理商或服务商？
9、 我们的生态（供应商）合作伙伴有哪些？分别扮演什么角色？我们从他们哪里获取那
些核心资源？
10、 我们所需或拥有的核心商业资源是什么（技术领先、产品竞争力、流量/渠道、品牌
等）？
11、 您的商业护城河/竞争壁垒是什么（产品质量、价格优势、品牌效应、生态粘性
等）？
12、 我们的产品商业规划是否经过投资测算（投入/产出预测）？投资回报如何？
13、 我们的商业模式中最重要的固有成本是什么？那些核心资源以及关键业务花费最多？
14、 我们的产品单品成本是多少？规模化生产成本如何变化？
15、 我们的产品是否已定价（定价策略是什么：渠道定价、竞争定价、促销定价）？
16、 我们的商业模式是否已验证（可对标竞争对手）？是否可支撑规模化（跨越鸿沟）？
17、 我们的产品盈利模式是什么？否已验证（可对标竞争对手）？是否可支撑规模化盈
利？
18、 我们的商业可行性还有哪些卡点？接下来有那些行动计划？
19、 我们的使能（能力/资源）还有哪些不足需要弥补？如何弥补？
20、 我们的产品商业规划有哪些风险？有什么具体的应对措施？
五、关于数据（20问）
1、 我们的产品细分市场空间有多大（100 亿以上、50-100 亿、30-50 亿、30 亿以下）？
2、 我们的产品细分市场增长率是多少？
3、 我们的产品细分市场目标市场份额是多少？
4、 我们的产品投资总额是多少（预测）？
5、 我们的产品投资回收期是多少年（预测）？
6、 我们的产品投资回报率是多少（预测）？
7、 我们的产品当前市场竞争地位排名（前 3、前 10、10 以后）？
8、 我们的产品当前客户数量是多少？
9、 我们的产品上年收入是多少？
10、 我们的产品上年收入比前年增长率多少？
11、 我们的产品上年收入平均月环比增长率是多少？
12、 我们的产品上年毛利率是多少？
13、 我们的产品上年利润总额是多少？
14、 我们的产品上年利润率是多少？
15、 我们的产品今年投入预算是多少？
16、 我们的产品今年市场竞争地位排名是多少？
17、 我们的产品今年客户数量目标是多少？
18、 我们的产品今年收入目标是多少？
19、 我们的产品今年利润目标是多少？
20、 我们当前衡量产品成功的三项关键指标？
独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践 作者：张乐飞
整理：小蚊子
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